禮品企業(yè)該如何定位王浴？

在談品牌定位、產(chǎn)品定位筛婉、廣告定位之間的區(qū)別之前簇爆，我們先來說說企業(yè)定位是什么？所謂企業(yè)定位指的是企業(yè)通過其產(chǎn)品及品牌爽撒，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性响蓉、文化和良好形象硕勿，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置枫甲。比如：寶潔公司通過它一系列多品牌的清潔洗護(hù)服務(wù)用品源武，形成的公司形象是實(shí)力強(qiáng)大卓越的日用工業(yè)品生產(chǎn)商扼褪。   　　企業(yè)定位對(duì)于絕大多數(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，還是一個(gè)模糊的概念粱栖，沒有充分將其利用起來话浇。從產(chǎn)品定位、品牌定位闹究、企業(yè)定位三者的關(guān)系層次上來看幔崖，一般企業(yè)定位要經(jīng)歷的過程是：從產(chǎn)品、品牌渣淤、企業(yè)定位三者一體化到三者分離赏寇，后者相對(duì)于前者越來越概括和抽象，越來越多用以表現(xiàn)理念价认。   　　企業(yè)定位   　　下面一起來了解品牌定位嗅定、產(chǎn)品定位、廣告定位之間的區(qū)別吧用踩。   　　品牌定位   　　品牌定位：指的是企業(yè)品牌渠退，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象脐彩，從而凝固于消費(fèi)者心目中碎乃，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位是品牌認(rèn)同和價(jià)值主張的一部分丁屎，該項(xiàng)定義將被積極地傳播給目標(biāo)對(duì)象荠锭，同時(shí)用以顯示其相對(duì)于其他競爭品牌的優(yōu)越之處。企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌定位不是針對(duì)產(chǎn)品本身晨川，而是對(duì)使用者的內(nèi)心深處所下的功夫证九。因此，真正的戰(zhàn)場不在產(chǎn)品中共虑，甚至也不在市場上愧怜，而是在使用者的心里。   　　任何市場都會(huì)有許多空隙妈拌，必須從不同角度去尋找拥坛。從經(jīng)營理念上，可以從消費(fèi)者尘分、競爭者的角度換位審視市場猜惋。從企業(yè)的微觀角度看，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大小的市場空隙培愁、價(jià)格高低的市場空隙著摔，以及使用者教育程度、認(rèn)可程度定续、追隨度等方面的市場空隙（禮品品牌定位需要遵循的基本原則）谍咆。   　　產(chǎn)品定位   　　產(chǎn)品定位禾锤，就是指樹立產(chǎn)品特定的形象，使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品顯示出不同的特點(diǎn)摹察。產(chǎn)品定位法有下述幾種恩掷。   　　1、正向定位法就是從企業(yè)出發(fā)供嚎，根據(jù)產(chǎn)品屬性黄娘、用途、質(zhì)量查坪、檔次等來進(jìn)行定位寸宏，目的是突出自己產(chǎn)品的特征，形成一個(gè)比較清晰的市場形象偿曙，從而培養(yǎng)對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品忠誠的消費(fèi)者群氮凝。   　　2、逆向定位法就是從競爭對(duì)手出發(fā)望忆，首先調(diào)查了解市場上競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位情況罩阵，然后根據(jù)對(duì)手的定位再確定自己產(chǎn)品市場位置的一種方法。   　　3启摄、心理定位方法從使用者的需求心理出發(fā)稿壁，積極創(chuàng)造自己產(chǎn)品特色，以自己的突出優(yōu)點(diǎn)來定位歉备「凳牵可以說，心理定位方法貫穿于產(chǎn)品定位的始終蕾羊。   　　廣告定位   　　廣告定位是為了突出廣告商品的特殊個(gè)性喧笔，即在同類商品中所沒有的優(yōu)點(diǎn)，而這些優(yōu)點(diǎn)正是特定用戶所需求的龟再。廣告定位明確了廣告商品的市場位置书闸，使廣告宣傳符合目標(biāo)市場消費(fèi)者心理需要，誘導(dǎo)作用大利凑，廣告效果往往較好浆劲。   　　廣告定位策略可以從商品本身進(jìn)行定位，也可以從使用者的一面進(jìn)行定位哀澈。廣告定位策略具體可以分為下述幾種牌借。   　　1、實(shí)體定位策略這是在廣告中突出商品實(shí)體性內(nèi)容割按，如外形走哺、顏色、包裝等哲虾，即強(qiáng)調(diào)本商品與同類商品實(shí)體不同之處丙躏，而這些差異能更好地滿足特定消費(fèi)者的需求。這是一種商品差別化的策略束凑，容易使商品富于特色和感染力晒旅。   　　2、觀念定位策略這是在廣告突出商品的新意義汪诉，以此來改變使用者的習(xí)慣心理废恋，樹立新的商品觀。   　　3扒寄、心理定位策略廣告應(yīng)順應(yīng)使用者的心理變化鱼鼓，以恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ粏酒鹣M(fèi)者的心靈共鳴。   　　準(zhǔn)確應(yīng)用廣告定位该编，有利于清楚了解其含義迄本、作用，了解影響定位的有關(guān)因素课竣，并選擇正確的定位策略嘉赎。