對于LED顯示屏行業(yè)而言糟秘，2017年無疑是充滿“波折”的一年吞瞪，原材料價(jià)格上漲烦磁，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)烽火連天芹缔，行業(yè)競爭激化等坯癣，無一不讓LED顯示屏廠家膽戰(zhàn)心驚瓶盛。面對如此動(dòng)蕩不安的市場局面最欠，眾多企業(yè)前仆后繼的在營銷模式上發(fā)力，走渠道的走渠道惩猫，走工程的走工程芝硬，促使渠道與工程之間的營銷模式之戰(zhàn)打得熱火朝天，使整個(gè)LED顯示屏行業(yè)“身陷”水深火熱之中轧房。到了2018年拌阴，市場逐步穩(wěn)定，各大LED顯示屏企也逐步歸于理性奶镶，開始全方面思考渠道與工程兩種營銷模式之間的利害迟赃。那么陪拘，在競爭不斷激烈的LED顯示屏行業(yè)，渠道營銷與工程營銷究竟誰會(huì)更適用當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展纤壁，得到各大企業(yè)的青睞呢左刽？
產(chǎn)業(yè)升級 渠道深受廠家青睞
誠然，工程營銷是LED顯示屏行業(yè)內(nèi)最早出現(xiàn)的營銷方式酌媒，同樣也是最傳統(tǒng)的營銷手段之一欠痴，廠家直接通過招標(biāo)、業(yè)務(wù)人員交談等途徑獲取工程項(xiàng)目秒咨，并將產(chǎn)品銷售至客戶手中喇辽，整個(gè)交易過程不需要經(jīng)手中間的代理商，以最簡化雨席、最低的產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)成本菩咨，達(dá)到滿足顧客利益最大化的需求。
2012年以前舅世，LED顯示屏行業(yè)營銷方式相對單一旦委，主要以工程營銷式為主，各大廠家重視公司內(nèi)部銷售人員的培養(yǎng)雏亚，通過銷售人員承接項(xiàng)目工程及工程商提供訂單等途徑完成企業(yè)的業(yè)務(wù)需求缨硝，但這種模式太過單一，對企業(yè)來說也很被動(dòng)罢低，行業(yè)形勢好時(shí)查辩，企業(yè)還能保證出貨，獲得不錯(cuò)的銷量成績网持，但若遇到行業(yè)形勢不好時(shí)宜岛，訂單波動(dòng)性大，銷售量極不穩(wěn)定功舀。而從2016年以后萍倡，LED顯示屏行業(yè)增量不增利的局面愈演愈烈，很多企業(yè)為了穩(wěn)定的產(chǎn)品利潤辟汰，在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的同時(shí)重視技術(shù)創(chuàng)新列敲，并且通過擴(kuò)產(chǎn)來滿足業(yè)務(wù)的增長需求。隨著競爭的白熱化帖汞，產(chǎn)品的同質(zhì)化戴而，眾多企業(yè)開始意識(shí)到產(chǎn)品渠道營銷的利處，紛紛選擇進(jìn)入渠道市場翩蘸。
而LED顯示屏也正因其殊性所意，對渠道的專業(yè)性要求很高，注定了LED顯示屏渠道不能單純像普通商品一樣鋪貨銷售的模式，也需要尋找終端的工程商扶踊、租賃商來建立專業(yè)的銷售渠道泄鹏。為此，LED顯示屏的營銷模式發(fā)生了重大變化秧耗，由單一的工程營銷模式轉(zhuǎn)化為LED顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式與以全國各地區(qū)代理商批發(fā)銷售模式共存的市場格局命满，同時(shí)也激發(fā)了這場渠道營銷與工程營銷兩者之間的市場爭奪之戰(zhàn)。
市場競爭激烈 渠道之路充滿坎坷
在業(yè)內(nèi)早期一批企業(yè)嘗到渠道營銷的甜頭之后绣版，越來越多的顯示屏企業(yè)相繼效仿胶台，“得渠道者得天下”這句話更是廣為流傳。不過渠道營銷之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)受到各大企業(yè)的關(guān)注杂抽，主要還是體現(xiàn)在渠道營銷所突顯的獨(dú)特市場優(yōu)勢诈唬。相較“面對面”定制銷售的工程營銷，渠道營銷通過在制定區(qū)域市場選擇有LED顯示屏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)服務(wù)水平的代理商缩麸，在全國建設(shè)專業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)铸磅，不僅豐富了產(chǎn)品輸入市場的途徑，為大批量客源提供就近調(diào)貨地杭朱，還有助于企業(yè)產(chǎn)品全面的覆蓋整個(gè)終端市場阅仔，給客戶提供更優(yōu)的價(jià)格及更有保障的售后服務(wù)。
哪里有需求弧械，哪里就有渠道八酒，不過隨著越來越多的企業(yè)一齊涌進(jìn)渠道市場，當(dāng)下的企業(yè)渠道之路也不好走刃唐。近幾年羞迷，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)打的兇猛，讓渠道市場的利潤嚴(yán)重縮水画饥，同時(shí)人工成本衔瓮、原材料成本等急劇上升，在雙重壓力之下抖甘，LED顯示屏企業(yè)產(chǎn)品的利潤空間越來越低热鞍，特別是對于做常規(guī)批量生產(chǎn)的廠家畸颅，盈利空間更是十分有限列粪，就連業(yè)內(nèi)之前一些渠道做的風(fēng)生水起的廠家這兩年也開始有點(diǎn)力不從心。
此外晓勇，終端市場所帶來的壓力也不可小覷米奸。隨著終端市場對產(chǎn)品各方面要求的提升昼接，客戶對產(chǎn)品定制化的需求越來越高爽篷，不僅看重產(chǎn)品質(zhì)量本身悴晰，對整個(gè)過程的交易體驗(yàn)也十分重視，使得一般走網(wǎng)點(diǎn)銷售的常規(guī)產(chǎn)品漸漸不能滿足終端市場的產(chǎn)品需求，又再次為廠家與客戶之間直接溝通的工程式營銷模式帶來商機(jī)铡溪，也不斷激化渠道與工程兩種營銷模式之間的戰(zhàn)爭漂辐。
多元化發(fā)展 以企業(yè)定位選擇正確營銷模式
步入2018年，上游原材料開始呈現(xiàn)降價(jià)趨勢棕硫，行業(yè)發(fā)展也日趨穩(wěn)定髓涯，經(jīng)歷了一年時(shí)間的火熱爭奪之后，渠道與工程之間的戰(zhàn)爭逐步平息哈扮，各大企業(yè)也回歸理性纬纪，不再一味追求品牌賣場、增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量滑肉，開始明確LED產(chǎn)品真正的買家是顧客而不是經(jīng)銷商包各，進(jìn)而加強(qiáng)終端的管理和服務(wù)。
選擇正確的營銷模式對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說起著關(guān)鍵性的作用靶庙，而決定企業(yè)營銷模式選擇的重要因素是企業(yè)的規(guī)模與定位问畅。如果企業(yè)以批發(fā)為主，那么在全國建設(shè)多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)將更有利于產(chǎn)品輸入各大終端市場六荒，渠道營銷更適合企業(yè)的發(fā)展护姆；反則，如果企業(yè)本身資金雄厚且不愁項(xiàng)目工程掏击，那么更為直接的工程營銷就完全可以令企業(yè)風(fēng)生水起卵皂。對于現(xiàn)階段的LED顯示屏企業(yè)來說，不是沒有市場需求砚亭，而是市場競爭過于激烈渐裂，企業(yè)明確的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實(shí)力才能準(zhǔn)確的選擇正確的營銷模式钠惩。
眾所周知柒凉，以前的LED顯示屏行業(yè)，渠道市場與工程市場可謂是涇渭分明篓跛，可隨著行業(yè)的逐漸成熟與終端市場趨勢的不斷變化膝捞，各大企業(yè)紛紛改變單一的營銷模式，渠道與工程并存的營銷方針逐漸在各大企業(yè)中運(yùn)行愧沟。企業(yè)根據(jù)公司不同的產(chǎn)品及產(chǎn)品定位蔬咬，選擇相應(yīng)的營銷模式與之對應(yīng)，不僅降低營銷成本沐寺，增加了批量常規(guī)產(chǎn)品的市場覆蓋率林艘，也為購買企業(yè)定制化產(chǎn)品的客戶提供了獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而達(dá)到高質(zhì)量混坞、高效率的協(xié)同效應(yīng)狐援，進(jìn)一步增強(qiáng)廠家與客戶之間的互動(dòng)钢坦。隨著“渠道”與“工程”之間的“鴻溝”逐漸變小，甚至有業(yè)內(nèi)人士對此做出預(yù)測：未來啥酱，從產(chǎn)品方面來講爹凹，渠道與工程的明顯差別會(huì)越來越模糊，甚至二者將走向同化镶殷！
總而言之禾酱，企業(yè)應(yīng)該重視營銷模式的選擇，一個(gè)好的營銷模式能快速幫企業(yè)把產(chǎn)品做精绘趋、做大颤陶、做深，能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勝地位陷遮。營銷模式選擇不精確不但嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展壯大指郁，還會(huì)威脅到企業(yè)的生存。此外拷呆，一定要根據(jù)企業(yè)自身情況去選擇營銷模式闲坎，很多時(shí)候，渠道與工程是沒有完全的界限茬斧，LED顯示屏企業(yè)也不必拘泥于某一種模式的構(gòu)建腰懂，量體裁衣才是LED屏企布局營銷模式的基本準(zhǔn)則。
