夏季=淡季在跳？五金企業(yè)如何突破怪圈国觉？_行業(yè)資訊_五金頭條

在五金行業(yè)

銷售淡旗们、旺季明顯

年復(fù)一年的波動(dòng)性營銷軌跡

給經(jīng)銷商門店的贏利空間

帶來不小的羈絆

夏季蚓哩，五金企業(yè)該怎么做銷售？

如何才能做到淡季不淡上渴？

小編教您對癥下藥岸梨！

1. 解決門店引流

淡季最主要的表現(xiàn)喜颁，一是進(jìn)店的顧客越來越少；二是進(jìn)店的顧客成交率越來越低曹阔。要想成交半开，首先要解決引流的問題，這是基礎(chǔ)赃份。如何集中精力解決門店的引流問題呢寂拆？

可以通過一些免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)，比如免費(fèi)的質(zhì)量檢測抓韩、免費(fèi)售后維修活動(dòng)纠永、免費(fèi)WIFI、免費(fèi)手機(jī)充電等服務(wù)性舉動(dòng)吸引人氣谒拴，獲得口碑渺蒿。具體方案以及可行性、活動(dòng)周期可根據(jù)店面實(shí)際情況彪薛。

2. 巧用粉絲經(jīng)濟(jì)

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)的新興營銷模式可以成為我們的有利工具茂装，不但可以幫助店鋪提高增量部分，而且還有益于提升存量部分善延，即傳統(tǒng)渠道銷售少态。

首先，讓淡季不淡關(guān)鍵在于發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)易遣。之所以出現(xiàn)淡季彼妻，是因?yàn)闆]有長期關(guān)注自己的粉絲或常客豆茫。假如有1萬粉絲侨歉、1000常客會員揩魂，就可以針對這些粉絲在淡季開展有針對性的促銷或進(jìn)行預(yù)售幽邓，回籠資金。店鋪拿出一款產(chǎn)品回饋關(guān)注者火脉，轉(zhuǎn)發(fā)截屏即可有禮物相送或享受一定折扣牵舵，這樣會快速激活粉絲的購買頻率。

其次倦挂，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于做好網(wǎng)絡(luò)平臺畸颅。經(jīng)銷商應(yīng)打造營銷型微博或微信平臺，比如每天拿出一款做特賣方援，吸引粉絲關(guān)注没炒，同時(shí)創(chuàng)造與產(chǎn)品相關(guān)的、對用戶有價(jià)值的內(nèi)容犯戏。

這些內(nèi)容可以幫助用戶甄選五金種類送火，也可以教給用戶日常維護(hù)常識祖很，這樣既保證平臺的更新頻率，又完成價(jià)值輸出漾脂。

3. 整合營銷模式

經(jīng)銷商可以在線下實(shí)體店的基礎(chǔ)之上假颇，利用網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開設(shè)相應(yīng)的網(wǎng)店，比如淘寶店骨稿、微店笨鸡、微商城、移動(dòng)商城分銷店等坦冠，也可以入駐一些比較專業(yè)的平臺形耗，通過整合多種營銷方式，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)互通辙浑，相互引流激涤。

這樣，用戶不僅可以在實(shí)體店購買產(chǎn)品判呕，也可以通過網(wǎng)店下單倦踢，還可以在一些第三方平臺進(jìn)行交易，方便快捷侠草。比如我們的五金圈平臺辱挥，就整合了全國各地的五金企業(yè)，歡迎大家入駐边涕。

4. 采取預(yù)售模式

在淡季晤碘，實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)絡(luò)營銷都可以以相對優(yōu)惠的價(jià)格，先推廣秋冬季趨勢產(chǎn)品功蜓，或者處理積壓產(chǎn)品园爷。這樣做是通過打銷售的時(shí)間差，來爭奪競爭對手的旺季市場式撼。這就要求磨企加強(qiáng)自身研發(fā)能力童社，搶先于競爭對手推出新品，當(dāng)然端衰，也要保留一些經(jīng)典產(chǎn)品在旺季銷售叠洗，以防止在旺季被競爭對手分食客戶。

5. 拓展團(tuán)購市場

消費(fèi)者的從眾心理很強(qiáng)旅东，每個(gè)企事業(yè)單位、協(xié)會企業(yè)單位只要?jiǎng)訂T好幾個(gè)主要消費(fèi)者十艾，就會帶來更多的消費(fèi)者抵代，乃至形成團(tuán)購規(guī)模。因此企業(yè)可以積極深入跟進(jìn)這類企事業(yè)單位博敬、協(xié)會企業(yè)的需求動(dòng)態(tài)眼五，努力促成團(tuán)購規(guī)模。

6.開展個(gè)性定制

除了根據(jù)客戶的實(shí)際需求殷蛇、用途來推薦相關(guān)的產(chǎn)品方案康吵，也可根據(jù)消費(fèi)者的需求定制化服務(wù)等劈榨，這有足夠的發(fā)揮空間。其實(shí)像專業(yè)類市場也是相對廣闊的市場晦嵌，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際與市場需求同辣，進(jìn)入個(gè)性化定制市場。不過惭载，個(gè)性化定制業(yè)務(wù)要盡量縮短定制周期旱函，讓消費(fèi)者滿意。