作為智能家居的一個(gè)最常見的入口之一熊尉，智能鎖的運(yùn)用十分廣泛罐柳，不僅應(yīng)用于智能手機(jī)中，在一些大型區(qū)域的門禁系統(tǒng)也常見智能鎖狰住，當(dāng)然體現(xiàn)最多的還是在現(xiàn)代家庭生活中张吉。在如今智能家居市場(chǎng)尚未覺醒的局面下，多種智能化產(chǎn)品中只有智能鎖最為成功催植，也最能落地生根肮蛹，而且未來市場(chǎng)上升空間非常大勺择，比起其他智能化產(chǎn)品更容易變現(xiàn)，因此智能鎖被公認(rèn)為是智能家居的突破口伦忠。
在體系龐雜省核、產(chǎn)業(yè)交織的智能家居面前，創(chuàng)業(yè)者如何尋找到一個(gè)合適的切入口昆码，押注“一根針捅破天”的尖刀型產(chǎn)品气忠，打破在智能家居大門外轉(zhuǎn)悠、干著急的局面赋咽，是當(dāng)下最為緊迫的事情旧噪。
智能家居一度被定調(diào)為“客廳經(jīng)濟(jì)”，國(guó)內(nèi)不少家電廠商是進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)的先鋒脓匿。電視機(jī)淘钟、空調(diào)、空氣凈化器陪毡、飲水機(jī)米母、掃地機(jī)器人等設(shè)備連上WIFI、裝上藍(lán)牙后缤骨，交由智能手機(jī)來操控爱咬；由于可以直接提升智能手機(jī)的市場(chǎng)份額與系統(tǒng)使用粘性，在智能家居領(lǐng)域經(jīng)嘲砥穑看到手機(jī)廠商活躍的身影精拟。然而，智能家居的概念很熱虱歪、產(chǎn)品很炫蜂绎，消費(fèi)者并不買賬，目前尚未真正重塑人們的家居生活形態(tài)笋鄙。
作為未來十年家庭生活消費(fèi)最重要的場(chǎng)景經(jīng)濟(jì)师枣，智能家居的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈除了智能家電以外，還包括通訊萧落、語音交互技術(shù)践美、指紋識(shí)別技術(shù)等技術(shù)提供者，以及各種新奇智能硬件生產(chǎn)廠家找岖；另外陨倡，電商眾籌平臺(tái)、線下經(jīng)銷渠道等在智能家居硬件的銷售中發(fā)揮著舉足輕重的作用许布。
一兴革、智能家居的最大剛需是智能安防，而非智能家電
為何消費(fèi)者對(duì)五花八門的智能家電產(chǎn)品反應(yīng)冷淡呢？首先杂曲，很多智能家居產(chǎn)品僅僅是增設(shè)了聯(lián)網(wǎng)功能庶艾，并未切中用戶的痛點(diǎn)；其次擎勘，現(xiàn)階段接受智能家居的多是城市富足的年輕人咱揍，對(duì)于中老年人來說，新花樣倒不如說是累贅货抄；再扣除我國(guó)大部分農(nóng)村家庭的話述召，市場(chǎng)規(guī)模比較狹窄朱转；再次蟹地，家電產(chǎn)品的更新迭代周期短，比如用戶剛買了4K電視藤为，又流行起了曲面電視怪与。另外，很多智能電器的打開率有限缅疟，比如人們看電視次數(shù)越來越少分别，空氣凈化器在霧霾天氣才開啟。
除了智能家電廠家外存淫，房產(chǎn)開發(fā)商的智慧住宅耘斩、物業(yè)公司的智慧社區(qū)O2O、黑科技公司的人工智能機(jī)器人桅咆，以及民用智能安防等也紛紛布局智能家居括授。技術(shù)和市場(chǎng)相對(duì)更成熟的智能安防，在智能家居陣營(yíng)中潛力巨大：
(1)安全是每個(gè)家庭最原始的基本需要岩饼，不管是在城市農(nóng)村荚虚，人們更舍得在安防上投入，往往越是有錢人越缺乏安全感籍茧，近年來版述，高檔住宅的智能安防系統(tǒng)，已成為開發(fā)商銷售樓盤的主打賣點(diǎn)之一寞冯。
(2)據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)渴析，每年因入室盜竊造成的家庭損失高達(dá)11300億元。特別是隨著拆圍墻吮龄、建開放型社區(qū)政策執(zhí)行之后俭茧，社區(qū)被盜機(jī)率暴增，城市家庭的智能安防的需求將更加旺盛螟蝙。
(3)人們往往不會(huì)輕易更換門鎖等安防設(shè)備恢恼，使用周期可達(dá)5至8年之久。出于對(duì)家人人身和財(cái)產(chǎn)安全的關(guān)切胰默，用戶對(duì)智能安防設(shè)備的安全級(jí)別以及聯(lián)網(wǎng)訊息保持敏感场斑。
在智能安防設(shè)備漓踢，門禁、智能鎖漏隐、攝像頭等均可與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)喧半、云服務(wù)等相連接，實(shí)現(xiàn)功能產(chǎn)品向智能產(chǎn)品的升級(jí)青责。由于具有海量的家庭用戶群體挺据、明顯的強(qiáng)需求和真痛點(diǎn)、高頻的使用黏性脖隶，使得智能安防有望率先引爆智能家居市場(chǎng)扁耐。
二、智能家居新大陸畢現(xiàn)产阱，智能鎖創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目迎來春天
門鎖是安防的最后一道屏障婉称，人們每天出入都與鎖打交道，但很少去關(guān)注鎖本身构蹬，以往是“一把鑰匙開一把鎖”王暗，然而，智能鎖的出現(xiàn)庄敛，人們通過感應(yīng)卡俗壹、數(shù)字密碼、指紋實(shí)現(xiàn)開鎖藻烤，特別是指紋作為人獨(dú)特的生物密碼绷雏，廣泛運(yùn)用在鎖之上，極大提升了“開鎖”的安全和便捷程度隐绵，使開門變得像用指紋打開iPhone手機(jī)屏幕一樣方便之众。
智能鎖讓開門更“現(xiàn)代化”了，比如業(yè)主出門不必再反復(fù)檢查自己是否忘帶鑰匙依许；上班或在外地可通過智能鎖的APP上查看家人進(jìn)出門情況棺禾；通過可視攝像頭查看親朋造訪時(shí)，用手機(jī)遠(yuǎn)程開鎖峭跳；還能在APP上管理多把智能鎖的指紋密碼膘婶；出租房屋可以自動(dòng)添加或者清除租客指紋而不必?fù)Q鎖芯；家人的指紋都可以存儲(chǔ)在“私有云”上蛀醉，甚至鎖+APP+云服務(wù)悬襟，在未來可能會(huì)成為一把控制其他智能家電的“互聯(lián)網(wǎng)鎖”。
有數(shù)據(jù)表明拯刁，歐美電子鎖占民用鎖50%脊岳，韓國(guó)智能鎖的普及率達(dá)80%，而智能鎖在我國(guó)家庭的普及率不足2%，中國(guó)約3.5億個(gè)家庭割捅，智能鎖安裝量每提升5%奶躯，就可以帶來1750萬把的銷售量，產(chǎn)生約140億元的銷售額亿驾；巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力讓眾多智能鎖品牌加快了搶占中國(guó)智能鎖市場(chǎng)的步伐嘹黔。
與其他眾多黑科技產(chǎn)品相比，智能鎖確實(shí)為不可多得的“入口型產(chǎn)品”：(1)指紋加密莫瞬、APP發(fā)短信儡蔓、云聯(lián)網(wǎng)報(bào)警使得智能鎖的安全級(jí)別大大高于機(jī)械鎖，手指指紋代替了傳統(tǒng)鑰匙疼邀，產(chǎn)品體驗(yàn)也更便捷喂江；(2)智能鎖以個(gè)人指紋作為ID可以連接其他智能家居硬件，拉動(dòng)智能監(jiān)控檩小、智能燈控开呐、智能恒溫器和煙霧探測(cè)器、自動(dòng)窗簾等智能家居產(chǎn)品銷售规求，既具備創(chuàng)業(yè)公司起步所必要的重度垂直，又具備生態(tài)鏈的縱深潛力卵惦；(3)智能鎖的更換周期為5-8年阻肿，為眾多的智能家居產(chǎn)品之間相互聯(lián)動(dòng)，形成家庭的物聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)取了充足時(shí)間沮尿。
三丛塌、家用智能鎖領(lǐng)域誕生獨(dú)角獸公司還需闖過三大關(guān)卡
至今智能家居市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)一家獨(dú)角獸公司，投資者對(duì)智能鎖能否改變智能家居虛火局面寄予厚望畜疾。對(duì)躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說赴邻，智能鎖在產(chǎn)品技術(shù)、供應(yīng)鏈啡捶、渠道銷售姥敛、售后服務(wù)等方面仍存在巨大挑戰(zhàn)，智能鎖最終能否走向千家萬戶還需攻克品控瞎暑、渠道彤敛、服務(wù)三大難關(guān)。
品控關(guān)：智能鎖比普通機(jī)械鎖的生產(chǎn)工藝和技術(shù)更加復(fù)雜了赌，產(chǎn)業(yè)鏈中的鎖具工廠方墨榄、云服務(wù)方、指紋算法技術(shù)勿她、APP程序開發(fā)袄秩、通信協(xié)議、電池等等因素都會(huì)影響到智能鎖的性能品質(zhì)。目前市場(chǎng)上有一些小工廠買了模塊組裝后就匆匆上馬生產(chǎn)線之剧。事實(shí)上贮喧，智能鎖作為光機(jī)電一體化產(chǎn)品，須達(dá)三年以上的工藝制造經(jīng)驗(yàn)猪狈，才可以確保模具和配件的穩(wěn)定性和精密度箱沦；也只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)才能降低智能鎖的邊際成本，改變目前智能鎖價(jià)格居高不下的現(xiàn)狀雇庙。智能鎖對(duì)指紋算法精度要求極高谓形，在達(dá)到高精度算法的同時(shí)提升開鎖速度是指紋開鎖的關(guān)鍵。由于指紋的保存疆前、識(shí)別寒跳、更新都依賴于“云服務(wù)”，“云”端成為智能鎖實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開鎖竹椒、假鎖報(bào)警童太、消息推送、消息記錄查詢等智能功能的樞紐胸完，因而對(duì)云服務(wù)供應(yīng)商的選擇也尤為重要书释。
渠道關(guān)：目前大多數(shù)智能鎖都選擇了網(wǎng)上商城眾籌或直銷的銷售形式，這種純電商模式忽視了傳統(tǒng)渠道的價(jià)值赊窥。要想在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)智能鎖的快速普及爆惧，應(yīng)大力整合線下業(yè)已成熟的經(jīng)銷商渠道資源。在市場(chǎng)開拓初期階段锨能，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)智能鎖仍然陌生扯再，安裝智能鎖是家庭的理性決策，一味線上推廣址遇、硬廣促銷模式恐怕很難奏效熄阻。智能鎖開設(shè)直營(yíng)體驗(yàn)店，或與家居建材倔约、五金店秃殉、門店展示店等渠道合作，以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)帶動(dòng)銷售則更接地氣跺株。
服務(wù)關(guān)：在不同地域環(huán)境中复濒，智能鎖的防火、防寒乒省、防雨等會(huì)有不同標(biāo)準(zhǔn)巧颈；智能鎖進(jìn)戶裝鎖的條件各異，比如防盜門的厚度不同所需匹配也不一樣袖扛，安裝或檢修智能鎖均需專業(yè)售后人員上門服務(wù)砸泛。人們已經(jīng)看到智能鎖普及大勢(shì)所趨十籍，市場(chǎng)上冒出一些新智能鎖品牌，姑且不論量產(chǎn)能力如何唇礁，在服務(wù)落地方面需要巨大的資金投入勾栗。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，智能鎖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的王牌將取決于產(chǎn)品供應(yīng)鏈質(zhì)量和線下服務(wù)體系盏筐，誰的根基越牢固围俘，就越能獲得品牌溢價(jià)和家庭用戶的信任；再延伸至其他智能家居領(lǐng)域時(shí)琢融，就擁有更強(qiáng)的勢(shì)能界牡。
開啟財(cái)富大門需要找準(zhǔn)正確的打開方式，小小的智能鎖漾抬，蘊(yùn)藏智能家居的誘人機(jī)會(huì)宿亡，也許，下一個(gè)“阿里巴巴”將在家庭物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域誕生纳令。了解更多智能家居知識(shí)挽荠，敬請(qǐng)關(guān)注五金圈（http://www.zinnal.com/）。
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