家居客戶在往整體家居行業(yè)市場轉(zhuǎn)化欠气，但傳統(tǒng)家居市場信息傳導途徑不全面厅各，過度依賴線下門店，導致產(chǎn)品信息不對稱预柒，消費者在選擇家裝方案也困難重重队塘，因而如何實現(xiàn)信息的對稱，并與銷售者達成多渠道的溝通宜鸯，成了企業(yè)和消費者一起思考的事情憔古。
隨著房產(chǎn)交易的火爆以及消費的飛速升級，家居市場成為了一個非常大的存量市場淋袖。 同時鸿市，家居市場在快速年輕化，《2018年家居家裝行業(yè)人群洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示即碗，80焰情、90后占到家居家裝消費人群的84%，他們正值適婚年齡剥懒，新房裝修的需求超過半數(shù)達57%内舟。如何實現(xiàn)與年輕人的對話，更是擺在傳統(tǒng)家居客戶面前的難題初橘。 短視頻聚集了海量的年輕用戶验游，也是目前年輕人使用頻率最高的社交應用。其中快手用戶90后占比達80%保檐，日均活躍用戶數(shù)高達1.2億耕蝉。快手的年輕用戶群體成為家居行業(yè)挖掘潛客的巨大流量池展东。 快手成為家居定制行業(yè)的“新營銷”渠道
找準了渠道赔硫，就是獲取用戶，家居品牌因為產(chǎn)品特性原因盐肃，具備海量內(nèi)容爪膊，并且容易擴散傳播，因而眾多家居品牌在快手爭先布局砸王。 截止目前推盛，全國已經(jīng)有數(shù)以千計的家居品牌在快手開設了品牌賬號，并且很多品牌邀請了經(jīng)銷商開號運營谦铃，實現(xiàn)了矩陣式的賬號營銷耘成。通過進行持續(xù)的賬號運營，不斷的發(fā)布內(nèi)容，輔助快手提供的傳播工具瘪菌，大量的家居賬號進行快速的漲粉撒会，實現(xiàn)了大規(guī)模的轉(zhuǎn)化，從品牌到粉絲到生意的閉環(huán)师妙，解決了傳統(tǒng)家居行業(yè)如何與年輕用戶進行信息溝通的問題诵肛。 據(jù)介紹，目前進駐快手的家居品牌中默穴，尚品宅配品牌賬號運營非常成功怔檩，通過短短三個月的運營，其整體賬號粉絲數(shù)量已經(jīng)接近500萬蓄诽，每天粉絲都在飛速增長薛训，在評論留言區(qū)，眾多目標粉絲紛紛留言仑氛，進行產(chǎn)品咨詢乙埃，并且每天都有大量的粉絲前去線下門店，對尚品宅配的銷售起到了非常大的促進作用锯岖。目前膊爪，尚品已經(jīng)發(fā)布了上千個快手內(nèi)容，并且建立了專門的快手運營團隊嚎莉，繼續(xù)高效的參與快手的內(nèi)容生態(tài)米酬。 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容往往能引爆一個產(chǎn)品的銷售。定制家居品牌艾依格某一個短視頻內(nèi)容在快手獲取了數(shù)百萬的播放熱門趋箩，結(jié)果引爆了明星單品的銷售赃额，短短兩天，實現(xiàn)近百個訂單銷售叫确，并且通過快手跳芳，尋找到了數(shù)家有意向的加盟商，真正實現(xiàn)了渠道的提升竹勉，生意的飛躍飞盆。目前艾依格已經(jīng)全力參與快手的內(nèi)容生態(tài)，持續(xù)不斷地制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容次乓。 家居行業(yè)品牌利用“賬號運營→私域流量積累→渠道倒流(加微信吓歇、淘寶)→引流到店→成交“建立了良性的品牌商業(yè)生態(tài)，是充分利用快手“老鐵經(jīng)濟”的代表案例票腰。在獨特的老鐵經(jīng)濟模式下城看，商家將快手平臺的巨額流量轉(zhuǎn)化為私域流量，粘性更強杏慰，轉(zhuǎn)化效果更好测柠。 快手整合營銷工具炼鞠，讓渠道直接鋪到消費者家門口 在快手，品牌矩陣是家居客戶應用極廣的營銷工具轰胁，定制家裝行業(yè)O2O的屬性谒主，對營銷渠道的本地影響力提出極高的要求。而快手的品牌賬號矩陣能夠充分調(diào)動品牌的終端渠道赃阀，全國各代理瘩将、經(jīng)銷商甚至門店導購人員的影響力為門店導流。 不僅品牌賬號矩陣凹耙，快手還提供了大量的營銷工具幫助家居企業(yè)快速進行粉絲導流，通過粉絲頭條肠仪、網(wǎng)紅加持肖抱、效果投放、品牌矩陣异旧、子母號系統(tǒng)等產(chǎn)品的加持意述，能夠快速的幫助品牌快速的熟悉快手的社區(qū)生態(tài)，快手加粉吮蛹，進而建立自己的粉絲陣地荤崇。 家居行業(yè)品牌在快手運營獲得的成功驗證了從內(nèi)容、粉絲到生意的快手商業(yè)生態(tài)模式的獨特價值潮针，快手成為品牌不能忽視的“新營銷”渠道术荤。在幫助企業(yè)如何“做大生意”這個課題上，快手的內(nèi)容商業(yè)生態(tài)每篷，已經(jīng)成為了關(guān)鍵性的解決方案瓣戚。
