做一名會賺錢的商人，是很多商家朋友的目標(biāo)注竿。但在市場競爭日益慘烈茄茁，尤其是市場蕭條形勢下，要想更好地掙錢巩割，掙大錢裙顽，卻很不易。在新的市場環(huán)境下宣谈，五金經(jīng)銷商要想賺錢愈犹，首先要有會賺錢的思維，而會賺錢的五金經(jīng)銷商往往具有如下五大特征：
一、細(xì)節(jié)漩怎、戰(zhàn)略兩手硬
這種經(jīng)銷商老板對某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感勋颖，同時對戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時而抓大放小勋锤，時而緊抓細(xì)節(jié)不放饭玲。
能夠很好的甄別廠家及產(chǎn)品
經(jīng)銷商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商叁执，商大欺廠茄厘，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展谈宛，就盡量選擇“門當(dāng)戶對”的合作廠家蚕断，這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運(yùn)作市場入挣，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”亿乳。
有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光
這些經(jīng)銷商不為一時一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣径筏，而是要持久地賺錢葛假，賺一世的錢，而不是一時的錢滋恬。因此聊训，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨恢氯、低價(jià)傾銷带斑、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等，都是不可取的勋拟。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入勋磕，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重敢靡。
二挂滓、識時務(wù)為俊杰
會賺錢五金經(jīng)銷商需要具備的第二個要素，就是要識時務(wù)啸胧。所謂識時務(wù)赶站，就是經(jīng)銷商要與時俱進(jìn)，順勢而為纺念，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流贝椿。表現(xiàn)在以下兩個方面：
思路隨著市場換
中國市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入陷谱，以及現(xiàn)代渠道的崛起烙博，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等习勤。因此踪栋，經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營思路图毕，變粗放式為精細(xì)化夷都，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作予颤，趕上廠家發(fā)展的步伐囤官。
產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)
經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求蛤虐，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向党饮，能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷驳庭，而不是隨大流刑顺。對于顧客來講，他們不買貴的饲常，也不買便宜的蹲堂，只買對的，也就是他們認(rèn)為值的贝淤。所以柒竞，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素播聪。經(jīng)銷商只有把握了這個趨勢朽基，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求离陶。
三稼虎、有共贏的心態(tài)
市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價(jià)值鏈的有效傳遞枕磁。作為供應(yīng)商渡蜻、制造商、經(jīng)銷商计济、分銷商、終端商等排苍，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同沦寂，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂淘衙，都會導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯传藏，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。
首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢毯侦，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策哭靖，要學(xué)會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源侈离。廠家有錢賺试幽，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度卦碾，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品铺坞，經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場角逐洲胖。
其次济榨，分銷商、終端商也要賺錢绿映，人無利不早起擒滑，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品叉弦，才能把你放在心上丐一，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能增強(qiáng)顧客的重復(fù)購買卸奉，市場才能長久钝诚。因此，經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢榄棵，而不管下游客戶死活凝颇，經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”疹鳄，只有大家都掙錢了拧略，市場才能長治久安。
四瘪弓、大眼光垫蛆、大格局
“心有多大，舞臺就有多大”腺怯。五金經(jīng)銷商要想賺大錢袱饭，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局呛占。
要不為單純地掙錢而掙錢虑乖。態(tài)度決定高度，眼界決定格局晾虑，當(dāng)一個經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界疹味，擺脫一味營利的勢利眼光仅叫，摒棄低級趣味，真正地把運(yùn)作市場當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè)糙捺，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s當(dāng)成自己光榮使命的時候诫咱，我們可以說這個經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的。
經(jīng)銷產(chǎn)品洪灯，運(yùn)作市場坎缭，必須要著眼未來，企圖鉆法律空子婴渡、市場空子的投機(jī)主義幻锁，必定做不大、做不久边臼。
五哄尔、做管理“大家”
由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化柠并，決定了五金經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊岭接。既有營業(yè)額數(shù)十億的公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商，或者說是品牌運(yùn)營商臼予，也有年?duì)I業(yè)額幾十萬鸣戴、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商，同時粘拾，在經(jīng)銷商群體中窄锅，還有一種一直長不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。
一些經(jīng)銷商之所以做不大缰雇，是因?yàn)槊媾R能力短板入偷，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。
經(jīng)銷商要想賺大錢械哟，做大事疏之，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较蛳九亍⒉还芗夹g(shù)的 “舵手”锋爪，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人爸业，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事其骄，讓自己成為一個“管理大家”，而不是事無巨細(xì)扯旷，什么都管年栓，什么都管不好的“個體戶”。
管理出效益薄霜，只有經(jīng)銷商懂管理某抓，善管理，“無為而治”惰瓜，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)否副，才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道崎坊，才能真正地“做甩手掌柜”备禀，讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。
當(dāng)然了奈揍，要想做一名會賺錢的五金經(jīng)銷商曲尸，還需要不斷地學(xué)習(xí)，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織男翰，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競爭力另患，主動參與競爭；同時蛾绎，還要建立與打造企業(yè)文化昆箕，通過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣租冠，從而經(jīng)營人心鹏倘，經(jīng)營市場，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位顽爹。
總之纤泵，要想做一名會賺錢的五金經(jīng)銷商，就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己镜粤，要有自己的戰(zhàn)略與計(jì)劃捏题，要有自己組織和團(tuán)隊(duì)，要有規(guī)范與管理繁仁，注重細(xì)節(jié)涉馅，長遠(yuǎn)經(jīng)營。只有如此黄虱，經(jīng)銷商才能圖謀未來稚矿，才能在激烈的市場競爭中，脫穎而出捻浦，從而做強(qiáng)做大晤揣！
