一琴许、定制家具行業(yè)投資核心邏輯 1税肪、行業(yè)是好賽道,行業(yè)空間廣闊 家具行業(yè)是大行業(yè)，根據(jù)公開數(shù)據(jù)益兄，2016年我國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入8560億元，實現(xiàn)利潤總額達到537.5億元箭券。據(jù)測算，2017年定制衣柜邦鲫、櫥柜市場容量超過2100億元灸叼，其他類型定制家具市場容量還有200多億元庆捺。定制家具細分市場每年還在以15%-20%的速度快速增加古今，遠快于家具行業(yè)每年8-9%的增速。 2滔以、定制家具相較于傳統(tǒng)家具存在優(yōu)勢，未來增速可觀你画，在家具行業(yè)占比有望持續(xù)提升 一是更符合消費升級趨勢桃漾。定制家具的異軍突起背后是中國消費者不斷迭代更新的消費需求，隨著家具消費群體年輕化拟逮，對家具的個性化、時尚化以及空間利用性能的需求也越來越高敦迄，依消費者不同需求而制是其對于成品家具的最大優(yōu)勢恋追。二是更符合工業(yè)4.0發(fā)展趨勢。工業(yè)4.0背景下苦囱，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)平臺將消費需求的個性化與大規(guī)模生產(chǎn)的標準化結(jié)合起來，為消費者提供越來越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務脾猛。三是定制家具性價比較高。傳統(tǒng)的成品家具生產(chǎn)過程中存在著大量的原料以及人力的浪費猛拴，這也導致品牌成品家具的價格居高不下羹铅。你逛一圈紅星美凱龍漆弄，可能發(fā)現(xiàn)你看上的成品家具貴的要死睦裳，低檔家具你又不好意思買來放在你幾百萬的新房里。 目前廉邑，我國定制家具在家具行業(yè)的滲透率約20%-30%，對比美國倒谷、韓國等發(fā)達國家60%-70%的滲透率蛛蒙，有較大提升空間渤愁。據(jù)測算牵祟，定制家居品牌企業(yè)近年收入規(guī)模年復合增長有望持續(xù)超過30%抖格，好的甚至有望超過40%诺苹。 3、制定家具行業(yè)的護城河 定制行業(yè)看似進入門檻低收奔，實則正在深挖自己的護城河。定制家具行業(yè)的進入壁壘包括：一是品牌滓玖，品牌樹立需要大量時間和資金投入；二是營銷網(wǎng)絡，線上線下相結(jié)合的營銷網(wǎng)絡翩肌，成熟的專賣店的管理制度模暗、經(jīng)銷商培訓制度和售后服務制度對企業(yè)來說很重要念祭；三是設計研發(fā)能力兑宇，要在同質(zhì)化嚴重的定制家居市場做出自己的特色，拿出更能打動消費者的產(chǎn)品顾孽；四是信息化應用能力，企業(yè)需要通過大數(shù)據(jù)化運行和柔性化生產(chǎn)最大限度地滿足消費者的多元化需求比规；五是供應鏈管理能力，這決定了成本蜒什、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模經(jīng)濟效益疤估。 定制家具區(qū)別于成品家具的是，它需要解決個性化需求與規(guī)牧迥矗化生產(chǎn)的矛盾钞瀑，而要解決這一矛盾慷荔，需要投入大量的資金支撐信息化系統(tǒng)和設備雕什、廠房規(guī)劃及建設等方面。對于定制家具來說显晶，服務是非常重要的一塊內(nèi)容，在設計磷雇、測量偿警、生產(chǎn)唯笙、配送螟蒸、安裝每一個環(huán)節(jié)至少做到無差錯，才可能給予顧客良好的體驗七嫌。目前來看成品家具商進入定制家具領域攻城略地并不易。 4呢堰、上市為一二線龍頭帶來更多優(yōu)勢，激烈競爭將促使一二線龍頭市場份額不斷提升 定制家具行業(yè)商業(yè)模式優(yōu)于傳統(tǒng)家具制造，規(guī)模擴張更快皮假。定制企業(yè)募集資金后鞋拟，產(chǎn)品端延伸至定制品類惹资、發(fā)展配套家居;渠道端拓展大宗贺纲、線上渠道，推動傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道下沉;募集資金幫助企業(yè)推進產(chǎn)能擴張及生產(chǎn)智能化猴誊、信息系統(tǒng)升級、品牌營銷侮措，大企業(yè)優(yōu)勢更明顯懈叹。而小企業(yè)品牌弱分扎，產(chǎn)品種類少澄成，渠道布局不健全畏吓，信息化支撐薄弱墨状，成本高，幾乎全面處于下風菲饼。今后大品牌將對于小品牌、雜品牌的市場份額進行擠壓宏悦，甚至是吞沒镐确，中高端市場的份額將逐漸被國內(nèi)一二線龍頭和個別外國品牌所占據(jù)肛根。 二辫塌、對幾點利空因素的思考一是房地產(chǎn)調(diào)控 我國家具行業(yè)的增速與地產(chǎn)行業(yè)的增速趨勢大致吻合，相較地產(chǎn)行業(yè)約有 5-12 個月左右的滯后期臼氨。有人擔心從去年開始的房地產(chǎn)全面調(diào)控，可能對定制家具市場產(chǎn)生較大影響芭届。而且我覺得現(xiàn)在新增住房市場雖然受到抑制，但二手房存量市場已經(jīng)很驚人褂乍，加上老百姓（603883）對居住品質(zhì)的追求持隧，對定制家具的需求完全不用擔心逃片。 以我自己為例屡拨，未來兩年起碼就有兩套房子要裝。之前還看過幾篇文章，中間有對美國還有韓國市場過去的回顧裂允，當房地產(chǎn)市場中小級別調(diào)整時，定制家具行業(yè)仍有不錯的表現(xiàn)哥艇。 行業(yè)競爭加劇 今年绝编，定制家具行業(yè)一二線龍頭基本上全貌踏，有人擔心產(chǎn)能的膨脹給產(chǎn)品銷售帶來壓力十饥，即使是行業(yè)巨頭，也會深陷價格戰(zhàn)逗堵、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)中而無法自拔眷昆。我覺得行業(yè)集中度目前還低，激烈競爭對一二線企業(yè)是有益的隙赁，一二線企業(yè)反而會獲得更多的市場份額，而小企業(yè)則會被蠶食梆暖。實際上，從過去幾年情況來轰驳，一二線企業(yè)毛利率都是相對穩(wěn)定的厚掷，我覺得短期不會出現(xiàn)驟降的情況。 原材料價格上漲的思考 行業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)所需原材料大致包括板材冒黑、臺面、五金配件勤哗、電器等，占企業(yè)的主營業(yè)務成本大都在80%上下（除了尚品宅配芒划，尚品占主營成本約60%左右）冬竟。由于目前原材料漲價是個普遍現(xiàn)象，我還蠻擔心會對企業(yè)盈利有一定壓力的泵殴。以志邦為例，原材料價格上升或下降5%拼苍，會導致公司利潤總額增減近20%。不過，這還要看企業(yè)能否通過整合供應鏈及規(guī)倪耗悖化降低成本來抵消這方面影響弦叶。當然如果原材料漲價幅度特別大早处，相信上市公司們也會提價湾蔓。同樣以志邦為例，如果產(chǎn)品銷售價格上升或下降5%砌梆，會導致公司利潤總額增減30%多。 三咸包、對新上市公司的分析目前定制家具行業(yè)上市公司有八家桃序，一般認為索菲亞烂瘫、歐派媒熊、尚品和好萊客是一線，其余志邦股份坟比、金牌廚柜、皮阿諾葛账、我樂等家是二線企業(yè)柠衅。實際上，只有索菲亞和歐派優(yōu)勢是比較穩(wěn)固的菲宴，今后在行業(yè)內(nèi)的地位就像是空調(diào)行業(yè)的格力美的。其次是尚品趋急。好萊客我覺得對于其他二線公司優(yōu)勢就不是那么明顯了。 由于次新股最近很不受人待見呜达，本著人棄我取的精神谣蠢，本文主要對新上市的六家次新股進行分析，也因為次新股募投了產(chǎn)能在兩三內(nèi)會對業(yè)績有明顯貢獻漩怎。 從定制家居來說，易高秉持這“易生活嗦嗡、高品質(zhì)”從設計勋锤、制作侥祭、售后一體化絕對滿足客戶需求茄厘。
