衰落笋除、低迷别瞭、寒潮，對于手機(jī)行業(yè)來說株憾，現(xiàn)在迎來了艱難時刻蝙寨。
數(shù)據(jù)顯示晒衩，全球智能手機(jī)市場的出貨量已經(jīng)連續(xù)三個季度同比下滑。中國市場亦如此墙歪，信通院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示听系，今年1-7月國內(nèi)手機(jī)出貨量同比下降17%。
就在這樣的整體低迷態(tài)勢下虹菲，依然有廠商表現(xiàn)搶眼靠胜。根據(jù)國外調(diào)研機(jī)構(gòu)CounterPoint發(fā)布的今年第二季度智能手機(jī)市占率報告，諾基亞手機(jī)與傳音首次躋身全球手機(jī)廠商前十的名單毕源，尤其是諾基亞手機(jī)浪漠，二季度出貨量實現(xiàn)了近8倍的大幅增長。此外霎褐，OPPO等中國手機(jī)廠商則依靠在印度市場的發(fā)力址愿，取得了不錯的表現(xiàn)。
諾基亞靠線下渠道崛起
昆明用戶小蔣最近頗為激動冻璃，前不久他在當(dāng)?shù)厥謾C(jī)門店里看見了Nokia X6响谓，有著深厚諾基亞情結(jié)的他果斷出手。
諾基亞手機(jī)2016年底重新進(jìn)入中國市場省艳，當(dāng)時從微軟手中接過諾基亞品牌后娘纷，HMD對于未來在中國市場如何走并沒有明確，所以在整個2017年度跋炕，HMD在中國僅發(fā)布了兩款手機(jī)赖晶。“中國市場必須成功，我們用了兩款產(chǎn)品作為探路石辐烂，等待消費者的反饋遏插。”HMD大中華區(qū)市場總監(jiān)高翔表示。
這兩款作為“探路石”的手機(jī)棉圈，市場表現(xiàn)遠(yuǎn)超HMD團(tuán)隊預(yù)期，尤其是第一款Nokia X6眷蜓，上市的前三個月分瘾，每次都迅速搶購一空。市場的良好反饋吁系，給了HMD很強(qiáng)信心德召，于是加快了動作頻率，今年HMD在中國的新品推出速度明顯加快汽纤。
更重要的轉(zhuǎn)變在于上岗，一直在線上渠道拓展的HMD開始深耕線下渠道。雖然考慮到成本因素蕴坪，“更輕”的線上渠道顯然更適合于年輕的HMD團(tuán)隊肴掷，但是高翔認(rèn)為敬锐，想要成為中國前十的品牌手機(jī)廠商，必須要在線下布局呆瞻。小蔣在門店看到的諾基亞手機(jī)台夺，就是HMD拓展線下渠道的成果。
在西部市場痴脾，諾基亞希望通過當(dāng)?shù)厍郎檀蜷_市場颤介。“7月，我們剛剛培訓(xùn)了云南線下渠道團(tuán)隊赞赖。”高翔口中的團(tuán)隊滚朵，是云南當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樵颇蟻兺亍Ｄ壳扒坝颍颇蟻兺匾褳镠MD開拓了40多個客戶辕近，進(jìn)入了當(dāng)?shù)?00多家門店。在此基礎(chǔ)上话侄，HMD已開始籌劃在全國進(jìn)一步展開線下業(yè)務(wù)推廣亏推。
雖然在全球市場進(jìn)入前十，但在競爭激烈的中國市場年堆，HMD面臨的壓力無疑更大吞杭。從ComTech發(fā)布的消費者購買數(shù)據(jù)來看，諾基亞在其大本營芬蘭表現(xiàn)不錯变丧，市場份額在15%~20%之間芽狗，但在中國市場，份額還在1%以下痒蓬，所以凱度消費者研究總監(jiān)梁亞光認(rèn)為現(xiàn)在諾基亞在中國市場談成功還為時過早童擎。
第一手機(jī)研究院孫燕飚認(rèn)為，諾基亞缺乏營銷方面的人才攻晒。“諾基亞背后是富士康團(tuán)隊顾复，有著制造業(yè)背景的他們可能在營銷上放不開手腳，面對小米鲁捏、OV芯砸、華為等一眾營銷高手，HMD突圍的挑戰(zhàn)很大给梅。”
高翔告訴《IT時報》記者假丧，他們正在彌補營銷環(huán)節(jié)的短板，尤其是今年动羽，會加大品牌推廣的力度包帚，電影院、愛奇藝运吓、優(yōu)酷等平臺將會看到諾基亞的身影渴邦。
小米OPPO緊抓印度市場
雖然全球范圍內(nèi)手機(jī)出貨量在下滑疯趟，中國市場也在下滑，但是印度市場卻在逆勢增長几莽。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示迅办，今年一季度印度手機(jī)出貨量同比增長了48%，可謂強(qiáng)勁章蚣。對于各家廠商來說站欺，如果能在快速增長的印度市場分得更多“蛋糕”，那么自然能帶動自身的發(fā)展纤垂。
而且矾策，印度手機(jī)廠商還有一特性，那就是用戶更熱衷于線上渠道購買峭沦。根據(jù)第一研究院的數(shù)據(jù)贾虽，中國手機(jī)市場線上與線下渠道占比為2：8，而印度手機(jī)市場則達(dá)到3：7吼鱼。孫燕飚認(rèn)為：“最成功的案例就是小米手機(jī)蓬豁，它在印度做起來的原因就是采取了線上延續(xù)線下的打法。”目前小米手機(jī)在印度的市場份額已超越三星菇肃，處于第一地粪，他們的主要銷售渠道是電商網(wǎng)站和自家的官方渠道。
國內(nèi)其他“豪強(qiáng)”也紛紛在印度市場出招琐谤，今年5月蟆技，OPPO發(fā)布子品牌Realme，純線上銷售斗忌。三個月后质礼，OPPO在印度市場的主要操盤手、原OPPO副總裁织阳、OPPO海外營銷負(fù)責(zé)人李炳忠宣布Realme脫離OPPO獨立運營眶蕉。Realme已在今年5月發(fā)布首款手機(jī)Realme 1，售價在10000盧比（約1000元人民幣）左右唧躲，這正是OPPO未能覆蓋的中低端空間造挽。Realme相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們聚焦在細(xì)分市場提供“價格友好惊窖、性能強(qiáng)大刽宪、質(zhì)量過硬”的高性價比產(chǎn)品厘贼，在第一代產(chǎn)品與亞馬遜達(dá)成了戰(zhàn)略合作后界酒，Realme也正積極開辟其他銷售渠道。
在印度市場嘴秸，Realme最大競爭對手是英文寫法毁欣、發(fā)音都相近的Redmi（紅米）庇谆。在7月印度線上市場智能機(jī)品牌銷量TOP榜中，Realme憑借首款產(chǎn)品Realme 1的熱銷攀升至第二位置凭疮，僅次于小米的Redmi饭耳。
“在中國市場，OV熟悉線下打法执解，但在印度他們還得熟悉印度打法寞肖。”孫燕飚談及分品牌發(fā)展的原因時這樣說道。
印度目前是全球第二大智能手機(jī)市場衰腌，而且正處于3G換4G智能機(jī)的關(guān)口新蟆。“印度智能手機(jī)每個月銷量1300萬，未來5年可預(yù)期達(dá)到4300萬右蕊。市場太大了琼稻，搶2%一年就有2000萬的銷量。”孫燕飚表示饶囚。
不僅僅是OPPO帕翻，近日，小米子品牌POCO在社交媒體Twitter上正式現(xiàn)身萝风。不過思路與OPPO相反嘀掸，通過紅米系列做到市場頭把交椅后，小米有意深耕印度高端手機(jī)市場闹丐，從配置上看横殴，Pocophone F1屬于中高端旗艦。
傳音“墻里開花墻外香”
在所有的中國廠商中卿拴，來自深圳的傳音走出了不一樣的道路衫仑，他們沒有把主要精力放在中國市場，而是靠著功能機(jī)堕花，在非洲市場取得快速發(fā)展文狱，之后切入印度市場。去年缘挽，傳音的出貨量（包括功能機(jī)）高達(dá)1.3億部瞄崇。根據(jù)CounterPoint的數(shù)據(jù)，今年二季度傳音的智能手機(jī)出貨量達(dá)到440萬部壕曼，首次進(jìn)入全球前十大智能手機(jī)廠商之列苏研。
傳音的非洲本土化運營十分出色，獲得了“非洲之王”的稱號腮郊，他們的成功故事在業(yè)界廣泛傳播摹蘑。2016年，傳音來到了印度轧飞，他們復(fù)制在非洲的策略衅鹿，瞄準(zhǔn)中低端市場撒踪，并和印度企業(yè)Spice Mobility合作，推出了手機(jī)品牌Spice大渤。與Realme一樣制妄，Spice針對的是印度年輕用戶群體。
傳音創(chuàng)始人Arif Chowdhury曾表示泵三，當(dāng)時進(jìn)入印度市場他們有些焦慮耕捞，來自中國的手機(jī)廠商將印度市場拉進(jìn)紅海，競爭十分激烈烫幕，小品牌的生存空間越來越窄砸脊。
“早年在非洲，傳音的競爭對手是諾基亞和三星纬霞，印度市場不太一樣凌埂，它面臨的競爭對手是中國廠商。除了三星之外诗芜，印度市場半壁江山都是中國品牌瞳抓。”孫燕飚表示，印度市場對價格極其敏感伏恐，而中國廠商在成本壓制上長袖善舞孩哑，傳音在印度的優(yōu)勢并不突出。
另一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露翠桦，傳音在印度市場發(fā)展還遭遇過一場生死劫横蜒，傳音原本在印度市場的負(fù)責(zé)人看到巨大的市場蛋糕之后，“端走”了傳音的團(tuán)隊并另立門戶销凑。傳音只能重新招募團(tuán)隊再次上路丛晌。
目前，傳音在印度市場還處于艱難打開市場的局面斗幼，根據(jù)凱度消費指數(shù)澎蛛，在印度一萬盧比以下的低端市場，傳音的市場份額僅有3.7%蜕窿。孫燕飚表示谋逻，雖然功能機(jī)的市場看起來很龐大，但是生命力卻十分有限桐经，傳音需要加快速度打開它的智能機(jī)全球化市場毁兆。
