新競(jìng)爭(zhēng)模式來(lái)襲 衛(wèi)浴企業(yè)如何樹(shù)立品牌概念

整合登淘、洗牌和轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)的關(guān)鍵主題，但無(wú)論哪一個(gè)關(guān)鍵詞封字，都不能擺脫品牌的力量和影響黔州。行業(yè)發(fā)展越成熟，各個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈阔籽。對(duì)企業(yè)而言流妻，如何讓自己的品牌深入人心就顯得越發(fā)重要。     　　但衛(wèi)浴企業(yè)傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷面臨兩大挑戰(zhàn)：   　　房地產(chǎn)泡沫化帶來(lái)的渠道碎片化和傳播泛濫帶來(lái)的信息碎片化笆制。   　　衛(wèi)浴企業(yè)傳統(tǒng)地品牌建設(shè)有三個(gè)法寶：   　　第一個(gè)法寶是通過(guò)強(qiáng)勢(shì)終端做品牌绅这，具體表現(xiàn)為：在黃金商業(yè)地段建設(shè)“大店”，通過(guò)“大店”對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)攔截项贺，為消費(fèi)者提供良好的終端體驗(yàn)君躺，推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知和購(gòu)買峭判。強(qiáng)勢(shì)終端的模式在今天仍然有效，但受地產(chǎn)泡沫化的影響棕叫，面臨高成本的挑戰(zhàn)：高昂的租金和巨大的管理運(yùn)營(yíng)壓力林螃。尤其是隨著建材家居商業(yè)地產(chǎn)泛濫，建材市場(chǎng)四處開(kāi)花俺泣，渠道碎片化疗认，如果商家想占據(jù)每個(gè)核心地段建立優(yōu)質(zhì)大店，成本和風(fēng)險(xiǎn)都非常巨大伏钠。   　　衛(wèi)浴企業(yè)建品牌的第二個(gè)法寶是明星代言横漏。回顧主要的衛(wèi)浴品牌熟掂，幾乎都請(qǐng)過(guò)明星代言缎浇。但不管是王力宏，還是范冰冰都無(wú)法讓代言的企業(yè)騰飛赴肚，就已經(jīng)說(shuō)明品牌成功關(guān)鍵還是要靠自己素跺。尤其是隨著多屏?xí)r代來(lái)臨，大眾娛樂(lè)化讓明星變?yōu)榱餍怯?dāng)紅明星幾乎是一年一茬指厌，人們的注意力越來(lái)越難集中，喜好越來(lái)越多元化踊跟，明星代言的局限性越來(lái)越大踩验。尤其是風(fēng)行的中小企業(yè)明星平面代言的模式，進(jìn)一步拉低了明星代言的門檻商玫，明星代言已經(jīng)呈泛濫之勢(shì)箕憾。   　　衛(wèi)浴企業(yè)的第三件法寶是借助促銷推廣做品牌。自從2009年以來(lái)决帖，各類型的促銷活動(dòng)成為商家“既做了廣告厕九，又做了銷售”一舉兩得的法寶。從開(kāi)業(yè)大酬賓地回，到各種特色節(jié)日促銷扁远，再到全省、全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷刻像，各種促銷打法如市場(chǎng)攔截畅买、小區(qū)售卡、集中爆破等層出不窮细睡，策劃手法越來(lái)越精妙谷羞，投入和操作越來(lái)越專業(yè)化。銷售前置成為常態(tài)，消費(fèi)者的爭(zhēng)奪從門店甚至已經(jīng)滲透到小區(qū)湃缎、甚至消費(fèi)者家里犀填。令人擔(dān)憂的是這些行為并未創(chuàng)造消費(fèi)需求，價(jià)格戰(zhàn)仍是各大商家不二的選擇嗓违。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)拖垮了不少企業(yè)和商家九巡，甚至出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的逆發(fā)展現(xiàn)象：不少低質(zhì)低效的作坊式加工廠逆勢(shì)而上，家庭式作坊遍地開(kāi)花蹂季，加劇了渠道碎片化態(tài)勢(shì)冕广。這部分商家通過(guò)價(jià)格杠桿在很多領(lǐng)域甚至逼退了很多規(guī)范性的品牌和企業(yè)。諸如在東北偿洁、西北等區(qū)域撒汉，部分區(qū)域性商家打壓得一些一線品牌喘不過(guò)氣。   　　優(yōu)秀的企業(yè)只有跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度營(yíng)銷的陷阱涕滋，通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷創(chuàng)建品牌,為消費(fèi)者創(chuàng)造服務(wù)增值和消費(fèi)體驗(yàn)睬辐，才能最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家的雙贏。建設(shè)品牌的傳統(tǒng)三件寶在衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展歷程中發(fā)揮了重大的作用宾肺，但在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下市場(chǎng)環(huán)境中溉委，面臨新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，已經(jīng)有些力不從心爱榕。創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷的主題，尤其是在渠道碎片化坡慌、信息碎片化的大背景下黔酥，單一化、粗暴的傳播模式已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的發(fā)展需要洪橘。   　　優(yōu)秀的經(jīng)理人和企業(yè)總能與時(shí)俱進(jìn)跪者，如何擺脫互聯(lián)網(wǎng)焦慮的蔓延，透過(guò)泛濫的信息和虛幻的表象熄求，把握企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)的能力越顯重要渣玲。衛(wèi)浴同仁大可不必對(duì)行業(yè)的前景過(guò)度的擔(dān)憂，因?yàn)榘l(fā)展永遠(yuǎn)是主題弟晚，不會(huì)因?yàn)槿藗兊馁|(zhì)疑和不理解而停止前進(jìn)忘衍；但對(duì)自己要謹(jǐn)慎樂(lè)觀，因?yàn)轭嵏残缘膭?chuàng)新已經(jīng)成為常態(tài)卿城，在趨勢(shì)面前枚钓，優(yōu)勢(shì)可能會(huì)成為劣勢(shì)，成績(jī)也最有可能成為前行的包袱和負(fù)擔(dān)瑟押。