“共享家居”市場(chǎng)前景不理想 家居必將困難重重

本以為共享經(jīng)濟(jì)泡沫快破裂完了挎狸，沒想到近期又涉及家居領(lǐng)域的跡象扣汪。近期共享家居企業(yè)“至家”獲得了真格基金和清流資本大約有千萬美元的融資。而之前锨匆，與此模式相似的“我在家”獲得了A2輪的融資大概有過億元崭别，其中不缺有知名投資機(jī)構(gòu)今日資本、金沙江創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)進(jìn)來押注恐锣。     　　恭喜融資和接收新模式的同時(shí)茅主，我們也應(yīng)反思一下，這種商業(yè)模式到底能否得到持續(xù)驗(yàn)證土榴，這種模式的邏輯建立在裝房子诀姚、買家具一直是很折騰人的事情，眼花繚亂的SKU玷禽，其流程復(fù)雜赫段、體驗(yàn)差呀打，且長(zhǎng)期深陷高價(jià)的陷阱里。用戶飽受長(zhǎng)期的煎熬和折磨糯笙，故此通過上門體驗(yàn)的行為來嫁接消費(fèi)場(chǎng)景贬丛，從而達(dá)成交易。   　　比如用戶A在某共享家居平臺(tái)上買了一套沙發(fā)给涕，并同意在平臺(tái)上共享出來供其他用戶體驗(yàn)和使用豺憔，用戶B呢也想買一套和用戶A家一樣的沙發(fā)，就可以預(yù)約去用戶A家里體驗(yàn)和使用够庙。而后焕阿，用戶B確認(rèn)下單，用戶A便能得到5%傭金首启。當(dāng)然暮屡，這個(gè)故事的素材還有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)帶來的產(chǎn)品性價(jià)比。   　　如果這種商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)起來毅桃，需要弄清兩個(gè)問題：我為什么要向不認(rèn)識(shí)的人開門褒纲？我為什么要進(jìn)入一個(gè)不熟悉的人的房間？這中間核心問題是建立在彼此的基礎(chǔ)上的钥飞。如果沒有很好的管控和信任基礎(chǔ)莺掠，就不是節(jié)省一些成本或賺5個(gè)點(diǎn)的傭金這么簡(jiǎn)單了。   　　對(duì)于家具品牌商家來說读宙，共享家居平臺(tái)算是一個(gè)新渠道彻秆，平臺(tái)利潤(rùn)空間在于跟上游供應(yīng)鏈廠商的議價(jià)能力和加價(jià)販賣給消費(fèi)者，利潤(rùn)是很低的结闸，只有那么一點(diǎn)點(diǎn)唇兑。即使這樣，凈利潤(rùn)依然少得可憐桦锄，因?yàn)槠脚_(tái)需要承擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本扎附，層層扣除之后，手里已經(jīng)幾乎沒有多少了结耀。   　　還需考慮的一個(gè)問題是未來能做多大很難定論留夜，目前從各方了解到的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，這塊市場(chǎng)顯然并不樂觀图甜。之前有次活動(dòng)碍粥，我在家創(chuàng)始人趙啟明表示，目前銷售業(yè)務(wù)已覆蓋161個(gè)城市黑毅，南京嚼摩、武漢、北京、杭州低斋、廈門等多個(gè)城市開通了生活家服務(wù)蜂厅，2017年平臺(tái)完成了2800萬元交易額。“至家”號(hào)稱自己?jiǎn)卧翯MV突破1400萬膊畴，客單價(jià)2萬掘猿，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的企業(yè)體量依然有限，當(dāng)平臺(tái)體量很小卻有試圖壓榨上游時(shí)唇跨，不能給供應(yīng)鏈廠商帶來實(shí)際的收益稠通，那么合作伙伴的興趣必然會(huì)隨之消失。   　　但是买猖，除了單個(gè)C端家庭場(chǎng)景之外改橘，公共空間如酒店大堂、機(jī)場(chǎng)玉控、咖啡廳等價(jià)值顯然比C端用戶接受程度要高出不少飞主，可從這方面入手，但推進(jìn)下去也是比較困難高诺。   　　某種程度上來講碌识，家居家具零售的生意跟政策關(guān)系不大，但嫁接消費(fèi)者信任和意識(shí)開放虱而，特別是隱私的商業(yè)模式筏餐，都會(huì)面臨幾大市場(chǎng)考驗(yàn)。資本投了這個(gè)項(xiàng)目之后牡拇，也得咬著牙表示認(rèn)可和同意魁瞪。而作為普通的消費(fèi)者， 各位也可以捫心自問一下惠呼，對(duì)此種模式的接受程度有多高呢导俘？共享經(jīng)濟(jì)的泡沫在很多行業(yè)已經(jīng)戳破，這次是否該輪到共享家居行業(yè)了罢杉？就算這是一把虛火趟畏，冷靜一下，還是先潑一盆冷水澆滅它吧滩租。