禮品企業(yè)特價產品如何做好促銷蛛枚？

今天和大家先來聊聊特價產品策略。事實上在禮品行業(yè)縱多的促銷活動中品擎，我們發(fā)現(xiàn)很多人一看到特價產品埋合，自然就產生了購買沖動，因此特價產品策略就顯得尤為重要了萄传。   　　縱觀無數(shù)促銷的成功案例甚颂，除了現(xiàn)場有良好的促銷氛圍以外，更為重要的其實是給力的產品策略秀菱，畢竟顧客來了愿意買我們的產品振诬，才是我們促銷活動的初衷。而就產品策略而言衍菱，不外乎特價赶么、打折、買贈脊串、滿減辫呻、送禮等等等等清钥，今天和大家先來聊聊特價產品策略。事實上在禮品行業(yè)縱多的促銷活動中放闺，我們發(fā)現(xiàn)很多人一看到特價產品祟昭，自然就產生了購買沖動，因此特價產品策略就顯得尤為重要了怖侦。   　　很多朋友在做促銷的時候篡悟，全憑感覺擬定特價產品，全然沒有任何的策略思考匾寝，以至于特價不特搬葬，特價不銷，毫無感覺艳悔〖被耍基于這些現(xiàn)狀，我們先來思考一下：特價產品的作用到底是什么很钓？大致有兩個作用：   　　一個作用是吸引人來，匯聚人氣董栽；   　　另一個作用就是打擊競爭對手码倦。   　　明白了特價產品的作用后，我們再來看看應該如何構建特價產品策略锭碳。   　　既然第一個作用就是吸引人來聚集人氣袁稽，那價格就一定要讓人感覺真心實惠，有很大的便宜可占擒抛，方能讓人不可抵擋誘惑推汽。比如超市里的特價雞蛋、特價蔬菜歧沪、特價水果等歹撒，都是為了聚人氣而設計的產品策略，所以我們在挑選特價產品時诊胞，一定要考慮這些產品相對消費者而言暖夭，必須具備這些特點：   　　1、購買的幾率相對較高撵孤；   　　2迈着、購買的人群相對較大；   　　3邪码、價格很容易可以作對比裕菠；   　　如此這樣的產品，才能讓人一眼就能看出到底貴不貴闭专，是不是特價隨時能辨奴潘。因此我們就需要分析和研究每天的銷售數(shù)據(jù)旧烧，挑選銷售頻率比較高，銷售數(shù)量比較大萤彩，當?shù)叵M者相對認可的產品粪滤，來作為吸引人的特價產品，如此方能真正起到聚集人氣的作用雀扶。   　　再則從打擊競爭對手的角度來看杖小，我們的產品策略不光需要壓倒對手，還需要通過此產品又能帶來連帶銷售愚墓，因此這類特價產品的策略就更需要多多用心了予权。首先我們必須了解競爭對手的所有產品品類，清楚競爭對手的整體銷售狀況浪册，掌握其所有產品中哪些品類產品比較暢銷扫腺，而且屬于比較能夠帶動其他產品銷售的，然后我們再來規(guī)劃出有針對性的特價產品策略村象。挑選出與競爭對手暢銷品外觀和品質都比較接近的產品笆环，直接把價格降到最低位，不但吸引人氣厚者，給競爭對手有力打擊躁劣，還能帶來其他產品的連帶銷售。   　　這樣看來特價產品在一次促銷活動中库菲，并不是以單一產品形式存在账忘，既可以是不同品類的特價存在，也可以是特價的套餐的形式出現(xiàn)熙宇，形式多種多樣但選擇原則始終如一鳖擒。   　　當然特價產品策略禮品企業(yè)會用，競爭對手也不會不用烫止，因此在真正促銷來臨時蒋荚，大家都在展開貼身肉搏的競爭狀態(tài)下，有時不一定能夠完全摸清對手的狀況馆蠕，因此還必須要做到隨機應變圆裕，指揮若定更新策略，比如：對手某款產品100元特價荆几，限購10名吓妆；我們和對手相似的產品，價格不如對手的情況下吨铸，可以選擇增加名額行拢，比如：120元特價，限購30名诞吱，這樣消費者能夠搶得到的機會就會增長舟奠，從而吸引消費者上門竭缝，并實現(xiàn)最后的成交。