怎么找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？

每一個(gè)產(chǎn)品都有一般賣(mài)點(diǎn)和深層次賣(mài)點(diǎn)烦味，一般賣(mài)點(diǎn)是指產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢(shì)聂使。只要廠家講解詳細(xì)，經(jīng)銷(xiāo)商牢記在心谬俄，一般這些賣(mài)點(diǎn)能很容易掌握柏靶，只需要在顧客面前流暢、清晰地說(shuō)出來(lái)就可以了溃论。   　　而深層賣(mài)點(diǎn)往往比一般賣(mài)點(diǎn)更能打動(dòng)消費(fèi)者屎蜓，因?yàn)槿擞懈行缘囊幻妫菀妆灰恍┕适潞蛿⑹鏊騽?dòng)钥勋。一般的賣(mài)點(diǎn)容易掌握炬转，而深層次的賣(mài)點(diǎn)需用心琢磨。以免滔滔不絕說(shuō)了很多話(huà)算灸，顧客卻不買(mǎi)賬扼劈！   　　一、一般賣(mài)點(diǎn)   　　1菲驴、材料賣(mài)點(diǎn)   　　現(xiàn)在材料相對(duì)來(lái)并不是很復(fù)雜荐吵，主要的材質(zhì)只有幾種，但要記住其孰優(yōu)孰劣。   　　如：紅木比實(shí)木高檔并昂貴先煎；實(shí)木家具比貼木皮家具有優(yōu)勢(shì)贼涩；貼木皮家具又比板式家具有優(yōu)勢(shì)。在板式家具中薯蝎，三聚氰胺板比中纖板有優(yōu)勢(shì)磁携，中纖板家具又比刨花板家具有優(yōu)勢(shì)。具體起來(lái)良风，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種闷供；實(shí)木中用得多的又有水曲柳烟央、棹木、松木等歪脏；板材中按甲醛的含量又分為E0疑俭、E1、E2等幾種婿失。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)掌握一定的材料知識(shí)钞艇，在講解起來(lái)才有理有據(jù)，并能充分推銷(xiāo)自己的家具豪硅。   　　2哩照、工藝賣(mài)點(diǎn)   　　新的工藝能使產(chǎn)品的品質(zhì)更加優(yōu)良。在某些時(shí)候懒浮，工藝的先進(jìn)能決定產(chǎn)品檔次飘弧。據(jù)了解，消費(fèi)者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣砚著，這需要導(dǎo)購(gòu)員詳細(xì)介紹次伶，讓其對(duì)產(chǎn)品增強(qiáng)信心。   　　3稽穆、結(jié)構(gòu)賣(mài)點(diǎn)   　　結(jié)構(gòu)賣(mài)點(diǎn)冠王，實(shí)際上涉及到設(shè)計(jì)。好的設(shè)計(jì)舌镶，應(yīng)同時(shí)具有實(shí)用性和美觀性柱彻，實(shí)用性實(shí)際上是讓消費(fèi)者用得更放心、更方便餐胀，如布藝沙發(fā)绒疗，應(yīng)便于拆裝清洗；而有些椅子骂澄、桌子的腳應(yīng)設(shè)計(jì)得粗大厚重吓蘑，增強(qiáng)了其穩(wěn)定性。   　　4、配件賣(mài)點(diǎn)   　　配件一般指家具上的五金件磨镶，如果這是進(jìn)口的或由著名五金企業(yè)生產(chǎn)的溃蔫，同樣可以成為一大買(mǎi)點(diǎn)。而且賞心悅目的配件也能讓家具增輝琳猫，同樣能打動(dòng)消費(fèi)者伟叛。   　　5、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)   　　為了多賣(mài)貨脐嫂，價(jià)格戰(zhàn)常常不可避免统刮，但你降別人也降，你降得多利潤(rùn)就薄账千，而且降下來(lái)不容易再升上去侥蒙，所以說(shuō)，這個(gè)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)應(yīng)慎重一些匀奏，而且也要與廠家的優(yōu)惠政策聯(lián)系起來(lái)鞭衩。   　　6、服務(wù)賣(mài)點(diǎn)   　　在服務(wù)中娃善，售后服務(wù)最重要论衍，現(xiàn)在許多商家都能承諾售后一個(gè)月包換。但有些專(zhuān)賣(mài)店還能額外承諾售后數(shù)年包修聚磺，這無(wú)疑也讓消費(fèi)者大為放心坯台。   　　二、深層賣(mài)點(diǎn)   　　1瘫寝、文化賣(mài)點(diǎn)   　　現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代捂人，我們只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升矢沿。大家都知道滥搭，賣(mài)蔬菜講無(wú)公害、賣(mài)水果講美容捣鲸、賣(mài)房子講與名人同住瑟匆，賣(mài)手機(jī)講身份，賣(mài)奶粉講天才等栽惶。   　　2愁溜、心理賣(mài)點(diǎn)   　　中產(chǎn)階級(jí)：一些古典風(fēng)格的、歐美風(fēng)格外厂、田園風(fēng)格等家具冕象，無(wú)論從價(jià)格上、品牌是汁蝶、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華渐扮、高雅和成就感论悴。這些家具正投合了這部分人的口胃，他們對(duì)此情有獨(dú)鐘墓律。   　　高移民城市：消費(fèi)者往往沒(méi)打算在此長(zhǎng)住一輩子膀估，他們對(duì)家具的要求就是實(shí)用性強(qiáng)，而且價(jià)格訴求偏低耻讽，這類(lèi)人往往對(duì)中低檔的板式家具非常青睞察纯，既時(shí)尚，也不貴重针肥。   　　對(duì)于兒童饼记、青少年家具：打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國(guó)的父母對(duì)孩子特別能花錢(qián)慰枕，環(huán)保型的家具自己成了首選具则，貴一點(diǎn)也有人買(mǎi)帳。因此捺僻，針對(duì)不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色崇裁，以滿(mǎn)足他們的心理訴求匕坯，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的拔稳。   　　3葛峻、人文賣(mài)點(diǎn)   　　當(dāng)你用電腦上網(wǎng)時(shí)，電腦桌桌面光滑整潔巴比、桌邊的線條優(yōu)美舒適术奖、椅子進(jìn)退自如時(shí)，這同樣是一種享受轻绞。把類(lèi)似這種人性化的賣(mài)點(diǎn)像電影鏡頭一樣向消費(fèi)者講述采记，會(huì)強(qiáng)烈地打動(dòng)他們的心，一單買(mǎi)賣(mài)自然不在話(huà)下政勃。   　　4唧龄、名人效應(yīng)賣(mài)點(diǎn)   　　現(xiàn)在許多家具企業(yè)都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣(mài)點(diǎn)奸远。名人有擁躉既棺，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)。“XX（名人）喜歡這款家具懒叛，應(yīng)該不錯(cuò)的丸冕，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理薛窥。同理胖烛，如果哪位名人在購(gòu)買(mǎi)本家具時(shí)能抓拍下來(lái)，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)家具的銷(xiāo)售洪己。