很多經(jīng)銷商都是在十多年前盲憎，二十年前嗅骄，還有甚至三十年前、八十年代末饼疙，就開始做經(jīng)營溺森，當(dāng)時的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)不能和現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境同日而語慕爬。現(xiàn)如今，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化屏积。實(shí)事求是的說医窿，現(xiàn)在的經(jīng)銷商處境很困難，比廠家還難炊林。
一姥卢、激烈競爭下的“兩極分化”
大家想一想，原來當(dāng)?shù)厮^比較牛的經(jīng)銷商渣聚，今天發(fā)展如何独榴？過去牛的經(jīng)銷商，特別是批發(fā)商奕枝，想當(dāng)年的大商棺榔、省級代理商，看看今天他們的境界是怎么樣的隘道？
批發(fā)商類型的經(jīng)銷商一定會走出兩極分化的路子：一部分會借助平臺力量的症歇，會做的非常棒，因?yàn)樗袌F(tuán)隊(duì)谭梗；一部分如果還是簡單的送貨忘晤、賒銷，往下走很快就會墮落激捏。
走出兩種不同的路子设塔，是因?yàn)榕l(fā)商類型的經(jīng)銷商，有兩個不同的特點(diǎn)：
一部分是完全有自己的經(jīng)營思路缩幸，甚至跟廠家來深度合作壹置，而又有團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，如果這點(diǎn)抓好了表谊，迅速的轉(zhuǎn)型钞护，他就能做的很好；另一部分爆办，是傳統(tǒng)的送貨难咕，弄了幾個車幾個人，不斷地隔上十天半個月下市場轉(zhuǎn)一圈距辆，所謂的“業(yè)務(wù)員”余佃，說白了就是個送貨員，根本就沒有能力做業(yè)務(wù)跨算，業(yè)務(wù)都是老板做的爆土，繼續(xù)這種做法，甚至賒銷下去诸蚕，到年底要賬的時候還要拉回幾大車貨步势，經(jīng)銷商如果還是這種路子氧猬，很快就會不行。這也是傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的處境坏瘩。
二盅抚、信息對稱
我們現(xiàn)在做零售的、終端的倔矾，面臨的壓力是信息對稱妄均。小的零售終端，在不斷的減少哪自；而中型以上或大的終端在壯大的時候丰包，我們不知道跟他們怎么打交道。
中國經(jīng)銷商發(fā)展的幾個階段提陶。第一個階段靠膽量烫沙，抓機(jī)會。別人不敢下海隙笆，我下海；別人不敢做什么升筏，我就做什么撑柔，結(jié)果就成了。第二個階段您访，靠的是信息不對稱铅忿。
而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，基本上徹底消滅了信息不對稱灵汪，原來靠信息不對稱賺錢的人檀训，會感到步履艱難。你們會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對信息傳播的速度是非同一般的享言【欤互聯(lián)網(wǎng)沒有傳播多少知識，但是傳播了大量的信息览露。信息傳播讓所有人荧琼，我們的對手、我們的客戶差牛，他們掌握信息的速度命锄，跟我們是同步的，如果我們再依靠信息不對稱“吃飯”偏化，可能我們就會非常難脐恩。
但是大家要記住，互聯(lián)網(wǎng)雖然能夠消除信息不對稱侦讨，但不能消除知識不對稱驶冒。過去“吃飯”靠信息析孽，未來“吃飯”要靠知識。有人說“活到老只怎，學(xué)到老”袜瞬，你學(xué)到老，才能活到老身堡，知識的更新邓尤，才是我們的生命源泉。沒有知識的更新贴谎，盡管我們還活著汞扎，其實(shí)已經(jīng)死了，已經(jīng)跟不上時代發(fā)展擅这。
三澈魄、渠道下沉
之前說的批發(fā)商的事，有的說“我活的很好”仲翎。恭喜痹扇，證明這個活的很好的批發(fā)商還是不錯的。但是溯香，可以實(shí)事求是的說鲫构，大部分批發(fā)商會很難，因?yàn)榍雷兌堂堤场Ｇ雷兌探岜浚@是趨勢，我們?nèi)魏稳硕紵o法阻擋趨勢湿镀。今天的小店炕吸，很可能就繞過經(jīng)銷商，直接和廠家進(jìn)行合作勉痴。
四赫模、服務(wù)提升
現(xiàn)在的服務(wù)是越來越難，真的要提升了蚀腿。服務(wù)的難處嘴瓤，是當(dāng)面對終端店，我們拿出的服務(wù)水準(zhǔn)莉钙，能否比互聯(lián)網(wǎng)電商平臺高廓脆？服務(wù)水平能不能高，這就是我們面臨的難處磁玉。
五停忿、利潤降低
所有行業(yè)，其競爭程度越激烈蚊伞，這個行業(yè)越成熟席赂，利潤就越低吮铭，這是毫無疑問的。我們不能再像三十年前颅停，一個產(chǎn)品三塊錢進(jìn)的谓晌，能賣十塊；而現(xiàn)在情況很可能是癞揉，十塊錢進(jìn)的纸肉，賣十一、二喊熟。而利潤競爭到極端的程度柏肪，大家注意，并不是產(chǎn)品本身沒有利潤芥牌，而是商業(yè)模式發(fā)生了大的變化烦味。
六、富集效應(yīng)
一些好的員工往好的公司跑壁拉，好的經(jīng)銷商也跟隨好的企業(yè)谬俄，差的經(jīng)銷商跟著差的企業(yè)，這就叫富集效應(yīng)扇商，是好的越來越好凤瘦。
七、需求分化
需求分化最重要的表現(xiàn)是：有的只需要最廉價的產(chǎn)品案铺，其他廠家什么也不用管，我（經(jīng)銷商）什么都會梆靖，你（廠家）給我最便宜的產(chǎn)品就行了控汉；有的是對產(chǎn)品不屑一顧，你（廠家）的服務(wù)水平好返吻，我（經(jīng)銷商）跟你打交道姑子，服務(wù)水平不行，不打交道测僵。需求的分化街佑，已經(jīng)開始逐漸有了，所以我們經(jīng)營也要面對不同的客戶捍靠，采取不同的措施沐旨。
更多經(jīng)銷知識，敬請關(guān)注五金圈（http://www.zinnal.com/）榨婆。
掃碼加入五金人自己的朋友圈~
