五金門窗行業(yè)對于概念產品需打好四張市場牌

談起概念產品，一般是指具備獨特消費觀念與獨特市場前景的原創(chuàng)性全新產品败玉。它的推出赶掖，必須基于市場導向的基礎飘弧，經過嚴密科學的調查分析和深思熟慮的綜合權衡末秃，必須要明確目標消費者并能夠滿足目標消費者的需求玄坦，同時必須調查出其市場潛力及市場容量浸赫。海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏說過夸政，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念元旬，尤為精辟。   　　就拿經常被門窗行業(yè)視為學習楷模的家電行業(yè)來說守问，海爾推出的直流高效變頻雙新風空調匀归，率先在行業(yè)推出三位一體的新概念。TCL空調則提出“長效節(jié)能才是真節(jié)能”的全新能率標準耗帕，率先提出了差異化的“終身高效”概念穆端。長虹空調則斥資5000萬與兩大保險巨頭三強攜手，開創(chuàng)國內家電業(yè)與保險業(yè)“保質+保險”聯(lián)手營銷的先河仿便。格蘭仕空調更是另辟蹊徑体啰，著力打造高端光波空調。奧克斯作為空調業(yè)價格戰(zhàn)的發(fā)動者嗽仪，則是哪里有價格戰(zhàn)荒勇，哪里就有奧克斯。   　　由此可見闻坚，上述家電產品各自獨到的優(yōu)勢都十分鮮明沽翔，概念的提出也具有市場說服力和針對性。由此看來鲤氢，作為概念產品搀擂，它有自身獨到的內涵體現(xiàn)和技術上的延伸西潘，除了通過差異化凸現(xiàn)自身優(yōu)勢外卷玉，更從人性化的角度站在消費者一邊以自身的核心競爭優(yōu)勢來挑戰(zhàn)對手的攻城掠地，從而爭取更大的市場份額喷市。   　　一般來講相种，門窗概念產品除了自身獨具的特色外，還需具備所能提供的核心利益點品姓，它需要打好以下幾張牌：   　　一寝并、市場創(chuàng)新牌   　　眾所周知，由于殘酷的市場競爭不斷打壓著同質化產品的生存空間腹备，因此一個門窗概念產品推廣成功形成消費潮流以后，通常會發(fā)現(xiàn)眾多的跟隨者。門窗企業(yè)必須能夠設立概念或技術壁壘锦担，防止競爭者跟進超越翔烁，分享概念產品成果和利益弦牡，以確保自己能夠成為這一門窗概念產品的最大受益者。   　　二漂羊、市場適應牌   　　門窗概念產品相較其它門窗產品來講驾锰，有針對性很強的核心利益點，能夠刺激需求走越，激發(fā)購買興趣椭豫，從特質來講，它應該有確定的消費市場并能夠個性化的滿足消費需求旨指，同時有足夠的市場潛力和未來空間的可延續(xù)性赏酥。   　　三、市場延伸牌   　　除了集中聚焦某個核心利益點外谆构，從長遠市場拓展來講今缚，應具有門窗品牌導向前提下的延伸性，具體來講就是能夠將一個門窗概念產品項目延伸為一條門窗概念產品線低淡，一個門窗概念產品群姓言，從而擴大門窗概念產品陣容，增強整體競爭實力蔗蹋。   　　四何荚、市場領先牌   　　近幾年，各種各樣的產品層出不窮猪杭，一些門窗企業(yè)由于缺乏核心技術餐塘，往往是蜂擁而上的同質化產品競相殺價壓價爭奪有限的市場出海口皂吮，為了求得生存有的打“技術牌”戒傻，有的打“營銷牌”，有的打“服務牌”蜂筹、“體驗牌”等等不一而足需纳，事實上作為有新意、有個性的門窗概念產品應該具有市場前瞻性艺挪，在時間和時機上先于競爭對手或者市場上尚未出現(xiàn)過不翩。推出這樣的門窗概念產品，門窗企業(yè)能夠搶得市場先機取得第一地位麻裳。這方面典型的例子就是海南養(yǎng)生堂推出的一系列富有新意的產品口蝠。