俗話說(shuō)：“幸福的家庭都是相似的慈迈，不幸的家庭各有各的不幸若贮。”其實(shí)痒留，不幸的家庭也是相似的谴麦，同樣都是“遵循”了某種規(guī)律——令之不幸的規(guī)律。身處市場(chǎng)的五金企業(yè)也是如此伸头，大到跨國(guó)企業(yè)匾效，小到五金店，概莫能外熊锭。所有企業(yè)弧轧，包括上市公司，因并購(gòu)碗殷、破產(chǎn)等原因而消亡的速度完全相同精绎，與其聲望和所屬行業(yè)沒(méi)有關(guān)系。 這一神奇的數(shù)字約為10年锌妻。
對(duì)于五金經(jīng)銷(xiāo)商而言代乃，會(huì)有哪些導(dǎo)致“不幸”、乃至倒閉的“規(guī)律”呢仿粹？
基本上有以下五種類(lèi)型：
一搁吓、抱怨型
什么都抱怨，抱怨世上的一切——抱怨社會(huì)吭历，抱怨政府堕仔，抱怨經(jīng)濟(jì)低迷，抱怨人心不古……這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的口頭禪是晌区，現(xiàn)在生意不好做啊摩骨，天冷沒(méi)有人出門(mén)，今天下雨沒(méi)有人朗若，晚上人少?zèng)]有用之類(lèi)的恼五。總之哭懈，在他的嘴里全是消極灾馒、頹廢、懶惰的語(yǔ)言詞匯遣总。只知道唉聲嘆氣睬罗、抱怨市場(chǎng)轨功，從來(lái)不知道采取行動(dòng)，深入市場(chǎng)傅物，探尋發(fā)展的軌跡夯辖。
二、依賴(lài)型
總是依賴(lài)廠家的支持董饰，總以為靠支持才能生存蒿褂，才能活得好。廠家給政策我就開(kāi)店卒暂，不給政策我就不開(kāi)店啄栓；廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)也祠；廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)昙楚，不給支持我就跑不動(dòng)。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞诈嘿，從來(lái)不會(huì)主動(dòng)地去思考堪旧、解決問(wèn)題，而是完全錯(cuò)誤的依附于廠家奖亚。
三淳梦、斷后型
“夫不孝有三，無(wú)后為大昔字”郏”這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商就是不顧自己的后路，斷了自己的后路作郭。自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)人員陨囊，最要命的是自己根本不懂售后，也不愿意找合作伙伴一起承擔(dān)售后服務(wù)夹攒。對(duì)他來(lái)說(shuō)蜘醋，本身極小的問(wèn)題，也會(huì)變成很大的問(wèn)題咏尝，經(jīng)常責(zé)備廠家產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷堂湖，牢騷滿腹。殊不知状土，世上并沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要懂得如何去處理伺糠、解決蒙谓。
四、自賤型
這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商總是極度自卑训桶，認(rèn)為自己的產(chǎn)品根本不值錢(qián)累驮。他們特別熱衷于各種降價(jià)促銷(xiāo)酣倾。尤其是那些通過(guò)雜牌、低端品牌歷練出來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商谤专，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人躁锡，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜才是好買(mǎi)的置侍。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)映之，做低級(jí)促銷(xiāo)，最終自尋死路蜡坊。
五杠输、混亂型
首先是思維混亂，其次是行為混亂秕衙，最后導(dǎo)致運(yùn)行混亂蠢甲。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商思緒很亂，他不知道自己要干嘛据忘，總是伴隨市場(chǎng)隨波逐流鹦牛，看天吃飯，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐勇吊，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商曼追，一個(gè)人埋頭苦干。從不會(huì)去溝通萧福、交流拉鹃，了解顧客真正的需求是什么？ 靠運(yùn)氣生存鲫忍，最終必然走向末路膏燕。
找到“規(guī)律”，方能避免“關(guān)門(mén)”的危機(jī)悟民。愿各位五金同僚生意越做越好坝辫！了解更多五金行業(yè)知識(shí)，敬請(qǐng)關(guān)注五金圈（http://www.zinnal.com/）射亏。
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