緊貼市場、信譽(yù)為先、服務(wù)至上麦萤，這正是五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)轉(zhuǎn)型過程中的三大制勝法寶汇竭。“現(xiàn)在的機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商研發(fā)方向都是朝著產(chǎn)品一次成型的方向努力，追求的是讓生產(chǎn)企業(yè)以最少的人造最好的產(chǎn)品股毫。
電腦操作系統(tǒng)搭配機(jī)械手再加上全自動開槽機(jī)，只需要60秒就能完成一張防盜門門面四邊九條槽的開槽任務(wù)，生產(chǎn)效率是傳統(tǒng)開槽設(shè)備的3.2倍顶滩，整個(gè)操作過程僅需送料工和軟件操作員兩個(gè)人即可以勝任。近日寸爆，在采訪過程中礁鲁，浙江司貝寧精工科技有限公司展示了該公司與浙江優(yōu)傲智能科技有限公司最新合作開發(fā)的全自動生產(chǎn)設(shè)備盐欺。
據(jù)悉，在“機(jī)器換人”浪潮的推動下仅醇，我市各個(gè)防盜門生產(chǎn)企業(yè)相繼開始實(shí)施“機(jī)器換人”技術(shù)改造冗美、“擬人機(jī)器”關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、“智造流程”裝備優(yōu)化等轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略析二。作為我市乃至浙中地區(qū)的設(shè)備材料主要集散區(qū)五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)粉洼，沒有煩人的“嘭嘭”聲，有的只是展示給客戶自動化生產(chǎn)設(shè)備精準(zhǔn)叶摄、有序属韧、規(guī)范、優(yōu)雅的操作蛤吓，不僅帶給每位選購的客戶強(qiáng)烈的視覺沖擊宵喂，也時(shí)時(shí)透露出生產(chǎn)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強(qiáng)烈信號。一場機(jī)械設(shè)備以新替舊的“革命”正在悄然展開会傲。
A緊貼市場促轉(zhuǎn)型
從事機(jī)械設(shè)備經(jīng)營已有20多年的時(shí)間的五金城商家戶胡飛熊回憶到锅棕，早在1993年，永康工業(yè)還處于起步階段唆铐，各類五金制品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)哲戚，掀起了新一輪的辦廠熱潮，對機(jī)械設(shè)備的需求更是與日俱增艾岂。胡飛熊從中看到了機(jī)械設(shè)備的巨大商機(jī)顺少，籌集了一筆資金，開始經(jīng)營機(jī)械設(shè)備王浴，成為永康第一批從事機(jī)械設(shè)備經(jīng)營的人脆炎。由于剛起步，資金短缺氓辣，他將目光瞄準(zhǔn)了保溫杯行業(yè)秒裕，主要從事壓機(jī)等小型機(jī)械的二手交易，并在長期積累中淘得了第一桶金钞啸。
熟悉永康的人都知道几蜻，上世紀(jì)90年代，永康經(jīng)歷了幾次“浪潮經(jīng)濟(jì)”体斩，出現(xiàn)了企業(yè)“一哄而上梭稚，一哄而下”的現(xiàn)象，波及的行業(yè)包括保溫杯絮吵、防盜門弧烤、電動車等。在這幾次“浪潮經(jīng)濟(jì)”的進(jìn)程中蹬敲，特別是保溫杯行業(yè)長期動蕩起伏暇昂，讓胡飛熊對針對保溫杯行業(yè)的小型機(jī)械逐漸失去了興趣莺戒。2001年，永康的防盜門業(yè)經(jīng)過“浪潮經(jīng)濟(jì)”的洗禮急波，已經(jīng)逐漸趨于穩(wěn)定从铲。胡飛熊毅然決定轉(zhuǎn)型，調(diào)整經(jīng)營方向幔崖，放棄了經(jīng)營多年的二手小機(jī)械食店，全力投身到防盜門設(shè)備市場。
十余年來赏寇，胡飛熊代理的門類設(shè)備也跟著市場的變化吉嫩，逐步向品牌化、高端化方向發(fā)展嗅定，“品牌自娩、質(zhì)量是消費(fèi)者對產(chǎn)品的永恒追求，門類產(chǎn)品也不例外渠退，加上現(xiàn)代人追求個(gè)性化定制忙迁，門企對機(jī)械設(shè)備的要求也越來越高，我們作為設(shè)備供應(yīng)商碎乃，也必須朝著品牌化姊扔、高端化方向發(fā)展，迎合企業(yè)的需求梅誓。”現(xiàn)在恰梢，他代理的產(chǎn)品包括江蘇江海機(jī)床的折彎機(jī)、剪板機(jī)梗掰，上海恒力的數(shù)控開槽機(jī)嵌言，無錫太湖、山東巨龍的成形機(jī)及穗，全方圓集團(tuán)a數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖數(shù)控系列等國內(nèi)知名廠商的拳頭產(chǎn)品摧茴，僅江蘇江海機(jī)床的設(shè)備，累計(jì)銷售額已超過2億元埂陆。
胡飛熊說苛白，“其實(shí)，我們的思路很簡單焚虱，企業(yè)需要什么丸氛，我們就經(jīng)營什么，客戶所需就是我們所想著摔。”胡飛熊的事跡是眾多經(jīng)營戶中的個(gè)案，緊跟永康制造業(yè)的發(fā)展趨勢定续，與市場需求同步谍咆，這也正是五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)所有經(jīng)營戶能夠取得成功的關(guān)鍵所在禾锤。當(dāng)然，這其中更重要的是他們對行業(yè)及市場發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握摹察、分析和判斷恩掷。
B服務(wù)至上贏口碑
大型的機(jī)械設(shè)備不同于一般的商品，在物流和維修成本方面都要比其他的商品高出很多供嚎。能否在市場上立足黄娘，幾乎每個(gè)機(jī)械設(shè)備商家心中的答案都十分清楚，售后服務(wù)無疑是拓展市場以及贏得口碑的一大法寶克滴。
一次偶然的機(jī)會逼争，經(jīng)朋友介紹，昆明一家剛剛興建的門企找到胡飛熊劝赔，購買了成套的門業(yè)生產(chǎn)設(shè)備誓焦，并聘請他到廠家現(xiàn)場指導(dǎo)。整整3個(gè)月的時(shí)間着帽，從場地建設(shè)規(guī)劃杂伟、設(shè)備安裝調(diào)試，到生產(chǎn)工藝流程制定仍翰、技術(shù)人員培訓(xùn)赫粥，全部在胡飛熊的指導(dǎo)下完成。
近幾年來予借，胡飛熊每年都會固定有一段時(shí)間在外地越平，為新建的門企提供技術(shù)支持，足跡遍布河南蕾羊、新疆喧笔、寧夏、江西等各大省份龟再。而整套的門業(yè)生產(chǎn)技術(shù)輸出已成為順盛公司的一大特色书闸，并成為該公司為企業(yè)提供服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
在五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)經(jīng)營了十多年的胡眾強(qiáng)也十分重視售后服務(wù)利凑，他說：“如果沒有時(shí)刻到位的服務(wù)浆劲，我不可能在這一行立足這么多年。”他主動采取多項(xiàng)措施讓售后人員的工作積極性和主動性得到極大的提高哀澈，只要客戶有需求牌借，均能第一時(shí)間趕到現(xiàn)場，及時(shí)為客戶處理故障割按∨虮ǎ可以說，正是憑借服務(wù)至上的經(jīng)營理念，既獲得了廣大客戶的一致贊譽(yù)现柠，又維護(hù)了公司及設(shè)備廠家的品牌形象院领，更為市場開拓提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
緊貼市場够吩、信譽(yù)為先比然、服務(wù)至上，這正是五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)轉(zhuǎn)型過程中的三大制勝法寶周循。胡眾強(qiáng)也表示强法，不論將來市場如何變幻，行業(yè)如何調(diào)整湾笛，這將會是他在從商生涯中永遠(yuǎn)信奉的不變準(zhǔn)則饮怯。
C自動化生產(chǎn)流水線成“標(biāo)配”
“這臺機(jī)器已經(jīng)被臺州的一家企業(yè)預(yù)定了，成交價(jià)格為8.5萬元迄本。”永康市加效焊接自動化設(shè)備有限公司銷售部負(fù)責(zé)人任勇武告訴記者硕淑。
任勇武介紹，這套自動送料流水線的功能在于準(zhǔn)確和安全嘉赎，每隔五秒鐘置媳，自動送料機(jī)械手就能將一塊圓形的不銹鋼原材料送到?jīng)_壓設(shè)備的預(yù)定位置，從進(jìn)料到成品出爐公条，整個(gè)過程井然有序拇囊。按照正常的生產(chǎn)流程，一個(gè)工人可以照看6到8臺同類型的流水線靶橱，只需適當(dāng)時(shí)間給加料口補(bǔ)充材料就可以寥袭，特別適合于杯類、鍋類关霸、沖壓件等作業(yè)程序的流水線改造传黄。
“現(xiàn)在，一個(gè)熟練焊接工年薪接近10萬元队寇，而一臺焊接機(jī)械手還不到20萬元膘掰，工作量是前者的兩倍，一年時(shí)間這臺機(jī)械手的錢就賺回來了佳遣。”王靜芳算了一筆賬识埋。
“現(xiàn)在的機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商研發(fā)方向都是朝著產(chǎn)品一次成型的方向努力，追求的是讓生產(chǎn)企業(yè)以最少的人造最好的產(chǎn)品零渐。”任勇武說窒舟。
D“智”造趨勢不可逆轉(zhuǎn)
“最近兩年生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備智能化發(fā)展非常迅速，對機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)要求更高了诵盼。”永康市加效焊接自動化設(shè)備有限公司銷售部負(fù)責(zé)人任勇武說道惠豺。兩年前银还，公司制造的機(jī)械設(shè)備屬于“嵌入式”，大多數(shù)企業(yè)會針對生產(chǎn)線的某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造;而現(xiàn)在洁墙，這種單個(gè)環(huán)節(jié)改造需求已經(jīng)很少见剩，更多的企業(yè)都會對整條流水線進(jìn)行改造，將“智能化”涉及整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)扫俺。
正如任勇武所說，今年在開展永康國際機(jī)械裝備及工模具展覽會時(shí)就已經(jīng)透露出強(qiáng)烈的“智能”信號固翰，參展時(shí)狼纬，他也親眼目睹了清一色的自動化生產(chǎn)流水線，以及部分更為高端的信息化處理設(shè)備骂际。在人力成本不斷上漲疗琉，產(chǎn)品精度追求持續(xù)提高的現(xiàn)代化生產(chǎn)環(huán)境下，機(jī)器換人的呼聲越來越高歉铝，機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商們的研發(fā)步伐不得不提速盈简。
浙江優(yōu)傲職能科技有限公司副總經(jīng)理李海華表示，永康企業(yè)轉(zhuǎn)型速度很快太示，目前處于憑借勞動力成本低獲得競爭優(yōu)勢階段的企業(yè)已經(jīng)快速消失柠贤，絕大多數(shù)企業(yè)則已經(jīng)進(jìn)入通過采用先進(jìn)的機(jī)械、設(shè)備實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的階段类缤，而少數(shù)高端企業(yè)已經(jīng)踏入升級為采用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息化的階段臼勉。信息化將通過產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新來協(xié)助企業(yè)把發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“知識”性工作，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營創(chuàng)新和業(yè)務(wù)增長餐弱。
因此宴霸，不管是對生產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)還是設(shè)備應(yīng)用企業(yè)來說，信息化將是未來不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢膏蚓，也是破解因成本壓力等造成的發(fā)展困局的重要手段瓢谢，引領(lǐng)信息化與工業(yè)化的深度融合，特別是要為制造企業(yè)提升核心競爭力驮瞧，為制造業(yè)從“生產(chǎn)型”制造向“服務(wù)型”制造轉(zhuǎn)變氓扛，為高端裝備制造業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐。
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