很多終端的經(jīng)銷商是幾年換一個(gè)廠家宏赘，跟著一個(gè)廠家堅(jiān)持合作很多年的經(jīng)銷商少之又少绒北。小編整理了一些經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，特來分享給大家察署，讓大家都能了解好廠家和爛廠家的區(qū)別闷游。
區(qū)別一
好廠家懂得尊重經(jīng)銷商，因?yàn)樘簦瑥哪撤N意義上來說脐往，經(jīng)銷商就是廠家的衣食父母；
爛廠家經(jīng)嘲夤。看不起經(jīng)銷商钙勃，總以為經(jīng)銷商是靠他賺錢。
總結(jié)：好廠家聂喇，尊重經(jīng)銷商 辖源；爛廠家，居功自傲 希太。
區(qū)別二
好廠家深知竄貨的危害克饶，很注重市場規(guī)范，制定嚴(yán)格的市場保護(hù)機(jī)制誊辉；
爛廠家為竄貨能提高銷量矾湃，無視市場規(guī)范，甚至工廠自己都在亂賣堕澄。
區(qū)別三
好廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做合作伙伴邀跃，善于引導(dǎo)激發(fā)經(jīng)銷商潛力霉咨；
爛廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做下屬，只會(huì)向經(jīng)銷商發(fā)號施令拍屑，指手畫腳途戒。
總結(jié)：好廠家，激發(fā)潛力僵驰；爛廠家喷斋，指手畫腳。
區(qū)別四
好廠家以有效終端渠道為目標(biāo)蒜茴，想盡辦法和經(jīng)銷商一起把貨賣出去星爪；
爛廠家以壓滿經(jīng)銷商倉庫為目標(biāo)，想盡辦法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨粉私，進(jìn)完了貨就撩手不管了顽腾。
總結(jié)：好廠家，指引你完成目標(biāo)诺核；爛廠家抄肖，發(fā)完貨，自己瀟灑猪瞬。
區(qū)別五
好廠家會(huì)站在經(jīng)銷商的角度憎瘸，設(shè)置合理的扶持政策和代理政策入篮，不輕易撤換經(jīng)銷商陈瘦，讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂，勇往直前精耕市場潮售；
爛廠家會(huì)給經(jīng)銷商設(shè)置N多條件痊项，政策不合理、不明確酥诽，不顧經(jīng)銷商的前期投入鞍泉，隨意撤換經(jīng)銷商，搞得經(jīng)銷商窩心撓肝肮帐，一頭霧水咖驮。
總結(jié)：好廠家，制度簡單训枢，無顧慮托修；爛廠家，多層條件恒界，一頭霧水睦刃。
區(qū)別六
好廠家會(huì)幫經(jīng)銷商擴(kuò)展市場投入費(fèi)用，廠家認(rèn)為品牌宣傳十酣，是自己品牌的事情涩拙；
爛廠家會(huì)克扣經(jīng)銷商費(fèi)用省錢际长，不注重品牌宣傳，認(rèn)為是浪費(fèi)錢兴泥，宣傳是經(jīng)銷商自己的事情工育，只要他們多進(jìn)貨就行了。
區(qū)別七
好廠家的銷售人員都在幫助經(jīng)銷商賣貨賺錢郁轻，許多銷售人員到經(jīng)銷商店翅娶，常常幫忙上樣幫忙整理產(chǎn)品展示，甚至和導(dǎo)購一起接待客戶好唯，和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一起跑市場拜訪客戶竭沫；
爛廠家的銷售人員都在經(jīng)銷商那里當(dāng)大爺瞎侃，每次出差就是到經(jīng)銷商店晃一晃骑篙。
總結(jié)：好廠家蜕提，帶你掙錢；爛廠家靶端，亂侃一通谎势。
區(qū)別八
好廠家的人員遇事都能勇于承擔(dān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)杨名，產(chǎn)品出了問題脏榆，能及時(shí)處理，并在源頭上尋找原因台谍，盡量避免再出問題须喂；
爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲，產(chǎn)品出了問題趁蕊，總是推脫責(zé)任坞生，也不去查找原因，問題也就一而再掷伙，再而三地出現(xiàn)是己。
總結(jié)：好廠家，勇于承擔(dān)任柜；爛廠家卒废，推卸責(zé)任。
區(qū)別九
好廠家注重終端市場產(chǎn)品表現(xiàn)宙地，產(chǎn)品好不好賣摔认，消費(fèi)者喜不喜歡，市場發(fā)展動(dòng)向绸栅，這些都要關(guān)注级野；
爛廠家認(rèn)為產(chǎn)品出廠就已賺錢，賣的好不好是經(jīng)銷商自己的事情，管它消費(fèi)者喜不喜歡蓖柔，也不在乎市場動(dòng)態(tài)辰企，只顧榨取經(jīng)銷商的利益。
總結(jié)：好廠家况鸣，注重產(chǎn)品市場牢贸；爛廠家，只為賺錢镐捧。
區(qū)別十
好廠家喜歡開展經(jīng)銷商培訓(xùn)潜索，并且要求銷售人員到經(jīng)銷商那里，也要幫忙培訓(xùn)導(dǎo)購一些專業(yè)知識和銷售技巧懂酱；
爛廠家認(rèn)為培訓(xùn)是亂花錢竹习，總覺得培訓(xùn)沒什么用，不請專業(yè)公司來培訓(xùn)經(jīng)銷商列牺，也不培訓(xùn)工廠內(nèi)部員工整陌。
其實(shí)，許多時(shí)候好廠家爛廠家一看就能看出來瞎领，好廠家也會(huì)越做越好泌辫，爛廠家也會(huì)越做越爛，慢慢地爛廠家就會(huì)被市場淘汰九默。
