互聯(lián)網(wǎng)的普及帶動(dòng)了電商時(shí)代的發(fā)展，而電商時(shí)代的到來(lái)又有賴于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利守谓。在家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)穿铆，有一群人也因?yàn)橐苿?dòng)化和互聯(lián)網(wǎng)化享受到了“紅利”，當(dāng)然他們布局的范圍不只是家居輔材斋荞，還有家居主材荞雏，甚至還可能會(huì)涉及到家具軟裝供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈行業(yè)的熱度平酿，沒(méi)有停滯過(guò)凤优，而入局者的廣泛程度，值得持續(xù)關(guān)注蜈彼。 供應(yīng)鏈存在著五大類入局者筑辨，它們各有所謀 業(yè)內(nèi)在過(guò)去一段時(shí)間里對(duì)供應(yīng)鏈行業(yè)投入了不少關(guān)注度，但是幸逆，卻過(guò)于聚焦在輔材供應(yīng)鏈行業(yè)里棍辕。實(shí)際上，家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)存在著非常多的玩家还绘，它們各成一派楚昭，各自為戰(zhàn)，雖然現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)模式特別好或引起諸多模仿的企業(yè)拍顷，但這些不同的類型同樣值得關(guān)注抚太。 家裝公司布局供應(yīng)鏈：有標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)之分，有硬裝與軟裝之分 家居建材供應(yīng)鏈可以籠統(tǒng)地分為主材供應(yīng)鏈、輔材供應(yīng)鏈以及家具軟裝供應(yīng)鏈尿贫。近期电媳，一些原有的軟裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始變相為裝修公司等b端企業(yè)提供家具軟裝供應(yīng)鏈服務(wù)，而這樣的例子在整個(gè)家裝行業(yè)中并不少見(jiàn)帅霜。 東易日盛旗下有一個(gè)叫“易日通”的供應(yīng)鏈項(xiàng)目匆背，美家?guī)屯瞥隽?ldquo;中裝速配”供應(yīng)鏈項(xiàng)目呼伸，它們選擇自己做供應(yīng)鏈的理由不外乎是為自己提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)身冀，降低差價(jià)和不透明度等等。 在實(shí)質(zhì)上括享，裝修公司只由三部分組成：材料搂根、設(shè)計(jì)和施工。裝修公司如果做供應(yīng)鏈平臺(tái)铃辖，一方面會(huì)涉及到開(kāi)放程度的問(wèn)題剩愧，即究竟是只服務(wù)于自身體系，還是同樣也服務(wù)于其他公司娇斩。 如果是前者仁卷，一家裝修企業(yè)一年的業(yè)務(wù)量并不大，要依據(jù)此直接跟品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作犬第，不一定能夠拿到比純供應(yīng)鏈平臺(tái)更低的服務(wù)價(jià)格锦积；假如是后者，會(huì)有更多的裝企愿意在它的體系上去拿到更多的產(chǎn)品嗎歉嗓？不一定丰介。 再者，供應(yīng)鏈服務(wù)所必須的倉(cāng)配能力鉴分、配送能力又會(huì)要求裝企投入大量的資金做好落地服務(wù)哮幢，然而，它們并沒(méi)有在這方面投入大量的資金志珍。再加上消費(fèi)者的個(gè)性化需求問(wèn)題橙垢，要想平衡好供應(yīng)鏈體系里面的產(chǎn)品配比，更是難上加難伦糯。 如果光是想產(chǎn)品要價(jià)便宜柜某、服務(wù)一體化，就去盲目做供應(yīng)鏈舔株，這條路明顯不適合于裝修公司莺琳。不過(guò)，裝企的優(yōu)勢(shì)在于離消費(fèi)者最近载慈，它可以通過(guò)套餐化的方式盡量滿足消費(fèi)者的需求惭等，從而通過(guò)數(shù)據(jù)的不斷積累完善自身供應(yīng)鏈體系的庫(kù)存與占比，這一點(diǎn)對(duì)于供應(yīng)鏈平臺(tái)的后期建設(shè)還是較為重要的办铡。 地產(chǎn)公司做供應(yīng)鏈的難題有兩個(gè)：一是方向不同辞做，二是交付不易 從業(yè)者大多聽(tīng)說(shuō)過(guò)恒大旗下的上市公司恒騰網(wǎng)絡(luò)琳要，它們?cè)诮衲?月正式宣布要開(kāi)放積累了22年經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)鏈體系，并聯(lián)合多家家居建材品牌商推出了產(chǎn)品包秤茅，在行業(yè)內(nèi)也算是一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩了稚补。 但有從業(yè)者指出，地產(chǎn)商積累下來(lái)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)其實(shí)主要服務(wù)于精裝房體系框喳，與中小家裝企業(yè)的需求并不相符课幕。 另一方面，無(wú)論是全國(guó)性的交付還是區(qū)域性的交付體系五垮，做起來(lái)都會(huì)很難乍惊，企業(yè)很可能遇到三方面的問(wèn)題——倉(cāng)配物流、信息化和資金流放仗，而倉(cāng)配物流能力意味著企業(yè)需具備上門服務(wù)能力润绎，這對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)而言是非常重要的一環(huán)。 不過(guò)诞挨，地產(chǎn)公司做供應(yīng)鏈也存在不少優(yōu)勢(shì)莉撇，一來(lái)名氣響，能夠吸引很多人的關(guān)注惶傻，獲客的機(jī)會(huì)自然更多棍郎；二來(lái)，體系大达罗，相對(duì)來(lái)說(shuō)投入的資金支持可能會(huì)比較大坝撑，有利于供應(yīng)鏈體系的長(zhǎng)期建設(shè)；三則采購(gòu)能力沒(méi)話說(shuō)粮揉，因?yàn)榈禺a(chǎn)公司都與一線品牌達(dá)成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作巡李，在低價(jià)獲取產(chǎn)品方面，必然會(huì)存在一定的優(yōu)勢(shì)扶认。 這幾點(diǎn)有利于地產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期布局供應(yīng)鏈侨拦，但當(dāng)下包括恒騰網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)，都是屬于探索和學(xué)習(xí)的階段辐宾，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走狱从，說(shuō)不定還有很多的坑要踩。 品牌廠商推出系列“套餐包”叠纹，消費(fèi)者會(huì)買單嗎季研？ 在家居建材行業(yè)，品牌商自己做供應(yīng)鏈也不是少見(jiàn)的誉察。尚品宅配推出的整裝云體系与涡，馬可波羅在佛山地區(qū)聯(lián)合多個(gè)品牌推出“套餐包”等等，都證明了一點(diǎn)：主材廠商也在試圖通過(guò)更多的方式來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，擴(kuò)展新的獲客通道驼卖。當(dāng)然氨肌，這些企業(yè)的切入點(diǎn)不外乎主材，很少有主材商單獨(dú)做輔材酌畜。 近年來(lái)怎囚，整裝的風(fēng)潮也刮越火，家具廠商照以往的模式與多個(gè)其他品牌聯(lián)合起來(lái)搞戰(zhàn)略合作桥胞，不外乎是想在原有獲客成本不變的基礎(chǔ)上恳守，再去擴(kuò)大單個(gè)用戶的訂單總額。單從這個(gè)角度來(lái)考慮埠戳，主材廠商之間達(dá)成戰(zhàn)略合作并不存在什么問(wèn)題井誉，因?yàn)檫^(guò)去幾年都是這么做的。這也構(gòu)成了主材廠商在采購(gòu)方面具備的一大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)整胃。 但是，考慮到主材廠商或其他品牌商要自建供應(yīng)鏈平臺(tái)喳钟，那就不一樣了屁使。這種行為從表面上來(lái)看，只是為了擴(kuò)大銷量奔则，若從負(fù)面的角度來(lái)看蛮寂，更像是一種捆綁式銷售行為，畢竟易茬，標(biāo)準(zhǔn)化的套餐產(chǎn)品和固定的品牌很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要酬蹋。 不過(guò)，有一種新的猜想是抽莱，像尚品宅配這樣的企業(yè)正在打造一種新的生態(tài)范抓，它通過(guò)打造整裝云體系，從而將客流量分給一部分的家裝公司食铐，同時(shí)企業(yè)又可以提供配套的產(chǎn)品體系匕垫，并配備一整套完備的系統(tǒng)。 這相當(dāng)于一種互利共贏的合作行為虐呻，如果順利地長(zhǎng)期發(fā)展下去象泵，將有可能構(gòu)建出一套成熟的新生態(tài)。不過(guò)斟叼，考慮到消費(fèi)者的購(gòu)買心理偶惠，是否會(huì)有足夠的用戶量愿意參與到這個(gè)“新生態(tài)”里面，就很難說(shuō)了朗涩。 供應(yīng)鏈船小好調(diào)頭嗎忽孽？但輔材企業(yè)要想布局家居建材供應(yīng)鏈并非易事 我們?cè)谥暗奈恼隆渡疃蓉瓰槭裁此麄儾豢春?000億輔材行業(yè)的未來(lái)？》中提到過(guò)輔材供應(yīng)鏈企業(yè)的一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，包括互聯(lián)網(wǎng)化思維的逐步提升扒腕、對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)配送能力的逐步重視绢淀、對(duì)服務(wù)能力的看重等等。 有從業(yè)者認(rèn)為瘾腰，輔材供應(yīng)鏈企業(yè)雖然做得很“重”皆的，也虧損了很多錢，但卻是最適合做家居建材供應(yīng)鏈整合的企業(yè)類型蹋盆。 他的原因在于兩點(diǎn)费薄，一是輔材行業(yè)沒(méi)有過(guò)強(qiáng)的品牌化屬性，它能夠?qū)⑤o材行業(yè)的產(chǎn)品在合適的時(shí)機(jī)加以整合栖雾，每樣產(chǎn)品只要能提供寥寥幾個(gè)好用的品類就能夠滿足市場(chǎng)需求楞抡；二是輔材行業(yè)更有機(jī)會(huì)搭建起全國(guó)化的交付體系，一旦交付體系搭建好了析藕，借助這套交付系統(tǒng)召廷，輔材企業(yè)將擁有更多切入主材或軟裝家具行業(yè)的機(jī)會(huì)。 再者账胧，輔材供應(yīng)鏈企業(yè)“船小易調(diào)頭”竞慢，無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的方面，還是在拓展新業(yè)務(wù)方面治泥，都有更強(qiáng)的動(dòng)力筹煮，唯獨(dú)缺少的是強(qiáng)大資金流的支持。 值得注意的是居夹，哪怕這位創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)想有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)败潦，只要輔材市場(chǎng)長(zhǎng)期像現(xiàn)在這樣不斷遭遇“毛利低”、“成本高”准脂、“價(jià)格戰(zhàn)接二連三”的沖擊劫扒，輔材企業(yè)就很難從區(qū)域化布局走向真正的全國(guó)化。 再加上輔材企業(yè)本身很難與較優(yōu)質(zhì)的材料商建立直接的合作關(guān)系意狠，無(wú)形中加大了議價(jià)的難度粟关，這將使得輔材企業(yè)很難完成遠(yuǎn)大的使命。因此环戈，長(zhǎng)期來(lái)看闷板，與其他企業(yè)合作或是被收購(gòu)的可能更大。 跨界入侵者如京東院塞、阿里遮晚，家居建材供應(yīng)鏈這塊蛋糕引發(fā)眾人搶食 最近在跟不少供應(yīng)鏈企業(yè)溝通時(shí)，多數(shù)都表示京東跟他們談起過(guò)合作事宜拦止，它們中既有做輔材供應(yīng)鏈的县遣，也有做軟裝供應(yīng)鏈的糜颠。同時(shí)，不少?gòu)臉I(yè)者詢問(wèn)萧求，是否了解京東對(duì)家居建材供應(yīng)鏈這塊的實(shí)際布局情況其兴，由此來(lái)看，京東等跨界入侵者在供應(yīng)鏈行業(yè)已經(jīng)引起了不少人的注意夸政。 京東的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是渠道與流量元旬，它掌握著銷售前端，有較大的C端資源守问，同時(shí)具備全國(guó)性的標(biāo)準(zhǔn)化交付物流體系匀归，自營(yíng)也是京東本身非常重要的一大優(yōu)勢(shì)。 不過(guò)耗帕，京東的產(chǎn)品體系是全國(guó)性的穆端，它在各個(gè)地方都建立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，自營(yíng)商品之所以能做到快速抵達(dá)用戶手中仿便，也是因?yàn)樗诋?dāng)?shù)亟▊}(cāng)体啰，便于快速交付。 但京東的基因是toC端的探越，如果是做輔材類產(chǎn)品的話狡赐，京東的流量?jī)?yōu)勢(shì)并不能起到多少作用；倘若是做極度個(gè)性化的主材產(chǎn)品钦幔，京東不一定有能力在行業(yè)內(nèi)“開(kāi)先河”，將大多數(shù)主材產(chǎn)品搞到線上進(jìn)行線上大批量的交易常柄。家居建材商品的電商化一定是一個(gè)趨勢(shì)鲤氢，但它目前還無(wú)法在廣泛程度上成為可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)。 以上五種類型其實(shí)各有優(yōu)劣西潘，在不同的從業(yè)者心里卷玉，不同的角色所占的優(yōu)勢(shì)比重也是不一樣的。 如果未來(lái)的家居建材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)足夠開(kāi)放的話喷市，家居建材市場(chǎng)在未來(lái)應(yīng)該處于較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)相种，那它就有可能形成入局者各自為戰(zhàn)的局面。無(wú)論是家裝公司品姓、地產(chǎn)公司寝并、純供應(yīng)鏈平臺(tái)、材料商腹备、工廠衬潦，或者是跨界入侵者，都能夠在其中分一杯羹植酥。 如果供應(yīng)鏈行業(yè)在2020年左右會(huì)迎來(lái)洗牌期镀岛，行業(yè)內(nèi)可能會(huì)涌現(xiàn)出一兩個(gè)真正的巨頭弦牡，在這期間將會(huì)有非常多的企業(yè)被迫倒閉。 撇開(kāi)洗牌期可能出現(xiàn)的問(wèn)題不談漂羊，如果只從入局者現(xiàn)在的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析驾锰，將它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)攤在紙面上進(jìn)行對(duì)比，或許更能夠看出點(diǎn)“結(jié)果”走越。 在整個(gè)家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)剛剛起步之機(jī)椭豫，比起統(tǒng)一的看法，不同的猜想和爭(zhēng)論或?qū)⒁鹦袠I(yè)人士更多的關(guān)注和思考买喧，當(dāng)然捻悯，我說(shuō)的，也可能都是錯(cuò)的淤毛。真正具有預(yù)見(jiàn)性的結(jié)論今缚，只有通過(guò)一步一個(gè)腳印，不斷從前人的過(guò)失中吸取教訓(xùn)低淡，在試錯(cuò)中得到成長(zhǎng)之后姓言，才能夠得到印證。 不經(jīng)歷風(fēng)雨蔗蹋，怎么見(jiàn)彩虹何荚。但愿風(fēng)雨過(guò)后的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，會(huì)跟風(fēng)雨過(guò)后的北京城一樣猪杭，在酷暑之后餐塘，為人人送上一陣清涼。
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