短短十幾年間，“定制家具”成為新一代消費(fèi)者時(shí)髦生活的標(biāo)配评抚，令苦苦積累三十多年的傳統(tǒng)家具望塵莫及豹缀。 然而伯复，時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)下的定制家具市場(chǎng)已不再是之前那片藍(lán)海邢笙，一系列“漂亮”的成績(jī)單的背后啸如，“凈利潤(rùn)”的數(shù)據(jù)低得那么刺眼！ 好看的毛利率 不好看的凈利率 “定制家具行業(yè)平均毛利率在30％-50％之間氮惯，但是平均凈利率卻只有3％-7％左右叮雳。”已上市的索菲亞、好萊客妇汗、歐派等定制家具巨頭凈利率也僅超過(guò)10％债鸡。這個(gè)數(shù)據(jù)幾乎是當(dāng)下定制家具行業(yè)所能達(dá)到的最高水平。反觀其他行業(yè)铛纬，比如陶瓷業(yè)，其凈利率高達(dá)15％-20％唬滑，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害告唆，定制家具低利率由此可見(jiàn)一斑。 “很多做定制家具的企業(yè)老板晶密，辛辛苦苦一年又一年地做著擒悬，最后發(fā)現(xiàn)實(shí)際沒(méi)賺到多少錢(qián)。” 現(xiàn)在看來(lái)稻艰，增速迅猛的定制家具懂牧，也遭遇了與傳統(tǒng)家具同樣的難題。 一位業(yè)內(nèi)人士指出尊勿，家具行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)僧凤。說(shuō)是暴利，從出廠到最終消費(fèi)者手里元扔，大概要加價(jià)4-6倍躯保；說(shuō)是薄利，近幾年澎语，由于內(nèi)憂外患的多重因素途事，家具工廠和經(jīng)銷(xiāo)商的凈利潤(rùn)率大幅降低。 單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)擅羞，家具并不貴尸变，但租金、銷(xiāo)售减俏、管理等各種成本占比很高召烂，因而使價(jià)格背離價(jià)值。 這一現(xiàn)象是家具業(yè)行業(yè)的痛點(diǎn)垄懂，傳統(tǒng)家具正在經(jīng)歷骑晶，定制家具如今也未能幸免痛垛。 錢(qián)都去哪兒了？ “消費(fèi)者需要什么家具桶蛔，廠家就生產(chǎn)什么家具匙头。”定制家具顛覆傳統(tǒng)家具商業(yè)模式后，獲取了更多的消費(fèi)者仔雷，但同時(shí)也面臨著各種成本高居不下： 前期溝通成本高蹂析。定制家具的銷(xiāo)售流程一般是網(wǎng)上預(yù)約、設(shè)計(jì)師到客戶家中上門(mén)量尺并設(shè)計(jì)方案碟婆、客戶到線下店面看方案并簽訂合同电抚、最后是產(chǎn)品配送和安裝售后。整個(gè)過(guò)程半個(gè)月到一個(gè)月不等竖共。前期溝通成本很高蝙叛，店面設(shè)計(jì)師有時(shí)候每天量尺，最后下訂單的客戶可能也就一個(gè)公给，總金額還不高借帘，設(shè)計(jì)師通常是精疲力竭淌铐。 促銷(xiāo)肺然、廣告腿准、店面費(fèi)用高际起。定制家具現(xiàn)在流行開(kāi)在商業(yè)MALL吐葱，店鋪?zhàn)饨鸶呓滞⒍剂餍姓?qǐng)明星代言唇撬，通過(guò)店面促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客流，一年的租金窖认、廣告代言費(fèi)用豫柬、活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用是很大的開(kāi)支。 生產(chǎn)端成本居高不下烧给。一方面是原材料上漲，部分原材料上漲幅度高達(dá)10％喝噪，另一方面是人工成本础嫡、智能設(shè)備維修成本等等。 內(nèi)部管理費(fèi)用高榴鼎。隨著90后步入職場(chǎng)伯诬、老一代產(chǎn)業(yè)工人回鄉(xiāng)，新人的培養(yǎng)帶來(lái)了較高的管理成本巫财，加上設(shè)計(jì)師群體的培養(yǎng)盗似，都給管理帶來(lái)了極大的費(fèi)用壓力。 直營(yíng)店與加盟店的兩難選擇平项。“直營(yíng)店”更利于質(zhì)量赫舒、服務(wù)、口碑的形成闽瓢，但是管理費(fèi)用高接癌；“加盟店”雖然可以緩解管理費(fèi)用，但是管理水平卻是參差不齊扣讼，影響品牌美譽(yù)度缺猛。 隨著客戶需求的不斷提升，定制家具在智能制造的升級(jí)改造上還將面臨更多的資金椭符、研發(fā)枯夜、技術(shù)投入。 趨勢(shì)：強(qiáng)者更強(qiáng) 兩極分化 2017年剛剛過(guò)去的幾個(gè)月艰山，尚品宅配、歐派接連上市咏闪，加之已經(jīng)上市的索菲亞曙搬、好萊客，定制家具“四劍客”的江湖地位暫時(shí)穩(wěn)固鸽嫂。 隨著資本進(jìn)入大型定制家具企業(yè)纵装，定制家具智能制造的門(mén)檻越來(lái)越高，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化据某，強(qiáng)者更強(qiáng)橡娄，資金、技術(shù)不足的企業(yè)將很難再進(jìn)入這個(gè)細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)癣籽。 數(shù)據(jù)顯示挽唉，定制家具雖然發(fā)展迅速，但其在中國(guó)家具市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的占比依然只有15％-20％左右筷狼，隨著二胎政策的放開(kāi)瓶籽，小戶型、二次裝修等等需求埂材，定制家具市場(chǎng)依然存在很大的上升空間塑顺，這是定制家具的機(jī)遇。 定制家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈：即便是現(xiàn)在穩(wěn)做江湖前幾位的“四劍客”也是各有優(yōu)勢(shì)俏险，在借助資本的力量后必將奮力拼搶更大的市場(chǎng)份額严拒；傳統(tǒng)家具企業(yè)的定制品類(lèi)也不容小覷扬绪，雖是后知后覺(jué)但也是奮起直追；還有來(lái)自房地產(chǎn)裤唠、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的“攪局者”挤牛，來(lái)分定制家具市場(chǎng)一杯羹；更有“智能家居”這些新興家具品類(lèi)在虎視眈眈…… 定制家具企業(yè)是時(shí)候放慢腳步巧骚，從追求速度為中心轉(zhuǎn)型到追求凈利潤(rùn)為中心了赊颠，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，一定是看定制家具企業(yè)持續(xù)盈利的水平劈彪。
關(guān)注五金圈
微信掃一掃
關(guān)注五金圈
