近日瓮下，國新辦舉行政策吹風(fēng)會(huì)翰铡，會(huì)上農(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長(zhǎng)屈冬玉表示要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，包括區(qū)域品牌讽坏、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建設(shè)锭魔，加大科技創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷和管理的創(chuàng)新路呜。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌迷捧，離不開農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。
沒有賣不出去的農(nóng)產(chǎn)品胀葱，只有不會(huì)賣農(nóng)產(chǎn)品的人漠秋。看看以下業(yè)內(nèi)解讀的10種農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式抵屿，你會(huì)認(rèn)同這句話!
1庆锦、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)
“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)轧葛、云計(jì)算搂抒、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前尿扯，讓消費(fèi)者放心購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式求晶。
“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單衷笋，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者芳杏，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^可視平臺(tái)都能觀察到自己訂的蔬菜辟宗、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)蚜锨、管理全過程。
近年來慢蜓，可視農(nóng)業(yè)平臺(tái)通過改造升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng)郭膛，升級(jí)商店對(duì)接餐飲晨抡，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場(chǎng)，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金则剃，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)通路耘柱、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價(jià)格好產(chǎn)品棍现，輸送到各個(gè)市場(chǎng)終端调煎。
2、農(nóng)產(chǎn)品+微商
其實(shí)己肮，就是農(nóng)特微商士袄。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息悲关，該信息包含：種植、成長(zhǎng)娄柳、采摘等信息寓辱。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況赤拒。
農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問題：
1)品牌打造：要打造一個(gè)人格化的品牌秫筏，通過品牌來溢價(jià);
2)供應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈挎挖。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)这敬。
3)展示真實(shí)的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶對(duì)我們的喜歡與認(rèn)可蕉朵。
3崔涂、農(nóng)產(chǎn)品+電商
就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣墓造，讓更多人了解堪伍、知曉，并方便用戶在線下單及購買觅闽。
農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個(gè)問題：
1)農(nóng)產(chǎn)品本身不是標(biāo)品帝雇，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;
2)品牌改造的問題：借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品蛉拙。
4尸闸、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲
把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái)孕锄，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)吮廉、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里畸肆，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局宦芦。
采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式要思考幾個(gè)點(diǎn)：
1)要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;
2)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;
3)吃轴脐、玩调卑、學(xué)如何平衡。
5大咱、 農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新型經(jīng)濟(jì)模式恬涧，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星碴巾，可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)主播溯捆，也可以是賣家自己打造的“村紅”。
通過網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的三個(gè)步驟：
第一厦瓢，策劃營(yíng)銷活動(dòng)提揍，并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加啤月。
第二，需要網(wǎng)紅在線直播自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺碳锈，農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的顽冶，什么味道的，自己覺得如何售碳。
第三强重，在電商平臺(tái)，如淘寶贸人、京東间景，同步開始產(chǎn)品銷售。
6艺智、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌
即通過眾籌平臺(tái)來賣農(nóng)產(chǎn)品倘要，可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。
7十拣、農(nóng)產(chǎn)品+社群
社群是什么概念?就是將愛好相同封拧，興趣一致的人聚集在一起。他們的需求相同夭问，又都是某一產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲泽西，若產(chǎn)品足夠好，他們不但不會(huì)流失缰趋，相反還會(huì)拉更多的客戶進(jìn)來消費(fèi)捧杉。
福來認(rèn)為，特產(chǎn)農(nóng)企玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)秘血，打造自己的社群經(jīng)濟(jì)味抖，要弄懂以下八大兵法。
產(chǎn)品內(nèi)容化
很多農(nóng)業(yè)企業(yè)卻并沒有抓到產(chǎn)品內(nèi)容化的精髓灰粮，有的甚至只是傳統(tǒng)廣告仔涩、軟文的變體。內(nèi)容與產(chǎn)品如何連接?怎樣讓內(nèi)容為品牌創(chuàng)造附加值?農(nóng)業(yè)企業(yè)要從三個(gè)維度來把握粘舟。
1熔脂、堅(jiān)持原創(chuàng)
產(chǎn)品內(nèi)容化一定要堅(jiān)持原創(chuàng)，賦予其自身特色蓖乘。
2、重在溝通
溝通的目的不是強(qiáng)加給用戶營(yíng)銷信息韧骗，而是通過實(shí)實(shí)在在的服務(wù)讓用戶感受到你的誠意嘉抒、文化、價(jià)值觀袍暴，并借此形成口碑些侍。
3隶症、還原細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)是個(gè)性最直觀的體現(xiàn)，是內(nèi)容生動(dòng)化的來源岗宣。
品牌人格化
信息爆炸降低了品牌辨識(shí)度蚂会，品牌必須有更鮮明、更有針對(duì)性的“性格”耗式。社交媒體改變了信息交流方式胁住，品牌從高高在上的，點(diǎn)對(duì)面的傳播模式刊咳，被迫要去適應(yīng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播模式彪见，從“神與人”的溝通時(shí)代進(jìn)入“人與人”的溝通時(shí)代。
品牌人格娱挨，通常不是企業(yè)用言語告訴你的余指。而是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝、店面裝修跷坝，服務(wù)員形象酵镜，產(chǎn)品外觀，品牌風(fēng)格柴钻，品牌代言人等的綜合感受淮韭。
價(jià)格價(jià)值化
農(nóng)產(chǎn)品總是陷入價(jià)格戰(zhàn)。要避免價(jià)格戰(zhàn)的擠壓顿颅，只有反其道行之缸濒，價(jià)格價(jià)值化，向價(jià)值鏈的上游要空間粱腻，要溢價(jià)庇配。
品牌要具有直擊人性的品牌態(tài)度和價(jià)值主張，做有故事有態(tài)度有溫度有情懷的品牌绍些。文化是農(nóng)特產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品捞慌，并提高產(chǎn)品附加值的最直接有效的方法。
那么如何挖掘獨(dú)特價(jià)值柬批，避免價(jià)值空心化呢?福來認(rèn)為啸澡，功能是必需，情感是強(qiáng)需氮帐。
功能是必需
在產(chǎn)品極大豐富的現(xiàn)在嗅虏，品牌要挖掘產(chǎn)品內(nèi)在獨(dú)有的功能價(jià)值。
情感是強(qiáng)需
社群時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品品牌需要情感建立品牌和消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)系上沐。
渠道媒體化
在互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起時(shí)皮服，福來就提出過終端媒體化的概念，即充分利用渠道的擺放、陳列龄广、產(chǎn)品包裝等方式硫眯，實(shí)現(xiàn)媒體化推廣傳播目的。社群模式將極度擴(kuò)大這種效果择同，實(shí)現(xiàn)渠道和媒體的高度融合和統(tǒng)一两入。
渠道媒體化并不是一個(gè)僵化的概念，其中渠道和媒體屬性的結(jié)合和偏重敲才，要根據(jù)企業(yè)和品牌的優(yōu)勢(shì)裹纳，以及社群粉絲的性質(zhì)來發(fā)展。
消費(fèi)場(chǎng)景化
和消費(fèi)者密切的場(chǎng)景可以通過營(yíng)銷手段打上專屬的品牌烙印归斤，一旦融入消費(fèi)者生活方式痊夭，就能形成對(duì)場(chǎng)景的搶占甚至是獨(dú)占。
食品脏里，尤其是特產(chǎn)天然帶有最容易喚起消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景她我，“怕上火喝王老吉”、“經(jīng)常用腦迫横，就喝六個(gè)核桃”等都是典型的例子番舆。流量批發(fā)紅利時(shí)代結(jié)束，迅速登場(chǎng)的是社交關(guān)系矾踱，是基于更加鮮活的人格吸引所形成的連接恨狈，場(chǎng)景爭(zhēng)奪已經(jīng)成為今天商業(yè)升級(jí)和商業(yè)創(chuàng)新的必由之路。
銷售定制化
福來認(rèn)為呛讲，定制化能夠讓特產(chǎn)快速有效的與同類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)明顯差異化禾怠，而社群營(yíng)銷時(shí)代，為個(gè)性化提供了規(guī)谋锤椋化的市場(chǎng)吗氏，并能夠支撐其規(guī)模化發(fā)展雷逆。
基于定制化模式不同弦讽，目前的銷售定制化可以分為前端定制和后端定制兩種。
一種模式是膀哲，購買在產(chǎn)品之后往产，即產(chǎn)品具體形態(tài)的確定發(fā)生于消費(fèi)者購買之前，品牌根據(jù)一部分消費(fèi)者的興趣愛好某宪，推出針對(duì)性產(chǎn)品仿村，比如我們常說的小而美。
另一種模式是兴喂，購買在產(chǎn)品之前蔼囊，即產(chǎn)品的具體確定發(fā)生在消費(fèi)者購買之后包颁，消費(fèi)者全程參與產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，比如眾籌和預(yù)售压真。
體驗(yàn)極致化
特產(chǎn)是天生的體驗(yàn)品，極致體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)思維的標(biāo)志之一蘑险，當(dāng)特產(chǎn)遇到社群滴肿，體驗(yàn)極致化必將引發(fā)讓農(nóng)業(yè)企業(yè)驚嘆的化學(xué)反應(yīng)。
1佃迄、身臨其境的粉絲體驗(yàn)
特產(chǎn)要做出可感可視可證明的差異化泼差，要讓粉絲身臨其境的體驗(yàn)，并成為證明和代言呵俏，繼而形成裂變式傳播堆缘。
2、“產(chǎn)品+”帶來的極致體驗(yàn)
社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代普碎，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求強(qiáng)烈吼肥，除了產(chǎn)品本身，在產(chǎn)品周邊麻车、服務(wù)缀皱，以及產(chǎn)業(yè)聯(lián)合上下功夫，往往會(huì)有意想不到的效果动猬。
傳播運(yùn)動(dòng)化
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代啤斗，在傳播中互動(dòng)，在持續(xù)互動(dòng)中產(chǎn)生新的商業(yè)價(jià)值赁咙，全方位钮莲、多層次，挖掘消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和參與度彼水。我稱之為“傳播運(yùn)動(dòng)化”崔拥。
首先，從追趕話題到制造話題猿涨，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新品牌主動(dòng)權(quán)握童。
其次，動(dòng)起來的社群才是“活”社群叛赚≡杓ǎ活躍粉絲才有真正的價(jià)值，傳播運(yùn)動(dòng)化俺附，讓傳播在互動(dòng)溝通的過程中進(jìn)行肥卡，這才是社群傳播的本質(zhì)。
第三事镣，病毒化的乘級(jí)效應(yīng)步鉴。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互動(dòng)分享方式的傳播、擴(kuò)散和討論氛琢，更容易產(chǎn)生病毒化的乘級(jí)效應(yīng)喊递。
8、農(nóng)產(chǎn)品+直銷店
直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題阳似，同時(shí)減少中間渠道骚勘，降低產(chǎn)品單價(jià)，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)撮奏。
直營(yíng)直銷連鎖店投入成本巨大俏讹、連鎖管理也需要專門的人才。農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的畜吊，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭泽疆。
9、農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng) (互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè))
認(rèn)養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)玲献、(顆)殉疼、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動(dòng)物)捌年，根據(jù)需要認(rèn)購的數(shù)量或部位株依，一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品延窜。
農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問題：
1)服務(wù)與監(jiān)督;
2)透明恋腕，認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉逆瑞，不能存在欺詐荠藤。
10、農(nóng)產(chǎn)品F2C模式
F2C指的是Factory to customer获高，即從廠商直接到消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式哈肖。有時(shí)寫作F to C，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音F2C(2即to)
農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的F2C：F2C即Farm To Customer念秧，線上多渠道模式淤井，對(duì)于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，可以借助淘寶等電商平臺(tái)摊趾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)與家庭的對(duì)接币狠，采用預(yù)售和訂購的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如何解決農(nóng)產(chǎn)品F2C模式的難點(diǎn)砾层，有以下4種方法：
1)從物流入手
我們可以通過設(shè)定提前銷售漩绵、購買數(shù)量等約定來提升物流效率、進(jìn)行物流使用合理化肛炮，降低物流成本止吐，加強(qiáng)用戶服務(wù)宝踪。
2)從營(yíng)銷能力入手
F2C模式考驗(yàn)廠商或產(chǎn)地的營(yíng)銷能力，如果營(yíng)銷沒有到位碍扔，產(chǎn)品很難銷售出去瘩燥。除了打造品牌之外，更要增強(qiáng)產(chǎn)品的營(yíng)銷能力不同、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力颤芬，提升運(yùn)營(yíng)能力。
3)從渠道推廣上入手
渠道指推廣渠道或產(chǎn)品展示渠道套鹅。F2C模式直接面向消費(fèi)者，我們要借助更多新媒體和大流量渠道平臺(tái)汰具，開展?fàn)I銷或者推廣活動(dòng)卓鹿，采用前提或預(yù)售制的方式，把產(chǎn)品銷售出去留荔。
4)從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上入手
產(chǎn)品是該模式的核心吟孙，所有模式都圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的能力決定“F2C模式”的威力聚蝶。
那么杰妓，到底是單品運(yùn)作還是系列產(chǎn)品運(yùn)作呢?前期單品運(yùn)作更適合“F2C模式”，通過某款單品快速吸引一批忠實(shí)粉絲并加強(qiáng)溝通碘勉，再通過用戶運(yùn)營(yíng)添加其他系列產(chǎn)品滿足用戶的更多需求巷挥。
有方法不一定成功，但沒有方法一定會(huì)失敗验靡。做農(nóng)業(yè)倍宾，關(guān)鍵在經(jīng)營(yíng)。以上10大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式胜嗓，供各位農(nóng)業(yè)企業(yè)家學(xué)習(xí)參考高职。
