人氣就是趨勢(shì)御板，人氣就是風(fēng)向，在家居行業(yè)牛郑，未來(lái)5年怠肋、10年投資什么好？當(dāng)然是家居整裝了淹朋。 橫向跨界品牌有不少笙各，比如瓷磚品牌跨界做定制家具、涂料的有東鵬础芍；另外杈抢，木門(mén)的做定制家具、櫥柜的做衣柜仑性、衣柜的做櫥柜等惶楼。 家居廠商都在搶大家居、整裝風(fēng)口诊杆，時(shí)間窗口和機(jī)會(huì)是企業(yè)最大的成本歼捐。 借船出海，強(qiáng)母帶子晨汹，這次展會(huì)豹储，好些品牌的子品牌強(qiáng)勢(shì)亮相，歐派的歐鉑尼宰缤、新標(biāo)的森珀雅颂翼、金牌櫥柜的桔家……等等晃洒；只有先把某一品類做到足夠牛，再去延伸其它品類朦乏；只有把一個(gè)品牌做到足夠強(qiáng)球及，再去發(fā)展子品牌。像歐派櫥柜已經(jīng)行業(yè)第一呻疹，再發(fā)展第二品牌吃引，對(duì)其它品牌空間繼續(xù)形成擠壓。 產(chǎn)品風(fēng)格 在本屆展會(huì)上刽锤，基本上所有大牌都在主打展示輕奢極簡(jiǎn)和新中式風(fēng)格镊尺。 隨著新中產(chǎn)階層崛起，消費(fèi)升級(jí)并思，產(chǎn)品對(duì)位相對(duì)年輕群體的需求庐氮，是家居品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。 家具已經(jīng)不再是單一的木頭宋彼，很多全新材質(zhì)與木頭相生相融弄砍，比如桔家的銅木結(jié)合，蒙娜麗莎输涕、東鵬的瓷木結(jié)合音婶，鋼化玻璃與木結(jié)合、皮木結(jié)合莱坎、高分子膜衣式、智能科技等，為產(chǎn)品著實(shí)也增添了不少亮點(diǎn)和賣點(diǎn)檐什。 與其更好碴卧，不如不同，家居品牌產(chǎn)品同質(zhì)化很高乃正，要想在未來(lái)的家居市場(chǎng)殺出一條血路螟深，產(chǎn)品是絕對(duì)的尖刀，要么第一烫葬，要么唯一，這是營(yíng)銷的真理凡蜻。 產(chǎn)品體驗(yàn) 櫥柜搭综、衣柜等收納體系越來(lái)越精細(xì)化、人性化划栓；尤其是智能科技的引入兑巾，家居整裝讓居家生活變得更輕松、舒適和愉悅忠荞。 產(chǎn)品不是自嗨蒋歌，一切以人性需求為開(kāi)發(fā)原點(diǎn)帅掘，迎合人性的懶、怕堂油、嘚瑟修档、裝逼、安全……這樣的產(chǎn)品才能叫賣又叫座府框。 生活方式 不再是在賣單一的產(chǎn)品吱窝，是在售賣文化和生活方式，比如桔家的國(guó)色天香東方禪韻的的味道很有腔調(diào)迫靖，瑪格定制的7大生活方式系統(tǒng)院峡； 何為整裝？就是讓消費(fèi)者拎包入住系宜，就是兜售一種生活方式照激。 所以未來(lái)家居產(chǎn)品，硬裝+軟裝+智能一體化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)盹牧。 關(guān)于營(yíng)銷 家居與新零售融合 如果在家居行業(yè)哪個(gè)最能引領(lǐng)營(yíng)銷新風(fēng)向俩垃，我認(rèn)為非尚品宅配莫屬，入館主題就打著尚品宅配·騰訊智慧門(mén)店欢策，觀眾一進(jìn)去吆寨，就有一塊大屏現(xiàn)場(chǎng)人像自動(dòng)掃描并生成照片，讓參觀者心生好奇與贊嘆踩寇；現(xiàn)場(chǎng)還有新零售體驗(yàn)專區(qū)啄清，把網(wǎng)易嚴(yán)選的家居生活小用品搬到了現(xiàn)場(chǎng)，可以掃碼成為粉絲享受折扣福利俺孙。 新零售的核心就是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心辣卒，重構(gòu)人、貨睛榄、場(chǎng)荣茫，數(shù)據(jù)化、智能化场靴、線上線下融合成為標(biāo)配啡莉，家居傳統(tǒng)行業(yè)也得開(kāi)始了。 文化與產(chǎn)品相融合 看了這么多品牌展館旨剥，讓我有深刻印象的當(dāng)屬成都的“百年印象”品牌咧欣，其把成都文化的變臉?biāo)囆g(shù)、寬窄巷子地域文化和產(chǎn)品進(jìn)行很好的融合轨帜，現(xiàn)場(chǎng)還把老木匠的工具形成文化展示區(qū)魄咕，我認(rèn)為是整個(gè)展館是最有文化的品牌。 為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)找到文化原形和背書(shū)蚌父，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是先有詞后有物哮兰。 賣產(chǎn)品一定要會(huì)講故事毛萌，故事?tīng)I(yíng)銷是最能區(qū)隔競(jìng)品和打動(dòng)人心的方式。 體驗(yàn)與產(chǎn)品相融合 產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話喝滞，不是自己會(huì)說(shuō)阁将，而是要依托道具和場(chǎng)景，在本屆展會(huì)我覺(jué)得產(chǎn)品體驗(yàn)做得最出色的是大自然木門(mén)囤躁，瑪格定制冀痕。 比如大自然木門(mén)，有野生原木皮體驗(yàn)狸演、水性漆凈味體驗(yàn)言蛇、50MM厚門(mén)芯品質(zhì)體驗(yàn)，引導(dǎo)觀眾用鼻子聞宵距、用手觸摸腊尚，用道具讓你眼見(jiàn)為實(shí)，見(jiàn)證其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)满哪，省去了很多口水介紹婿斥。 家居整裝，瑪格定制哨鸭，在衣柜門(mén)板合適位置民宿，用透明標(biāo)簽寫(xiě)上“膚感膜皮，摸一摸像鸡，手感細(xì)膩”活鹰，這樣客戶自己體驗(yàn)的同時(shí)就無(wú)形中感知到了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 一紙證明勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)只估，一次體驗(yàn)勝過(guò)萬(wàn)般討好志群。 眼見(jiàn)為實(shí)，營(yíng)銷不是刻意做給消費(fèi)者看蛔钙，而是在消費(fèi)者刻意看的地方做足做透锌云，從而快速贏得信任，促成購(gòu)買吁脱。 參展只是一次T臺(tái)秀桑涎，不是參展就能招商，不是亮相就贏得喝彩兼贡，背后一定是企業(yè)系統(tǒng)的比拼石洗。 未來(lái)一定是家居整裝系統(tǒng)制勝的時(shí)代，只靠單點(diǎn)紧显，就想招商和賣貨的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了。
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