近日班利，一年一度家居建材界的巔峰盛宴——廣州建材展落下了帷幕。此次展會最引人矚目的焦點就是愈加火爆的全屋定制榨呆，從2016年下半年罗标，不斷有定制家居企業(yè)登錄資本市場開始，行業(yè)的關注度也在不斷向定制家居領域集中。在此過程中闯割，全屋定制的熱度逐漸攀升 彻消，消費者不再花過多的精力關注企業(yè)的“大家居”戰(zhàn)略，而是集中到了這家企業(yè)是否打上了“全屋定制”的標簽宙拉。
現(xiàn)在談論全屋定制時宾尚，可能會想到“一站式購物”消費趨勢的轉變，尚品宅配鼓黔、歐派家居央勒、索菲亞等家居品牌不见，也可能會聯(lián)想到因為覆蓋的業(yè)務面更加廣泛澳化，企業(yè)因此而不斷增長的銷售額......伴隨著全屋定制的熱度，各類企業(yè)都在前赴后繼進入這一市場稳吮，為了搶奪更多的市場份額缎谷，各個派別的企業(yè)各出奇招，我們有理由相信灶似，這是一個還將繼續(xù)持續(xù)火熱的市場列林，而這場戰(zhàn)爭的精彩之處就在于，在戰(zhàn)役正式打響之前酪惭，誰都不能預測最終的勝利者會是誰希痴。
全屋定制市場的典型玩家
從目前布局全屋定制的企業(yè)類型來看，由定制家居業(yè)務覆蓋到全屋定制的企業(yè)占了大頭春感，與傳統(tǒng)家居建材類企業(yè)有所不同砌创，定制家居企業(yè)在市場競爭中一馬當先，這與其高毛利的特征不無關系鲫懒，當然嫩实，在快速擴張之后，也有很多頭部定制家居類企業(yè)門店數(shù)量趨于飽和窥岩，主營業(yè)務發(fā)展出現(xiàn)瓶頸甲献。由此，全屋定制像是一根“救命稻草”颂翼，在企業(yè)苦于尋找利潤增長點的時候出現(xiàn)晃洒。
除此之外，泛家居圈里的資本玩家也對全屋定制表現(xiàn)出了極大的興趣朦乏，包括家紡锥累、板材、木門乃至家電企業(yè)集歇，促使其跨界的原因不用過多贅述桶略，無外乎門檻低、高增長、整體化家居趨勢等际歼。
面對打得火熱的全屋定制市場惶翻，也不乏新興的企業(yè)入局。現(xiàn)階段的全屋定制市場環(huán)境鹅心，顯然沒有留給新興的品牌發(fā)展的足夠空間吕粗，一線品牌的格局基本鎖定，二旭愧、三線品牌依靠產品特色以及區(qū)域優(yōu)勢颅筋，正在向全國布局經銷體系的路上一往無前，新興的全屋定制品牌想要在殘酷的市場競爭中掠奪消費者的心智输枯，在品牌和特色產品上下功夫是當務之急议泵。
“開山鼻祖”品牌毫不松懈
以定制家居、櫥柜桃熄、衣柜優(yōu)勢進駐全屋定制的品牌先口，相較于其他陣營的玩家更多了些自信。他們往往更早一步跨入全屋定制市場瞳收，在整個市場中的話語權更大碉京，也往往會引領一種潮流，很多中小企業(yè)跟風效仿螟深。
在這一品類下谐宙，已經開始自有劃分出了梯隊，第一梯隊的典型代表是歐派家居界弧、索菲亞凡蜻、尚品宅配等巨頭上市企業(yè)，他們的營收已經有相當規(guī)模夹纫，渠道布局接近或者已經飽和咽瓷；第二梯隊則是發(fā)展速度極快的企業(yè)代表，例如志邦廚柜舰讹、我樂家居和皮阿諾茅姜，以及詩尼曼、科凡等區(qū)域強勢品牌代表月匣，這類企業(yè)的特點是還未在全國形成覆蓋性的布局優(yōu)勢钻洒，但在各自的產品體系和區(qū)域化經營下，具備了不可輕易撼動的位置锄开。
即便這類率先進入全屋定制的巨頭們已經有了一定的市場話語權素标，但在整個全屋定制品類的經營中依然會面對簡單的資本和投入不能解決的問題，這對他們而言是未來還不可知的威脅萍悴，例如供應鏈端的整合头遭，生產能力的考驗以及管理體制是否能匹配現(xiàn)階段的規(guī)模擴張寓免。
全屋定制要求對企業(yè)提出了更多的要求，從消費者需求分析到下單计维、組織生產袜香、配送、上門安裝以及售后服務等鲫惶，各個環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣蜈首，且產品定制過程中涉及的板零部件、五金件極多欠母，不能有一絲偏差欢策。如果第一梯隊的玩家還未能將這些基本點做到位，對于第二梯隊赏淌、跨界的泛家居布局者甚至剛剛進入行業(yè)的小企業(yè)來說踩寇，難免會有捉襟見肘的更大風險。
泛家居布局者不甘示弱
即便預料到跨界經營的困難猜敢，但眼前的蛋糕實在太大了姑荷，從2016下半年開始盒延，接連上市的定制家居企業(yè)也讓泛家居圈的大佬們認為真正的風口就在這里缩擂。于是，不管是板材企業(yè)添寺，地板企業(yè)胯盯，還是家紡企業(yè)，甚至家居賣場计露，都在通過各種方式跨界進來博脑。
例如，大王椰板材推出了布蘭莎全屋定制票罐，2017年7月叉趣，兔寶寶全屋定制新品上線，從材料供應商轉型成為一站式家裝方案的提供者和解決者该押；地板企業(yè)德爾未來則通過收購百得勝的方式殺入全屋定制疗杉，一向注重“審美”的富安娜，繼續(xù)利用“美”的概念包裝出了全屋定制新品牌“富安娜·美家”蚕礼，近段時間烟具，家居流通業(yè)巨頭紅星美凱龍連續(xù)投資了多家全屋定制企業(yè)，用資本的方式不斷加碼......
這些企業(yè)往往已經擁有了較為成熟的品牌奠蹬、渠道資源朝聋、優(yōu)秀的管理體系和人才，通過挖掘自身資源囤躁，進行深度整合之后冀痕，在全屋定制領域占據(jù)一定的市場份額也不無可能荔睹。甚至在一定情況下具備相對的優(yōu)勢，例如板材行業(yè)作為定制家居的上游領域言蛇，想要轉型跨界到全屋定制一定具備巨大的成本優(yōu)勢和資源整合能力应媚。與此同時，產業(yè)鏈縱向的延伸是擴大企業(yè)布局和搶奪市場的一個有效途徑猜极，能夠幫助原有業(yè)務的需求持續(xù)擴大中姜。
然而，從目前的發(fā)展情況來看跟伏，跨界經營的優(yōu)勢還沒有充分發(fā)揮丢胚，但是新增板塊業(yè)務對原有經營業(yè)績的“拖累”卻在持續(xù)，從后端生產線到制造設備的投入受扳，再到前端品牌的重新塑造和消費者的培育携龟，這些都不是一蹴而就的事情，遺憾的是勘高，還未能看到跨界全屋定制的新品牌對企業(yè)做出貢獻峡蟋，鮮有成功的案例值得我們分析。
入局新玩家獨辟蹊徑
有了頭部企業(yè)不斷試錯的嘗試华望，還有跨界大佬們瘋狂投入的感染蕊蝗，新興的全屋定制品牌也似乎擁具有了初生牛犢不怕虎的勇氣。
與前者不同的是赖舟，他們更傾向于利用獨特的優(yōu)勢生存下去蓬戚，有可能是通過“小而美”的經銷商體系，賺小錢宾抓，做大生意子漩，積少成多；也有可能是通過互聯(lián)網營銷的方式石洗，吸引受眾幢泼，引流線下，獨辟蹊徑讲衫÷瓶茫總之，在這類新興的企業(yè)主眼中焦人，賺到錢才是硬道理挥吵，而是否能夠在一定的時間段內，力爭全屋定制品牌的上游花椭，似乎并不是他們的追求忽匈。
熱潮不斷上演，未來誰主沉缚罅伞丹允？
這股關于全屋定制的熱潮還在不斷上演郭厌，不管是資本的持續(xù)關注還是品牌數(shù)量的急劇增多，都在顯示著這一領域進入了爆發(fā)期雕蔽，爆發(fā)期過后可能會有一批企業(yè)跟不上步伐折柠，甚至被殘酷清退出局，但并不妨礙這個階段的競爭持續(xù)批狐，競爭的焦點和關鍵一定是集中在企業(yè)的綜合實力上扇售。
而在這個規(guī)模將達1500億的行業(yè)中，中國的CR3（行業(yè)前三所占有的市場規(guī)模）僅為10%不到嚣艇，而歐洲國家的這一數(shù)據(jù)已經達到了76%承冰，按照這樣的邏輯，中國的定制家居產業(yè)大有可為食零。更多家居行業(yè)市場趨勢困乒，敬請關注五金圈（http://www.zinnal.com/）。
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