原標題：疫苗出廠價近4成被流通利益鏈拿走 長生生物回扣兇猛
自長春長生生物科技有限責任公司（以下簡稱“長春長生”）被披露疫苗生產(chǎn)記錄造假、百白破疫苗為“劣藥”遭處罰后，這家在疫苗行業(yè)獨占鰲頭的吉林長春企業(yè)卷入輿論旋渦中心。
作為長春長生的母公司歼捐，長生生物科技股份有限公司（002680.SZ营勤，以下簡稱“長生生物”）亦備受波及蜡镶，在公司股票連吃5個跌停的同時母蛛，長生生物修正上半年業(yè)績預告，凈利下調(diào)為2.1~3.2億元七婴。相比去年同期祟偷，盈利水平大幅縮減。2017年上半年打厘，長生生物僅銷售費用一項的支出就近2億元修肠，直逼公司今年同期的預計凈利潤。
《中國經(jīng)營報》記者發(fā)現(xiàn)户盯，2017年嵌施，長生生物銷售費用在營收中占比37.54%。同時莽鸭，銷售費用也成為其主要經(jīng)營成本吗伤。2017年，長生生物營業(yè)總成本為9.67億元硫眨，其中銷售費用5.83億元足淆，銷售費用在營業(yè)成本中的占比高達60.29%。值得注意的是礁阁，長生生物2017年年報披露銷售人員僅25人巧号，人均銷售費用2331.85萬元。
毛利率遠超同行
在被借殼前姥闭，002680這個證券代碼所對應的企業(yè)丹鸿，業(yè)績一直滑坡。2015年長生生物入主后棚品，業(yè)績一路堅挺卜高。
2015年至2017年間弥姻，長生生物營業(yè)收入分別為7.96億元、10.18億元掺涛、15.53億元，同比增幅分別達到27.77%疼进、27.96%薪缆、52.6%。這樣陡升的業(yè)績增幅一直持續(xù)到2018年第一季度伞广。最新的2018年一季報顯示拣帽，長生生物實現(xiàn)營業(yè)收入3.46億元，同比增長54.05%嚼锄；凈利潤1.57億元减拭，同比增長72.22%。
彼時区丑，長生生物對公司的前景十分看好拧粪。在2018年一季報中，長生生物方面表示：“公司積極拓展疫苗生產(chǎn)沧侥、銷售業(yè)務可霎，產(chǎn)品銷售勢頭良好，銷量持續(xù)穩(wěn)步增長宴杀，使銷售收入癣朗、凈利潤大幅增長⊥眨”由此旷余，長生生物預計2018年上半年凈利潤同比增幅將達到30%至60%。
直到7月15日扁达，國家藥品監(jiān)督管理局通告正卧，根據(jù)線索，該局組織對長春長生開展飛行檢查罩驻，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)凍干人用狂犬病疫苗生產(chǎn)存在記錄造假等嚴重違反《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的行為穗酥。長生生物的光明愿景被擊破。
實際上惠遏，居高不下的產(chǎn)品毛利率砾跃，以及“特別”銷售模式促發(fā)的銷量，均成為長生生物業(yè)績陡升的驅(qū)動力节吮。
據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示抽高，2015年至2017年間，長生生物的毛利率分別為77.67%透绩、79.06%翘骂、86.55%壁熄。2018年一季度，長生生物的毛利率更是飆升至91.59%碳竟，遠超同行草丧。
可供對比的數(shù)據(jù)顯示，在疫苗行業(yè)排名前五的上市公司分別為長生生物莹桅、康泰生物昌执、長春高新、雙鷺藥業(yè)诈泼、四環(huán)生物懂拾，對應銷售毛利率分別為91.59%、91.07%铐达、89.37%岖赋、85.24%、81.69%瓮孙，長生生物相比四環(huán)生物的銷售毛利率就高出近10%唐断。
除此之外，長生生物采用與推廣服務商合作的方式銷售疫苗衷畦，更促其銷量攀升栗涂。長生生物方面曾在其年報中坦言：“通過推廣服務團隊將產(chǎn)品銷售給疾控中心，部分出口祈争。一方面可以不斷推進現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額的擴大斤程，不斷提高市場占有率，另一方面可以為疫苗新產(chǎn)品的市場開拓提供有力的銷售支撐菩混》奘”據(jù)悉，此次長生生物旗下的長春長生涉事狂犬病疫苗沮峡，其銷量占國內(nèi)市場近四分之一疚脐。
在此銷售模式下，長生生物的銷售費用逐年走高邢疙，“推廣服務費”更出現(xiàn)在公司日常經(jīng)營的多個場合棍弄。
長生生物年報顯示，2015年至2017年期間疟游，其銷售費用分別為1.41億元呼畸、2.31億元、5.83億元颁虐，同比增幅分別達到16.03%蛮原、64.20%、152.52%另绩。
在長生生物的銷售費用細項中儒陨，“推廣服務費”占比逾七成花嘶。所謂的“推廣服務費”，即長春長生向疾控中心銷售疫苗產(chǎn)品蹦漠，公司在收到疾控中心回款椭员，并取得負責該疾控中心推廣的經(jīng)營公司開具的推廣服務發(fā)票后，由其他應付款轉(zhuǎn)入應付賬款笛园，期末余額為實際應付的推廣服務費拆撼。
2017年，長生生物的推廣服務費為4.42億元喘沿，相比2016年翻倍。與此同時竭贩，長生生物的其他應付款款項中蚜印，推廣服務費占比達84.7%。
銷售利益鏈問題頻現(xiàn)
根據(jù)我國對疫苗等生物制品的監(jiān)管規(guī)定留量，疫苗分為一類疫苗和二類疫苗窄赋，其中國家免疫規(guī)劃中的疫苗品種作為一類疫苗，全部由接種單位上報接種計劃楼熄，國家統(tǒng)一免費分配發(fā)放忆绰；需自費接種的二類疫苗，則可由具有相關(guān)資質(zhì)的疫苗經(jīng)營企業(yè)向疾控機構(gòu)或接種單位直接提供可岂。
因此错敢，自由定價的二類疫苗，往往成為疫苗產(chǎn)業(yè)內(nèi)最大的生意缕粹。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹稚茅，一支二類疫苗正常的流通方式是生產(chǎn)廠家→經(jīng)銷商→省疾控→市疾控→縣疾控→接種點。在正常流通過程中平斩，二類疫苗往往面臨層層加價亚享，且加價空間巨大，即使疾控系統(tǒng)內(nèi)流動也要加價绘面。
而這一系列環(huán)節(jié)正成為長生生物實施運作的利益空間欺税。《中國經(jīng)營報》記者通過查閱裁判文書網(wǎng)的公示信息發(fā)現(xiàn)揭璃，長生生物在疫苗銷售過程中晚凿，借助給予回扣方式推銷疫苗產(chǎn)品，涉及多起行賄塘辅，行賄對象包括地方醫(yī)院晃虫、疾病防疫部門等。
其中扣墩，長生生物與山東兆信生物科技有限公司（以下簡稱“山東兆信”）的合同糾紛哲银，更暴露出長生生物的“銷售秘密”扛吞。
2016年12月30日的一份判決書顯示，2015年1月1日至12月31日期間荆责，長生生物指定山東兆信為其產(chǎn)品“萬信”凍干水痘減毒活疫苗滥比、“萬信”流感病毒裂解疫苗、“萬信”凍干人用狂犬病疫苗（Vero）做院、“萬信”A+C+Y+W135群腦膜炎球菌多糖疫苗商業(yè)經(jīng)營合作機構(gòu)盲泛。合作區(qū)域為山東省疾病預防控制中心，以及山東省內(nèi)的濟南市键耕、聊城市等13個市區(qū)寺滚。
長生生物發(fā)貨給山東兆信，由山東兆信向負責區(qū)域的各級CDC（疾控中心）銷售疫苗產(chǎn)品屈雄。并且村视，雙方簽訂《2015年補充協(xié)議》，山東兆信按照2015年度協(xié)議酒奶，全品種完成簽約數(shù)量80%以上蚁孔，并按照規(guī)定賬期回款，可獲得水痘惋嚎、狂犬病疫苗給予的實際銷售量每人份5元的激勵杠氢。換言之，長生生物向山東兆信銷售的水痘另伍、狂犬病疫苗鼻百，每人份包括5元的返利。
據(jù)法院查明质况，在2015年1月28日至2016年1月14日期間愕宋，長生生物向山東兆信配發(fā)凍干人用狂犬病疫苗（西林瓶）579540/人份、凍干人用狂犬病疫苗（預充）35520/人份结榄、凍干水痘減毒活疫苗（西林瓶）514440/人份等中贝，合計金額4602.12萬元。
長生生物的銷售運作不僅在經(jīng)銷商一環(huán)臼朗，在銷售員向接種醫(yī)院的銷售終端邻寿，往往通過銷售回扣打開銷路。
2017年11月27日的一份判決書顯示视哑，廣東立暉生物藥品公司業(yè)務員麥某绣否，在代理銷售長生生物出產(chǎn)的水痘、流感疫苗等產(chǎn)品時挡毅，伙同他人一起向廣東湛江市婦幼保健院兒童保健科護士長龍某支付回扣款10.6萬元蒜撮。同時，廣東立暉業(yè)務員麥某向龍某承諾，事后會按乙肝疫苗每支1.5元段磨、水痘疫苗每支5元取逾、流感疫苗每支3元的標準送回扣款給龍某。
作為高風險特殊藥品管理的疫苗苹支，目前我國實行嚴格的批簽發(fā)制度砾隅。疫苗生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)和各級疾控部門等從事疫苗生產(chǎn)债蜜、經(jīng)營晴埂、接種的單位必須具備相應的資質(zhì)。由此構(gòu)筑的政策壁壘寻定，也形成疫苗產(chǎn)業(yè)獨特的生態(tài)儒洛。
然而在利益驅(qū)使下，長生生物的疫苗銷售員不惜鋌而走險狼速。2017年11月30 日的一份判決文書顯示晶丘，長生生物員工黃紅成，在未取得藥品經(jīng)營許可證的情況下唐含，從未取得藥品經(jīng)營許可證的上家李某處購買總價人民幣341015.52元的“水痘”“輪狀病毒”“HIB”“23價肺炎”等疫苗，再通過長途汽車站托運或者親自配送沫浆，轉(zhuǎn)手加價分別銷售給福建漳州市長泰縣枋洋鎮(zhèn)衛(wèi)生院防疫科的連某捷枯、漳州市漳浦縣深土鎮(zhèn)衛(wèi)生院防疫科的林某、龍巖市漳平市和平鄉(xiāng)衛(wèi)生院防疫科的廖某专执、漳平市蘆芝鎮(zhèn)衛(wèi)生院防疫科的葉某等6人淮捆，銷售金額達人民幣365240元。黃紅成從中非法獲利人民幣24224.48元本股。
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