江南布衣推出先試后買小程序

作為國內(nèi)小眾領(lǐng)域服飾品牌的領(lǐng)跑者，在港上市的江南布衣集團正加速打造粉絲社群來刺激業(yè)績增長注盈。   　　據(jù)時尚商業(yè)快訊，江南布衣集團昨日正式在品牌公眾號推出名為“不止盒子”的小程序姜挺，打開后其實是一個訂閱式搭配服務(wù)項目盐类。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務(wù)寓落，旨在通過為消費者提供專業(yè)的搭配建議和數(shù)字化運營來重建人和服裝之間的關(guān)系括丁。   　　值得關(guān)注的是，在“不止盒子”中伶选，消費者支付年費199元便可以獲取一年6次的專屬搭配服務(wù)史飞，“不止盒子”的搭配師還會通過讓用戶填寫問卷，以及一對一交流來為消費者進行量身定制的搭配仰税，并以特制盒子包裝發(fā)出构资，消費者有5天的時間可以試穿，并選擇其中滿意的衣款直接下單購買陨簇，不滿意的則可以退回吐绵。   　　除核心品牌JNBY外，該服務(wù)還涵蓋江南布衣集團旗下男裝CROQUIS速寫河绽、SAMO己单、童裝jnby by JNBY、女裝Less葵姥、Pomme de terre荷鼠、JNBYHOME以及新推出的REVERB等8個主要品牌。   　　實際上榔幸，江南布衣此次推出的線上“先試后買”小程序在國內(nèi)服飾行業(yè)來說是第一次見允乐。該模式具有針對性強矮嫉、省高效率和高品質(zhì)的特點，讓用戶每次接到盒子都有種拆禮物的感覺牍疏，正受到越來越多品牌和消費者的喜愛蠢笋。江南布衣自然不會放過這一與消費者產(chǎn)生情感連接的新機遇，同時也是在嘗試更多和消費者的溝通方式鳞陨。   　　自1997年創(chuàng)立以來昨寞，江南布衣從不請明星代言，而是靠設(shè)計來打動消費者厦滤，逐漸累積了一批忠實粉絲援岩，成為品牌主要且穩(wěn)定的收入增長動力。   　　據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示掏导，在截至去年12月底止的6個月內(nèi)享怀，江南布衣集團銷售額同比上漲26.22% 至16.54億元，零售渠道可比同店增長達10.3%趟咆，毛利潤同比增長22.75% 至10.35億元添瓷，凈利潤則大漲36.83% 至3.12億人民幣。   　　江南布衣集團表示值纱，其業(yè)績的持續(xù)增長離不開活躍會員的貢獻鳞贷。截至報告期末，集團線下渠道會員已超過240萬虐唠，微信帳戶訂閱人數(shù)超過190萬搀愧，微博粉絲數(shù)逾80萬個，天貓店鋪關(guān)注粉絲數(shù)逾230萬個凿滤。   　　其中妈橄，最近一年內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次及以上消費的活躍會員賬戶數(shù)目逾29萬個，消費總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)目逾14萬個翁脆，其消費零售額達16.7億元。2018上半財年鼻种，來自會員所貢獻的零售額占總銷售額的67.4%反番，約11億元人民幣。   　　值得關(guān)注的是叉钥，江南布衣此次選擇以小程序的模式發(fā)布這一功能有著自己的考量罢缸。據(jù)騰訊最新公布的財報數(shù)據(jù)，截至到今年第二季度投队，微信和WeChat合并月活躍帳戶達10.58億枫疆，其中微信小程序累計用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，日活躍用戶數(shù)高達2億敷鸦，服飾類的消費占比高達29%息楔。   　　顯然寝贡，小程序正在從推出時的低調(diào)，逐漸走到臺前值依，未來微信還將不斷加碼大力推廣圃泡，這對于江南布衣等主打小眾市場的品牌而言無疑是一座線上金礦。   　　有分析指出愿险，小程序的應(yīng)用潛力僅被發(fā)掘了一小部分颇蜡，其更大的潛力是打通線上線下的壁壘，將社交與商業(yè)行為捆綁在一起辆亏，讓用戶以“我”為主风秤，而不是傳統(tǒng)公眾號的被動接收方式，江南布衣將可以依此挖掘更多的消費者數(shù)據(jù)扮叨。   　　與此同時缤弦，通過“不止盒子”這個小程序，江南布衣也得以更精準(zhǔn)地推廣充滿潛力的新興設(shè)計師品牌甫匹，更準(zhǔn)確地觸達消費者的痛點甸鸟。   　　隨著江南布衣集團國際化擴張計劃的逐漸推進，江南布衣集團CFO Frank Zhu早前在接受時尚頭條網(wǎng)采訪時曾表示兵迅，集團未來的發(fā)展重心主要分為兩部分抢韭，一個是走出去，擴大品牌在資本市場的朋友圈恍箭，另一個則是吸引新的設(shè)計師人才刻恭，成為一個設(shè)計師平臺。   　　據(jù)咨詢公司CIC的調(diào)查結(jié)果扯夭，設(shè)計師品牌市場規(guī)模從2011年的111億元增至2017年的449億元鳍贾，年增速保持25%以上。中國主要的設(shè)計師品牌大約有三百個交洗，前五名就占了30%的市場份額骑科，而江南布衣排名第一，占總量的9.6%构拳。   　　江南布衣集團始創(chuàng)人咆爽、主席及行政總裁吳健早前曾透露，集團不是靠開店推動增長置森，而是靠設(shè)計師品牌來推動斗埂。去年，包括JNBY和less兩個品牌在內(nèi)的女裝部門銷售額去年同比增長15.9%至15.3億元凫海，占整體銷售額的65.6%呛凶。   　　受益于消費升級，江南布衣集團對未來仍然充滿信心行贪，計劃在新的財年將進一步提高集團的設(shè)計能力及品牌知名度漾稀，擴大及多元化產(chǎn)品及品牌組合模闲，同時運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進一步強化旗下品牌門店零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化全渠道互動平臺县好，并提升粉絲體驗以提高可比同店增長围橡。   　　據(jù)悉，2018財年江南布衣將開設(shè)200至 250家零售門店缕贡，大部分位于中國內(nèi)地二翁授、三線城市，香港也將成為集團未來重點發(fā)展的市場之一晾咪，JNBY收擦、速寫和jnby by JNBY等品牌已在香港開設(shè)7 個零售點。   　　目前谍倦，江南布衣的電商收入占比為8%塞赂，同比增長率為31.1%，毛利率同比提高9.7% 至48.3%昼蛀，主要銷售渠道為天貓宴猾、京東及唯品會等平臺，而小程序?qū)⒊蔀樵摷瘓F電商業(yè)務(wù)下一個新增長點叼旋。   　　江南布衣集團將于8月28日發(fā)布2018財年全年業(yè)績報告仇哆，分析師預(yù)計其全年利潤將同比擴大漲33%至4.4億元人民幣，上一財年其凈利潤為3.32億元夫植。   　　自今年以來兽间，江南布衣集團(3306.HK)股價累積增長62%至每股14.72億港元订雾，目前市值約為75億港元。