又到年底兽愤，大家都看到今年家居建材市場非常難做，很多五金經(jīng)銷商整天忙活卻沒掙到錢挪圾！那么浅萧，當前經(jīng)銷商們掙不到錢究竟是什么原因呢？
1哲思、產(chǎn)品同質化嚴重洼畅，經(jīng)銷商之間低價競爭
據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，一個縣級市建材市場的五金品牌多達20種以上棚赔，還有大量雜牌帝簇、無牌五金被其他品類經(jīng)銷商帶著做。經(jīng)銷商之間為了爭奪客戶靠益、爭取銷量丧肴，或是為了擠壓、消滅區(qū)域內(nèi)經(jīng)營同一品種的對手胧后，導致區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間相互低價競爭芋浮。
其結果是：經(jīng)銷商沒有了利潤。
2壳快、經(jīng)銷商對品牌的運作能力和市場的控盤能力不足
經(jīng)銷商因受規(guī)模途样、實力、素質濒憋、管理水平何暇、經(jīng)營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷凛驮、優(yōu)勢最大化裆站、成本最低化等綜合實力的組合。即使是全國名牌產(chǎn)品在手上，也無法做到使當?shù)叵M者認可宏胯，成為占有率較高的產(chǎn)品羽嫡。雖然在當?shù)赜幸欢ㄤN量的產(chǎn)品，但還會出現(xiàn)斷貨和亂價的情況肩袍，沒有能力控制局面杭棵。
3、廠商的手越伸越長氛赐，經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域越來越小
經(jīng)銷商好像成為阻礙產(chǎn)品流通的“罪魁禍首”魂爪，很多廠商想跨過經(jīng)銷商直接掌控終端，實施密集分銷的計劃艰管。結果就是滓侍，廠商的手越伸越長，而經(jīng)銷商可以控制的區(qū)域越來越小牲芋。
一句話撩笆，廠商到區(qū)域鎮(zhèn)級市場和經(jīng)銷商搶飯吃來了！
4缸浦、新興商業(yè)形態(tài)的威脅
近年來夕冲，我國流通領域正在發(fā)生翻天覆地的變化，使得我們企業(yè)分銷渠道呈現(xiàn)不同體制裂逐、類型耘擂、層次和運作模式的混雜現(xiàn)象。尤其是渠道扁平化已成大勢所趨絮姆，新興大賣場的崛起，直銷秩霍、電子商務篙悯、大型零售終端等商業(yè)新形態(tài)的涌現(xiàn)，廠家也開始對經(jīng)銷商說“再見”了铃绒。
5鸽照、來自資金的壓力越來越大
對于經(jīng)銷商手上的庫存和資金，廠商總是充滿激情颠悬，恨不得全部吞為己有矮燎。淡季時，經(jīng)常對經(jīng)銷商加壓赔癌，逼其壓庫诞外，搶收押金，從而造成經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存壓力灾票、資金壓力過重峡谊，影響雙方合作。而在終端市場上，工程項目和裝修公司的銷售一般都會拖款既们，導致經(jīng)銷商們一年到頭都在為資金發(fā)愁濒析。
6、獲客成本越來越大啥纸，顧客購買頻次偏低
目前廠商要求經(jīng)銷商的店面動輒100-200平方以上号杏，裝修2、3年一換斯棒，而店面房租每年卻不斷攀升盾致；同時人力成本也在不斷增長，優(yōu)秀人才的流失率增加名船，客流量也逐漸減少绰上。而顧客進店后一般只會購買一類產(chǎn)品，且短時間內(nèi)不會進行2次購買渠驼，很難做到顧客需求的深度挖掘蜈块。
也就是說，產(chǎn)品利潤在不斷下降迷扇，而獲客成本卻越來越高百揭。
目前經(jīng)銷商不是“無商不奸”，而是“無商不艱”蜓席，他們正在煎熬中艱難地求生存器一、求發(fā)展〕冢總之祈秕，我們可以看到，經(jīng)銷商目前最迫切需要解決的問題無非是提升門店業(yè)績雏胃。
了解更多五金行業(yè)知識请毛，敬請關注五金圈（http://www.zinnal.com/）。
關注有驚喜~
