在“渠道為王”的年代，自建渠道更是眾多門窗配件企業(yè)一致認(rèn)同的發(fā)展道路符衔。自建渠道雖然難處不少找前，但如果能成功建立，百年基業(yè)也便有了根基判族。
第一關(guān)：品牌影響力
目前躺盛，門窗配件的社會(huì)品牌還沒形成，消費(fèi)者購(gòu)買門窗配件只知道當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)品牌形帮。因?yàn)樾袠I(yè)沒有形成消費(fèi)者品牌槽惫，所以，廠商自建要塑造當(dāng)?shù)仄放葡鄬?duì)容易辩撑。
所以界斜，自建渠道，在品牌建設(shè)上必須再投入合冀。對(duì)門窗配件業(yè)而言各薇，消費(fèi)者不會(huì)把品牌看得過(guò)重，這是門窗配件業(yè)有利的一面。這有別于其他行業(yè)峭判，品牌影響力不夠开缎，自建專賣店就會(huì)被消費(fèi)者當(dāng)作雜牌看待，結(jié)果是客流小林螃，價(jià)格上不來(lái)奕删，最終沒錢賺。品牌并不是最為重要疗认，看看不少大城市的小賣場(chǎng)完残，所銷售的牌子大多數(shù)是雜牌，有些體量只有幾千平方米横漏，相當(dāng)于自建渠道店面的大小谨设，生意照樣紅火，這就說(shuō)明了品牌不是決定成敗的環(huán)節(jié)绊茧，所謂的品牌投入铝宵，只是讓消費(fèi)者知道你這里有門窗配件賣，而且你還是有牌子的华畏，就足夠了。
第二關(guān)：選址
選址的正確與否尊蚁，將決定自建渠道的成與敗亡笑。店面位置的選擇上有兩種做法，一種是貼近大賣場(chǎng)横朋，一種是在大賣場(chǎng)影響力較弱的中心地帶仑乌。貼近大賣場(chǎng)，可以借助人氣琴锭，也便于宣傳晰甚。而有大賣場(chǎng)影響力較弱的中心地帶，有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)决帖。因?yàn)槭侵行牡貛Р蘧牛怀钊肆鲉?wèn)題，再者地回，城市生活節(jié)奏的飛快扁远，如果不是購(gòu)買成套門窗配件的客戶，很多會(huì)選擇“就近原則”刻像，這樣的地段遠(yuǎn)比貼近大賣場(chǎng)的還要好畅买。
第三關(guān)：店面裝修
店面裝修要好，以免被當(dāng)作雜牌軍看待细睡。店面的好主要體現(xiàn)為四好：裝修要好谷羞、產(chǎn)品要好、服務(wù)要好溜徙、導(dǎo)購(gòu)要好湃缎。裝修首先要做好店頭犀填，讓人一看就是出自大品牌之手。其次就是店內(nèi)的裝修雁歌，面積比同類品牌略大為佳宏浩，裝修風(fēng)格要給人輕松舒適感。產(chǎn)品要全靠瞎，既有大賣場(chǎng)所有的比庄，又有大賣場(chǎng)所沒有的。服務(wù)要好乏盐，主要體現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度與退換貨上佳窑。專賣店的導(dǎo)購(gòu)與大賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)要有所區(qū)別，因?yàn)樵诖筚u場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣看完一圈后再?zèng)Q定去哪一家“殺價(jià)”父能，而來(lái)專賣店的消費(fèi)者則是有備而來(lái)神凑，這就要求在大賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)需要很強(qiáng)的談判能力和霸氣，而專賣店的導(dǎo)購(gòu)則需要很強(qiáng)的親和力和專業(yè)知識(shí)何吝。
第四關(guān)：運(yùn)營(yíng)管理
自建渠道的廠商首先要做行商或營(yíng)商溉委，與坐商說(shuō)拜拜。如果說(shuō)大賣場(chǎng)是坐商爱榕，那么專賣店則需要做行商或營(yíng)商才能得以生存與發(fā)展瓣喊，不能采用傳統(tǒng)的守株待兔式坐在店里等客上門，要組建主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶黔酥，擴(kuò)大進(jìn)店客戶數(shù)藻三。
接下來(lái)要做的工作就是店面如何將客流量轉(zhuǎn)化成銷量。通常采用的做法是：1跪者、通過(guò)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與定價(jià)棵帽，滿足客戶的需求;2、通過(guò)各類培訓(xùn)渣玲，提高導(dǎo)購(gòu)的銷售能力;3逗概、通過(guò)各種類型的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買等柜蜈。
第五關(guān)：產(chǎn)品組合
獨(dú)立店的產(chǎn)品必須要齊全仗谆，而且要有個(gè)性化。目前淑履，規(guī)模比較大的經(jīng)銷商隶垮，往往會(huì)采取組合產(chǎn)品進(jìn)行銷售，就是把各個(gè)廠家有特色的產(chǎn)品組合放在同一個(gè)店里銷售秘噪。自建渠道可以借鑒這種模式狸吞，除了經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠家有特色的產(chǎn)品也組合一點(diǎn)進(jìn)來(lái)，這樣獨(dú)立店產(chǎn)品的賣點(diǎn)會(huì)更多蹋偏，更能吸引消費(fèi)者便斥。
總之，門窗配件企業(yè)只有克服以上五大難處威始，并在品牌建設(shè)上枢纠、資金問(wèn)題、人才問(wèn)題黎棠、管理機(jī)制等等下功夫晋渺，才能走出一條康莊大道來(lái)。
以上就是門窗配件企業(yè)如何自建渠道的介紹脓斩，希望對(duì)您有幫助木西。如果還想了解更多五金行業(yè)知識(shí)，敬請(qǐng)關(guān)注五金圈（http://www.zinnal.com/）随静。
關(guān)注有驚喜~
