互聯(lián)網(wǎng)的普及帶動(dòng)了電商時(shí)代的發(fā)展拍棕，而電商時(shí)代的到來又有賴于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利晓铆。在家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)，有一群人也因?yàn)橐苿?dòng)化和互聯(lián)網(wǎng)化享受到了“紅利”绰播，比如輔材電商b2b交易平臺(tái)骄噪。 供應(yīng)鏈存在著五大類入局者，它們各有所謀 過去一段時(shí)間里對(duì)供應(yīng)鏈行業(yè)投入了不少關(guān)注度幅垮，但是腰池，卻過于聚焦在輔材供應(yīng)鏈行業(yè)里尾组。實(shí)際上忙芒，家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)存在著非常多的玩家示弓，它們各成一派，各自為戰(zhàn)呵萨，雖然現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)暫時(shí)沒有出現(xiàn)模式特別好或引起諸多模仿的企業(yè)奏属，但這些不同的類型同樣值得關(guān)注。 1潮峦、家裝公司布局供應(yīng)鏈：有標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)之分囱皿，有硬裝與軟裝之分 我們?cè)谇拔挠刑岬竭^，家居建材供應(yīng)鏈可以籠統(tǒng)地分為主材供應(yīng)鏈忱嘹、輔材供應(yīng)鏈以及家具軟裝供應(yīng)鏈嘱腥。近期，一些原有的軟裝企業(yè)已經(jīng)開始變相為裝修公司等b端企業(yè)提供家具軟裝供應(yīng)鏈服務(wù)拘悦，而這樣的例子在整個(gè)家裝行業(yè)中并不少見齿兔。 東易日盛旗下有一個(gè)叫“易日通”的供應(yīng)鏈項(xiàng)目，美家?guī)屯瞥隽?ldquo;中裝速配”供應(yīng)鏈項(xiàng)目础米，它們選擇自己做供應(yīng)鏈的理由不外乎是為自己提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)分苇，降低差價(jià)和不透明度等等。 在實(shí)質(zhì)上屁桑，裝修公司只由三部分組成：材料医寿、設(shè)計(jì)和施工。裝修公司如果做供應(yīng)鏈平臺(tái)蘑斧，一方面會(huì)涉及到開放程度的問題靖秩，即究竟是只服務(wù)于自身體系，還是同樣也服務(wù)于其他公司竖瘾。 如果是前者沟突，一家裝修企業(yè)一年的業(yè)務(wù)量并不大，要依據(jù)此直接跟品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作准浴，不一定能夠拿到比純供應(yīng)鏈平臺(tái)更低的服務(wù)價(jià)格事扭；假如是后者，會(huì)有更多的裝企愿意在它的體系上去拿到更多的產(chǎn)品嗎乐横？不一定求橄。 再者，供應(yīng)鏈服務(wù)所必須的倉(cāng)配能力葡公、配送能力又會(huì)要求裝企投入大量的資金做好落地服務(wù)罐农，然而，它們并沒有在這方面投入大量的資金催什。再加上消費(fèi)者的個(gè)性化需求問題涵亏，要想平衡好供應(yīng)鏈體系里面的產(chǎn)品配比，更是難上加難。 如果光是想產(chǎn)品要價(jià)便宜气筋、服務(wù)一體化拆内，就去盲目做供應(yīng)鏈，這條路明顯不適合于裝修公司宠默。不過麸恍，裝企的優(yōu)勢(shì)在于離消費(fèi)者最近，它可以通過套餐化的方式盡量滿足消費(fèi)者的需求搀矫，從而通過數(shù)據(jù)的不斷積累完善自身供應(yīng)鏈體系的庫(kù)存與占比抹沪，這一點(diǎn)對(duì)于供應(yīng)鏈平臺(tái)的后期建設(shè)還是較為重要的。 2瓤球、地產(chǎn)公司做供應(yīng)鏈的難題有兩個(gè)：一是方向不同融欧，二是交付不易 從業(yè)者大多聽說過恒大旗下的上市公司恒騰網(wǎng)絡(luò)，它們?cè)诮衲?月正式宣布要開放積累了22年經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)鏈體系卦羡，并聯(lián)合多家家居建材品牌商推出了產(chǎn)品包噪馏，在行業(yè)內(nèi)也算是一時(shí)風(fēng)光無兩了。 但有從業(yè)者指出虹茶，地產(chǎn)商積累下來的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)其實(shí)主要服務(wù)于精裝房體系逝薪，與中小家裝企業(yè)的需求并不相符。 另一方面蝴罪，無論是全國(guó)性的交付還是區(qū)域性的交付體系董济，做起來都會(huì)很難，企業(yè)很可能遇到三方面的問題——倉(cāng)配物流要门、信息化和資金流虏肾，而倉(cāng)配物流能力意味著企業(yè)需具備上門服務(wù)能力，這對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)而言是非常重要的一環(huán)欢搜。 不過封豪，地產(chǎn)公司做供應(yīng)鏈也存在不少優(yōu)勢(shì)，一來名氣響炒瘟，能夠吸引很多人的關(guān)注吹埠，獲客的機(jī)會(huì)自然更多；二來疮装，體系大缘琅，相對(duì)來說投入的資金支持可能會(huì)比較大，有利于供應(yīng)鏈體系的長(zhǎng)期建設(shè)廓推；三則采購(gòu)能力沒話說刷袍，因?yàn)榈禺a(chǎn)公司都與一線品牌達(dá)成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，在低價(jià)獲取產(chǎn)品方面樊展，必然會(huì)存在一定的優(yōu)勢(shì)呻纹。 這幾點(diǎn)有利于地產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期布局供應(yīng)鏈堆生，但當(dāng)下包括恒騰網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)，都是屬于探索和學(xué)習(xí)的階段雷酪，未來還有很長(zhǎng)的路要走淑仆，說不定還有很多的坑要踩。 3太闺、品牌廠商推出系列“套餐包”糯景，消費(fèi)者會(huì)買單嗎嘁圈？ 在家居建材行業(yè)省骂，品牌商自己做供應(yīng)鏈也不是少見的。尚品宅配推出的整裝云體系最住，馬可波羅在佛山地區(qū)聯(lián)合多個(gè)品牌推出“套餐包”等等钞澳，都證明了一點(diǎn)：主材廠商也在試圖通過更多的方式來擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，擴(kuò)展新的獲客通道涨缚。當(dāng)然轧粟，這些企業(yè)的切入點(diǎn)不外乎主材，很少有主材商單獨(dú)做輔材脓魏。 近年來兰吟，整裝的風(fēng)潮也刮越火，家具廠商照以往的模式與多個(gè)其他品牌聯(lián)合起來搞戰(zhàn)略合作茂翔，不外乎是想在原有獲客成本不變的基礎(chǔ)上混蔼，再去擴(kuò)大單個(gè)用戶的訂單總額。單從這個(gè)角度來考慮珊燎，主材廠商之間達(dá)成戰(zhàn)略合作并不存在什么問題惭嚣，因?yàn)檫^去幾年都是這么做的。這也構(gòu)成了主材廠商在采購(gòu)方面具備的一大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)悔政。 但是晚吞，考慮到主材廠商或其他品牌商要自建供應(yīng)鏈平臺(tái)，那就不一樣了谋国。這種行為從表面上來看槽地，只是為了擴(kuò)大銷量，若從負(fù)面的角度來看芦瘾，更像是一種捆綁式銷售行為捌蚊，畢竟，標(biāo)準(zhǔn)化的套餐產(chǎn)品和固定的品牌很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要旅急。 不過逢勾，有一種新的猜想是，像尚品宅配這樣的企業(yè)正在打造一種新的生態(tài)藐吮，它通過打造整裝云體系溺拱，從而將客流量分給一部分的家裝公司逃贝，同時(shí)企業(yè)又可以提供配套的產(chǎn)品體系，并配備一整套完備的系統(tǒng)迫摔。 這相當(dāng)于一種互利共贏的合作行為沐扳，如果順利地長(zhǎng)期發(fā)展下去，將有可能構(gòu)建出一套成熟的新生態(tài)句占。不過沪摄，考慮到消費(fèi)者的購(gòu)買心理，是否會(huì)有足夠的用戶量愿意參與到這個(gè)“新生態(tài)”里面纱烘，就很難說了杨拐。
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