廠家和經(jīng)銷商之間颅崩，歷來是一種很微妙的關(guān)系几于。作為一對利益共同體，雙方關(guān)系的好惡牽動著整個行業(yè)的發(fā)展⊙睾螅現(xiàn)在廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系已經(jīng)融洽了很多沿彭，但兩者之間目前依然存在這樣那樣的問題，對經(jīng)銷商而言尖滚，遇到下面這十種廠家一定要遠(yuǎn)離喉刘。
第一種瞧柔、廠大欺商
我們都知道廠家小的時候，拍著胸脯給經(jīng)銷商保證睦裳，肯定能讓經(jīng)銷商賺錢造锅，給經(jīng)銷商是稱兄道弟，哥哥姐姐叫著讓給幫忙賣廉邑，一旦廠子生意好了哥蔚，做大了，那架子大的蛛蒙！就別說稱兄道弟了糙箍，經(jīng)常和經(jīng)銷商聯(lián)系的老板還有幾個？更有部分大廠家牵祟，要求經(jīng)銷商年增長多少多少深夯、預(yù)付款多少多少、保證金多少多少诺苹、經(jīng)銷商要核銷費(fèi)用要怎么樣才能核咕晋！這是典型的欺壓！典型的不平等條款收奔！品牌都是全國的經(jīng)銷商給力掌呜，才做起來的，你憑什么給經(jīng)銷商牛筹淫？水能載舟亦能覆舟站辉，請謹(jǐn)記！
至于新產(chǎn)品鋪市损姜、促銷等手段，哪個產(chǎn)品不是從競品的嘴里搶飯吃摧阅，你不比競品力度大一點，如何能顛覆老品牌棒卷，中國的市場大部分都是先入為主顾孽。
第二種比规、讓經(jīng)銷商用一己之力來抗衡龐大的廠家品牌
我們經(jīng)常能碰到部分廠家，以為能找到大一點的經(jīng)銷商蜒什，就以為買到了保險测秸！把貨給經(jīng)銷商發(fā)過去就沒有下文了，都想著經(jīng)銷商就是神仙霎冯，肯定能給你賣好產(chǎn)品，殊不知別的廠家是怎么幫助經(jīng)銷商沈撞，才有如今的市場現(xiàn)狀的慷荔！
任何的市場表現(xiàn)都是廠家和經(jīng)銷商良好合作的結(jié)晶缠俺！你沒有看看競品是如何扶持經(jīng)銷商的嗎？現(xiàn)在的市場已經(jīng)是供大于求的市場了晋修，哪個行業(yè)不是競爭非常激烈吧碾？競品都買一贈一了墓卦，你給經(jīng)銷商搞個20搭一還以為給了經(jīng)銷商多大的支持，經(jīng)銷商不是神仙户敬，沒有賠錢打擊競品的能力！更有甚者尿庐，一些大廠家管理層次太多忠怖，等報告到領(lǐng)導(dǎo)抄瑟，產(chǎn)品都快“死”掉了！經(jīng)銷商需要能及時的扶持自己打擊競品皮假，提升銷量的合作伙伴鞋拟。
第三種惹资、有奶就是娘，管理混亂
大家都有感受褪测，這兩年來猴誊，無論是零售還是批發(fā)行業(yè)侮措，增速放緩，在這種市場行情下分扎，銷售任務(wù)壓力巨大澄成，經(jīng)銷商銷量增長非常艱難，在這個時候环揽，誰都想增長，人工的上漲歉胶，逼著經(jīng)銷商也得發(fā)展汛兜，更需要戰(zhàn)友（廠家）多多的精誠合作通今，大力扶持，度過難關(guān)辫塌！一些無良的廠家漏策、廠家業(yè)務(wù)臼氨，迫于銷售任務(wù)壓力掺喻，把銷量下滑的全部責(zé)任都推到經(jīng)銷商身上储矩，經(jīng)銷商成了銷量下滑的罪人！為了能完成自己的那點任務(wù)持隧，有奶就是娘即硼，開發(fā)新戶（其實就是為了壓貨）屡拨，根本不考慮市場長遠(yuǎn)發(fā)展，過一個月算一個月呀狼，沒準(zhǔn)過兩月就把市場給砸爛了裂允，造成部分大品牌竟然找不到好客戶的尷尬局面赠潦。
第四種、促銷費(fèi)用核銷苛刻
有些廠家在市場費(fèi)用上面經(jīng)常玩文字游戲她奥，造成好多經(jīng)銷商費(fèi)用不能及時足額核銷瓮增。更有甚者廠家業(yè)務(wù)忽悠經(jīng)銷商促銷費(fèi)用哩俭，批文按壓不給、不按領(lǐng)導(dǎo)批的讓經(jīng)銷商執(zhí)行凡资，總得讓經(jīng)銷商出點血才心里安慰砸捏，想多銷售貨物沒錯谬运，你得講究方法翱巡亍！你想忽悠經(jīng)銷商到什么時候掂骏？還有就是廠家在核銷批文上附加N多個苛刻條款轰驳，想要費(fèi)用弟灼？沒那么容易级解！沒有經(jīng)銷商的“感恩戴德”，根本拿不著費(fèi)用田绑！
第五種、廠家把風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商
1. 部分無良廠家召開“氣勢磅礴”的新品發(fā)布會掩驱，其實就是為了圈錢，忽悠經(jīng)銷商打預(yù)付款后遲遲不能發(fā)貨昙篙。其實他那會兒可能機(jī)器還沒買來呢腊状！全部拿經(jīng)銷商的錢來運(yùn)作苔可。
2. 現(xiàn)在的廠商交易都是先打款后給發(fā)貨，經(jīng)銷商根本壓不著廠家任何東西袋狞，無論是產(chǎn)品質(zhì)量問題還是核銷費(fèi)用，都得經(jīng)銷商冒風(fēng)險苟鸯。某些廠家招商時信誓旦旦承諾承擔(dān)進(jìn)店費(fèi)用同蜻，讓經(jīng)銷商先墊付后次月給予核銷早处，結(jié)果進(jìn)店后銷售不太理想，廠家竟然說只能下次進(jìn)貨后才能核銷砌梆，更有甚者默责，必須按比列核銷咸包，這不是在忽悠人嗎桃序？現(xiàn)在有好多經(jīng)銷商要求裸價操作烂瘫，流通試銷產(chǎn)品賣得好才進(jìn)大超，能賺錢再操作，都是被無良廠家給逼的奥ⅰ嚷往！
3. 還有部分無良廠家柠衅，仗著品牌有些知名度，以避免經(jīng)銷商竄貨為由要求經(jīng)銷商繳納保證金茄茁。待到經(jīng)銷商不做后魂贬，根本不及時給予退還裙顽，有的根本就是不予退還付燥！更慘的就是愈犹，保證金和墊付的費(fèi)用有的高達(dá)幾十萬键科、幾百萬漩怎，不拖上兩年，根本不予考慮退還勋锤。這得少賺多少利潤吶饭玲！白白讓人家用不說，有的甚至血本無歸茄厘。
第六種、制定不合理價格谈宛、銷售政策
好多廠家把廠價定的很高，經(jīng)銷商毛利差價非常低吆录，廠家美其名曰這叫“掌控經(jīng)銷商”窑滞，是經(jīng)銷商根本沒有自主促銷的能力恢筝，必須完全依賴廠家，像這樣的經(jīng)銷商也就只能當(dāng)個搬運(yùn)工了滋恬，銷量根本是靠天吃飯聊训，趕上廠家促銷力度大一點還好，要是促銷制定的不好恢氯，任務(wù)完不成那是沒得商量鼓寺！
第七種、經(jīng)銷商是廠家新品的小白鼠
部分廠家在新品推廣上勋磕，把經(jīng)銷商視作“小白鼠”，每個新品出來要硬性壓貨多少多少挂滓，不要都不行苦银，只有你賬上有錢，自動就給你發(fā)過來了幔虏，新品賣得好還好，賺一筆贝椿！新品不好賣，那對不起了烙博，自己想辦法處理瑟蜈。我公司已停產(chǎn)，沒辦法解決铺根。這也是經(jīng)銷商的成本啊乔宿！
第八種、沒有尊重經(jīng)銷商的核心利益
部分廠家銷售業(yè)務(wù)在制定銷售政策時忽悠經(jīng)銷商放棄眼前利益予颤，放遠(yuǎn)眼光囤官，是蛤虐，你不用投資，不用發(fā)工資驳庭，甚者玩不好，你撤了氯窍，經(jīng)銷商怎么辦饲常！做經(jīng)銷商的一般實力都不是很大狼讨，都是在艱難中前行的生意人，每月的各項費(fèi)用加上工資政供，壓力是很大的播聪，恐怕品牌還沒做起來朽基，經(jīng)銷商就已經(jīng)倒閉了离陶。就像是廠家業(yè)務(wù)一樣，這個月不發(fā)工資招刨，下個月都考慮做不做了霎俩！
第九種沉眶、銷售任務(wù)制定不合理的增長
每個商人都想著把生意越做越大，廠家的生意增長谎倔，經(jīng)銷商的生意也增長学密，多么好的事情啊传藏！但是有些廠家盲目制定奇高的銷售目標(biāo)任務(wù)腻暮，根本就沒有想過通過什么方式毯侦、方法達(dá)成銷售目標(biāo)哭靖，是增加對市場的支持還是研發(fā)超強(qiáng)的新品侈离？還是增加經(jīng)銷商的利潤？目標(biāo)不是給經(jīng)銷商定的卦碾，而是給雙方定的铺坞！一旦經(jīng)銷商看不到希望，破罐子破摔济榨，最后大家都撈不著好處。又到年底了绿映，明年的任務(wù)您想好了嗎擒滑？
第十種叉弦、盲目在一個市場開發(fā)多個客戶，讓經(jīng)銷商欲哭無淚
在一個區(qū)域市場盲目開發(fā)多個客戶淹冰，造成經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)重疊嚴(yán)重库车，大家都不愿意放棄各自客戶樱拴，造成竄貨柠衍、砸價。
有些廠家生怕經(jīng)銷商厚利薄銷拧略，在區(qū)域市場故意制造矛盾芦岂，對竄貨睜一只眼閉一只眼甚者慫恿竄貨垫蛆，根本不考慮經(jīng)銷商的合理利潤禽最，只要我的產(chǎn)品哪都是袱饭，管你經(jīng)銷商賺不賺錢！
新常態(tài)下虑乖，建立和諧的廠商關(guān)系是產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵懦趋、合規(guī)經(jīng)營是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。雙方在市場成熟階段理應(yīng)形成分工協(xié)同仅叫、互利共贏的關(guān)系。當(dāng)前糙捺，建立平等的廠商經(jīng)銷商對話機(jī)制為當(dāng)務(wù)之急。更多市場干貨知識洪灯，敬請關(guān)注五金圈（http://www.zinnal.com/）坎缭。
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