作為近年來發(fā)展最為迅速的家具細(xì)分市場(chǎng)，定制家居已引得大批品牌入局不撑，還有不少品牌則還在入局的路上。不過晤斩，定制家居行業(yè)也并非十全十美焕檬。相反，回望家具行業(yè)發(fā)展的這些年澳泵，廣大家具經(jīng)銷商曾經(jīng)碰到過的“坑”实愚，正成為定制家居發(fā)展的新痛點(diǎn)。
痛點(diǎn)一：經(jīng)驗(yàn)不足
縱使家具行業(yè)的“老江湖”兔辅，面對(duì)近些年才崛起的定制家居腊敲，往往也顯得手足無(wú)措。是的维苔，對(duì)于很多經(jīng)銷商而言碰辅，過往成品家具的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，很難復(fù)制到定制家居領(lǐng)域介时。
但這很多時(shí)候并不是經(jīng)銷商的錯(cuò)没宾。
事實(shí)上凌彬，目前定制家居領(lǐng)域依然面臨諸多難點(diǎn)。就以產(chǎn)品為例循衰，不少定制家居企業(yè)宣稱產(chǎn)品體系完善铲敛，能實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，但等到真正落實(shí)的時(shí)候会钝，往往都做不到“所見即所得”的效果伐蒋。試問，企業(yè)連自身的產(chǎn)品體系問題都沒解決好迁酸，怎么能指望經(jīng)銷商去拓展市場(chǎng)先鱼？
所以，一旦碰到了不靠譜的定制家居品牌胁出，對(duì)于經(jīng)銷商而言型型，往往就是“空有一腔熱血，卻恨無(wú)處下手”全蝶。
痛點(diǎn)二：缺乏人才
如果將成品家具形容是“賣產(chǎn)品”闹蒜，那么定制家居就是在販賣“生活方式”：消費(fèi)者看中的是整個(gè)定制家居空間中的產(chǎn)品搭配，這其中抑淫，最重要的就是空間的整體性绷落。
這也就意味著，如果沒有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系始苇，以及專業(yè)的銷售人員砌烁，最終也只能淪落為像成品家具一樣吆喝賣產(chǎn)品。
因此催式，對(duì)于經(jīng)銷商來說函喉，合格的定制家居企業(yè)，應(yīng)該能夠針對(duì)自身的產(chǎn)品開發(fā)出一套完整的“設(shè)計(jì)語(yǔ)言”荣月，否則管呵，任憑銷售人員如何賣力推廣，也都是摸不清門道哺窄，甚至是“雞同鴨講”捐下。
但現(xiàn)狀卻是，不少企業(yè)轉(zhuǎn)型定制家居領(lǐng)域后萌业，營(yíng)銷體系卻未能實(shí)現(xiàn)同步坷襟，并最終導(dǎo)致市場(chǎng)終端人才難覓。
痛點(diǎn)三：客單價(jià)低
定制家居和成品家具最大的區(qū)別就在于生年，定制家居更注重整體空間的搭配婴程，這就意味著單個(gè)成交一定會(huì)涵蓋多類產(chǎn)品，而成品家具品牌則不一定如此抱婉。
但現(xiàn)實(shí)卻是排抬，很多定制家居門店懂从，還是將產(chǎn)品當(dāng)做成品家具模式來銷售。
而這說到底蹲蒲，還是企業(yè)的問題番甩，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的過程中未能形成統(tǒng)一的體系，最終導(dǎo)致終端市場(chǎng)上届搁，原本應(yīng)該是整體空間的家具產(chǎn)品被拆分成了小塊缘薛。更多定制家居行業(yè)資訊，敬請(qǐng)關(guān)注五金圈（http://www.zinnal.com/）卡睦。
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