LED照明企業(yè)發(fā)展情況分析

近年來匀们，隨著LED發(fā)光效率的提升、綜合成本的逐步降低准给，以及政府大力推廣節(jié)能政策，LED通用照明迎來快速發(fā)展期重抖，我國LED照明市場滲透率也不斷提升露氮。   　　在LED替換傳統(tǒng)照明過程中，因轉(zhuǎn)換成本較高钟沛，加之國內(nèi)品牌渠道的地域優(yōu)勢畔规，國際廠商市場競爭優(yōu)勢不再，故飛利浦恨统、歐司朗叁扫、GE照明等國際照明廠商相繼退出通用照明市場。隨著國外照明巨頭相繼退出畜埋，國內(nèi)龍頭企業(yè)有望憑借其渠道莫绣、品牌優(yōu)勢迅速搶占海外巨頭留下的市場份額。   　　目前悠鞍，國內(nèi)LED通用照明供應(yīng)商中对室，歐普照明與雷士照明具有國內(nèi)渠道能力和品牌力方面的優(yōu)勢，而陽光照明咖祭、佛山照明掩宜、三雄極光等的主要優(yōu)勢在于制造能力方面。這五家企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何呢?我們一起來看看吧!   　　歐普照明   　　作為國內(nèi)LED家居照明的龍頭公司么翰，歐普照明保持持續(xù)穩(wěn)定增長趨勢牺汤。公司2013年?duì)I收33.9億元，2017年公司實(shí)現(xiàn)69.6億元營收浩嫌。   　　現(xiàn)階段歐普照明的主要產(chǎn)品分為四大類檐迟，包括家居照明燈具戴已、商業(yè)照明燈具、光源锅减、照明控制及其他產(chǎn)品等糖儡。公司產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)中，以家居照明為占比較高怔匣，商照產(chǎn)品握联、光源和電工家居產(chǎn)品同樣發(fā)展迅速。   　　根據(jù)歐普照明官網(wǎng)資料每瞒，早在2000年金闽，歐普便已開始布局國內(nèi)渠道，建立全國性的專賣店體系剿骨。公司立足于國內(nèi)外照明市場特點(diǎn)及用戶購買習(xí)慣代芜，建立了強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍和完善的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在擁有各類渠道終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過40000家浓利。   　　近年來挤庇，歐普照明在立足傳統(tǒng)照明光源制造的基礎(chǔ)上向整體照明解決方案服務(wù)板塊延伸，緊跟照明行業(yè)加速整合下光源/燈具一體化趨勢贷掖，在技術(shù)嫡秕、制造、品牌等方面逐步凸顯公司的行業(yè)競爭優(yōu)勢苹威，未來公司有望借助照明行業(yè)的龍頭地位進(jìn)一步深化品牌在LED領(lǐng)域的影響力昆咽。   　　目前看來，在國內(nèi)LED節(jié)能照明對傳統(tǒng)節(jié)能照明快速替代的趨勢下牙甫，歐普照明的LED節(jié)能產(chǎn)品在其“商照+家居”的雙引擎驅(qū)動(dòng)下迅速占領(lǐng)市場掷酗，給企業(yè)帶來可觀的銷售業(yè)績。   　　雷士照明   　　雷士照明控股有限公司創(chuàng)立于1998年底窟哺，致力于為建筑泻轰、交通、城市亮化脏答、商超糕殉、酒店、辦公殖告、家居阿蝶、工業(yè)等領(lǐng)域提供高效節(jié)能、健康舒適的照明環(huán)境和照明解決方案黄绩。   　　目前雷士光電的主要產(chǎn)品共分兩大類羡洁，包括商業(yè)照明燈具和家居照明燈具，其中商業(yè)照明燈具主要采用自制的生產(chǎn)方式爽丹，而由于家居照明燈具的品種繁多筑煮、款式豐富辛蚊，雷士光電的家居照明燈具采用OEM方式進(jìn)行外協(xié)生產(chǎn)。   　　雷士光電采用以經(jīng)銷為主真仲，直銷為輔的銷售模式袋马，根據(jù)雷士照明港股2017年年報(bào)信息，雷士照明在中國擁有36個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商秸应，已開發(fā)3634家專柜店虑凛，省會城市100%覆蓋，地級市94%覆蓋软啼，縣級市和縣級城市65%覆蓋桑谍，同時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道3733家專柜。   　　雷士光電經(jīng)營多年祸挪，目前已經(jīng)建立了成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)锣披。雷士光電與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議，向經(jīng)銷商銷售雷士品牌產(chǎn)品贿条，經(jīng)銷商以買斷方式獲得產(chǎn)品后雹仿，再通過照明工程承接、分銷闪唆、專賣店零售盅粪、批發(fā)至商場超市和五金門店等多種方式對外銷售。   　　2017年悄蕾，雷士照明以206.85億元品牌價(jià)值榮登本年度照明行業(yè)品牌榜首，連續(xù)六年蟬聯(lián)行業(yè)第一础浮。雖然雷士照明具有品牌方面的優(yōu)勢帆调，但是管理層王冬雷非常喜歡資本運(yùn)作。自2009年德豪潤達(dá)進(jìn)軍LED行業(yè)以來豆同，公司基本每年都在虧錢番刊，主要就是靠政府補(bǔ)助和定增來度過難關(guān)。雷士照明股權(quán)之爭后影锈，控制了雷士照明芹务，這幾年來，雷士照明一直停滯不前鸭廷，已經(jīng)被歐普甩了一條街枣抱。最近，又把雷士照明的制造端賣給德豪潤達(dá)辆床，雷士照明又準(zhǔn)備花9個(gè)億收購怡迅光電佳晶。   　　陽光照明   　　陽光照明是一家國內(nèi)照明企業(yè)，其產(chǎn)品主要涵蓋光源電器讼载、辦公照明轿秧、商業(yè)照明中跌、家居照明和電工電器。作為一家“傳統(tǒng)”的照明企業(yè)菇篡，陽光照明近年來業(yè)績翻了一番漩符，為上市公司帶來了可觀的市場份額。   　　陽光照明自成立以來驱还，一直都是以海外出口業(yè)務(wù)為嗜暴。雖然近幾年，陽光照明一直都在強(qiáng)調(diào)深耕國內(nèi)渠道铝侵，但其2012年到2017年這幾年期間國內(nèi)營業(yè)額數(shù)據(jù)顯示灼伤，其國內(nèi)銷售占比從2012年的30.86%下跌到2017年的15.86%，國內(nèi)營收也從8億元下降到7.917億元咪鲜『模總的來說，近幾年陽光照明的營業(yè)重心疟丙，主要還是放在海外市場方面颖侄。   　　目前，陽光照明已建立了浙江上虞享郊、福建廈門览祖、江西余江、安徽金寨四大基地炊琉，2017年達(dá)到了4億盞LED光源和8000萬套LED燈具的年生產(chǎn)能力展蒂。目前主要市場包括中國、亞洲(不含中國)苔咪、非洲锰悼、歐洲、大洋洲团赏、北美箕般、拉美，對應(yīng)占比分別為15.86%舔清、13.30%丝里、1.98%、42.30%体谒、3.32%杯聚、20.42%、2.82%营密。   　　沒有自主品牌意味著沒有定價(jià)權(quán)械媒，這個(gè)從毛利率上也可以看出來。陽光照明雖然早在多年前就提到要加強(qiáng)品牌建設(shè)，但是無論從銷售費(fèi)用投入和國內(nèi)產(chǎn)品銷量來看纷捞，完全沒有一點(diǎn)改善的意思痢虹。前五大客戶占比高，其中飛利浦照明占到36.8%(2017年數(shù)據(jù))主儡，這導(dǎo)致公司議價(jià)能力不強(qiáng)奖唯、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率很慢。此外糜值，出口占比高丰捷，中美貿(mào)易戰(zhàn)影響大，今年上半年就是很好地例子寂汇。   　　佛山照明   　　佛山照明自1993年上市以來病往，主營業(yè)務(wù)一直是照明產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售骄瓣，產(chǎn)品主要包括傳統(tǒng)照明和LED照明停巷。2016年將電工板塊作為企業(yè)快速發(fā)展的新引擎，在原有電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)上榕栏，大力發(fā)展電工產(chǎn)品畔勤，增加了較多的電工產(chǎn)品系列及插座。   　　2016年扒磁，佛山照明提出了照明庆揪、電工、汽車照明三大板塊齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃妨托，用多元化布局推動(dòng)佛山照明發(fā)展缸榛，并以市場需求為導(dǎo)向，2017年開發(fā)新產(chǎn)品385個(gè)系列兰伤，技術(shù)工藝改進(jìn)27個(gè)系列仔掸，主要包括室內(nèi)燈具、家居產(chǎn)品医清、商業(yè)照明等主推產(chǎn)品，新產(chǎn)品產(chǎn)生銷售收入11.45億元卖氨。同時(shí)会烙，還加大智能照明投入力度，與外部科研院校筒捺、智能企業(yè)合作等柏腻，不斷推出智能照明產(chǎn)品。   　　除了在研發(fā)系吭、生產(chǎn)端持續(xù)發(fā)力的同時(shí)五嫂，佛山照明還深入推進(jìn)市場開拓，構(gòu)建國內(nèi)、國外沃缘、線上躯枢、線下多維市場緊密互動(dòng)、協(xié)同發(fā)展的市場格局槐臀。   　　佛山照明積極拓展專賣店锄蹂、電商、工程商等新渠道水慨，2017年新增專賣店443家得糜，終端網(wǎng)點(diǎn)超過4800家，晰洒。工程商渠道方面朝抖，成功簽約恒大地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)谍珊、廣物地產(chǎn)治宣、星河地產(chǎn)、合能集團(tuán)等地產(chǎn)商的集采項(xiàng)目抬驴。電商渠道炼七，除了在天貓、京東布持、蘇寧易購開設(shè)旗艦店之外豌拙，開發(fā)新的專業(yè)的電商渠道經(jīng)銷商，配合平臺促銷活動(dòng)题暖，進(jìn)行產(chǎn)品差異化主推按傅，實(shí)現(xiàn)競品份額的搶奪，形成線上線下互通的零售模式憑借廣闊的渠道胧卤，佛山照明2017年自主品牌銷售收入增長37%唯绍。   　　2018年，佛山照明將全面整合資源枝誊，繼續(xù)加大在三大板塊的投入况芒。佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長兼總經(jīng)理劉醒明表示叶撒，照明板塊將進(jìn)行三個(gè)升級绝骚，依靠技術(shù)的高精尖，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級祠够，加快在智能照明压汪、健康照明領(lǐng)域的全面布局;依靠規(guī)模化的生產(chǎn)能力古瓤，加快推進(jìn)產(chǎn)品的全面轉(zhuǎn)型升級;依靠渠道優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)止剖，推動(dòng)經(jīng)銷商從坐商到行商的角色轉(zhuǎn)變腺阳，從被動(dòng)等單到主動(dòng)服務(wù)的理念升級。   　　此外穿香，佛山照明還大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略亭引，F(xiàn)SL品牌已在東南亞、南美扔水、中東等30多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立營銷點(diǎn)痛侍，為全球客戶提供照明解決方案。   　　未來魔市，佛山照明將繼續(xù)圍繞“技術(shù)高精尖化主届、品牌及市場國際化、生產(chǎn)規(guī)拇拢化”的三化戰(zhàn)略君丁，在品牌、研發(fā)将宪、生產(chǎn)绘闷、渠道、服務(wù)等多方面進(jìn)行升級完善较坛，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的智能照明解決方案印蔗。   　　三雄極光   　　三雄極光主要從事綠色照明燈具、照明光源及照明控制類產(chǎn)品的研發(fā)丑勤、生產(chǎn)和銷售华嘹，為客戶提供綜合照明解決方案及相關(guān)專業(yè)服務(wù)。公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋商業(yè)照明法竞、辦公照明耙厚、工業(yè)照明、家居照明岔霸、戶外照明等薛躬。公司在商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明領(lǐng)域具有較強(qiáng)的品牌和市場優(yōu)勢呆细，具備從照明工程設(shè)計(jì)型宝、照明產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到售后服務(wù)等整體照明方案服務(wù)能力，是照明行業(yè)整體照明方案提供商絮爷。   　　通過多年努力诡曙，三雄極光的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象都在照明行業(yè)尤其是商業(yè)、工程照明領(lǐng)域積累了良好的市場口碑略水，其產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力受到行業(yè)用戶的廣泛認(rèn)可，為公司在激烈的市場競爭中贏得了先發(fā)優(yōu)勢劝萤。   　　為進(jìn)一步拓展公司品牌在家居及大眾消費(fèi)者中的知名度渊涝，三雄極光和英國曼城足球俱樂部簽訂了合作協(xié)議，成為曼城俱樂部中國區(qū)合作伙伴;2017年9月，公司與知名藝人李晨簽訂了代言協(xié)議跨释。這些將進(jìn)一步促進(jìn)公司品牌在行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度與美譽(yù)度胸私，提高公司競爭力。   　　自從上市以來鳖谈，三雄極光大力開展家居照明業(yè)務(wù)岁疼。就去年和今年的業(yè)績表現(xiàn)來看，公司管理層確實(shí)在干事缆娃，這一點(diǎn)值得肯定捷绒，但是公司和歐普照明的差距還是非常大。   　　目前贯要，三雄極光銷售市場以商業(yè)照明暖侨、工裝照明等專業(yè)照明市場為主，渠道網(wǎng)絡(luò)以一二線城市為主崇渗，對專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力以及服務(wù)響應(yīng)速度有較高的要求字逗。為進(jìn)一步拓展市場空間，在鞏固專業(yè)照明領(lǐng)域的相對領(lǐng)先優(yōu)勢的前提下宅广，加快拓展家居渠道葫掉，為用戶提供更專業(yè)、更及時(shí)的服務(wù)跟狱，2017年三雄極光加大了實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)渠道下沉力度俭厚，進(jìn)一步在二三線城市發(fā)展經(jīng)銷商，建立銷售終端兽肤。2017年套腹，公司新建專業(yè)終端和家居終端均超過500個(gè)，截止2017年底资铡，三雄極光家居產(chǎn)品專賣店或?qū)Ｙu區(qū)總量已經(jīng)接近1800家电禀，公司營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，銷售終端覆蓋范圍和密度繼續(xù)增加笤休。   　　隨著三雄極光加大了向二三線城市拓展的力度尖飞，渠道網(wǎng)絡(luò)更加完善，在全國擁有的銷售終端超過5000家店雅。電商渠道比較薄弱政基。