定制家居企業(yè)由燙手的香餑餑發(fā)展到現(xiàn)在，出現(xiàn)了許多問題卡乾，也在不斷地解決和優(yōu)化翼悴。對于家居市場競爭不斷激烈的定制家居企業(yè)來說，必須以產(chǎn)品為本的同時幔妨，加強技術(shù)和服務鹦赎，才能在這殘酷的紅海市場中搶占一席之地。
如果用一個字來總結(jié)2018上半年的全屋定制市場误堡，那暫且用“亂”來形容古话。自從前幾年定制市場的快速增長，吸引了資本市場锁施、跨界大鱷陪踩，冒出來了成千上萬家品牌出來，我們看到悉抵，7月8-11日的廣州建博會儼然就是一個定制家居展肩狂，而終端賣場就是一個定制家居品牌搶奪戰(zhàn)。 巴菲特曾說：別人恐懼的時候我貪婪基跑，別人貪婪的時候我恐懼婚温。這都是事物發(fā)展規(guī)律。目前全屋定制市場媳否，若干廠家來做定制栅螟，不相干的企業(yè)也參與，有資本的就拼殺篱竭，終端賣場求生存招定制力图，終端商家求未來，也轉(zhuǎn)為全屋定制掺逼。 變態(tài)的定制家居行業(yè)吃媒，蜂擁而至的跨界和資本大鱷，這一切都引發(fā)了行業(yè)的深度變革。上半年已經(jīng)是不少尸骨赘那，下半年會不會哀鴻遍野刑桑？只有讓時間來證明。 全屋定制家居屬于“技術(shù)+服務”的行業(yè)募舟，注定了對人和技術(shù)的依賴性祠斧，你在10年20年，終端是不可能達到這樣高度技術(shù)化拱礁，科技的發(fā)達琢锋，也替代不了個性化的發(fā)展。餐飲行業(yè)幾千年呢灶，沒有幾家企業(yè)統(tǒng)一的吴超，個性化私人定制代表了未來發(fā)展方向。 如果不認清全屋定制行業(yè)的本質(zhì)鸯乃，當潮水退去鲸阻，必有企業(yè)在“裸泳”。 定制家居企業(yè)生存現(xiàn)狀： 1.企業(yè)亂投資 本來是各守本分飒责，自己做好本質(zhì)工作赘娄，鉆研服務，提升效率宏蛉、質(zhì)量遣臼；卻市場不會這樣弄，也就是人性不會這樣按規(guī)律走拾并。出現(xiàn)太多的跨界過來從事全屋定制揍堰，地板廠家、瓷磚廠家嗅义、衛(wèi)浴廠家屏歹、成品家具廠家、軟體家居廠家等這些家居建材內(nèi)部企業(yè)之碗，把以前賺的錢蝙眶，分一部分，成立事業(yè)部褪那、成立分公司來做定制幽纷。 板材企業(yè)、電器企業(yè)博敬、管道企業(yè)友浸、房地產(chǎn)、軟裝偏窝、軟件的收恢，也來分杯羹武学，搶蛋糕÷滓猓總結(jié)一句話就是火窒，我這幾十億幾百億的生意都做好了，定制有這么難嗎驮肉？ 但遺憾的是沛鸵，進軍定制家居行業(yè)的跨界企業(yè)，鮮有成功案例缆八，100家企業(yè)可能只有5家成功，你如果虧得起疾捍，可以一直玩奈辰。比如，一條街一人做珠寶生意好乱豆，結(jié)果整條街都賣珠寶奖恰，最后陸續(xù)關(guān)門了。 2.咨詢公司近利亂開藥 咨詢企業(yè)宛裕，好比古代的謀士瑟啃，因為走南闖北、見識多廣揩尸，看過太多人的失敗蛹屿，看過不少人的成功，總結(jié)出一些經(jīng)驗方案岩榆，再根據(jù)形勢做判斷错负。 一個醫(yī)生，要獲得更多的錢勇边，就需要病人犹撒。扁鵲說過自己醫(yī)術(shù)不是最高的，而是他大哥粒褒，能夠治未病识颊。在這樣一個重錢輕義的年代，只有亂奕坟，才有他們活下去的機會祥款。為了獲得亂，那有一條就是制造緊張执赡，放出消息镰踏。 如果你沒有自己完全見解、堅定意志的沙合，在拼殺中奠伪，就會倒下跌帐。因為真正打戰(zhàn)的，是元帥绊率、是將軍谨敛，死的不是謀士，可能死的最慘的是國君滤否。謀士還是可以換一家脸狸，繼續(xù)搞，只要搞定一家藐俺，就可以宣傳炊甲、做樣板。 3.賣場綁架廠家商家 在這個建材家居賣場過剩的時代欲芹，你說是進入一家還是幾家卿啡，開多店開大店，還是不開店菱父。目前市場的發(fā)展颈娜，客流不是賣場的天地，分流的渠道太多浙宜，賣場偏僻的太多官辽，無論是金錢的捆綁、關(guān)系的交換粟瞬、還是被逼無奈同仆，商家都是進退兩難。 連鎖賣場裙品，不進乓梨，我就取消你另外一家，或者調(diào)位置清酥，或者漲房租扶镀，反正各種辦法就來了。如果是人流與體驗極好的賣場焰轻，肯定不需要你逼迫臭觉，早就主動找賣場。而站在賣場角度辱志，他們也是無奈蝠筑，要融資、要數(shù)量揩懒、要體面什乙、要功勞……，都是名+利已球，惹的禍臣镣「ㄔ福快速擴進的賣場，幾家歡喜幾家愁忆某！ 4.經(jīng)銷商病急亂投醫(yī) 房地產(chǎn)市場的變化（裝修公司與精裝房公司搶市場点待、地產(chǎn)公司直接搶市場、物業(yè)公司搶市場）弃舒、消費者市場的變化癞埠，賣場的變化、定制商家的猛增聋呢，導致分流苗踪、導致難成交、導致利潤低…… 作為商家的 削锰，該怎么辦呢徒探？坐以待斃嗎，肯定你會坐不住喂窟。來勢洶洶的競爭，絕大部分是是跟隨策略央串，別人做什么磨澡，我也就開始做什么。這個渠道沒有做好质和，又去攤另外的拎包入住項目稳摄。總之是什么方法都要試一試饲宿。 所以說厦酬，搞死自己的永遠是自己。不知勝在己瘫想，不作死仗阅，你就不會死。永遠是自己最重要国夜，你亂動减噪，是要耗成本、人力物力车吹，最關(guān)鍵是耗你的士氣筹裕。
