在過(guò)去的幾十年中夕春，家具業(yè)營(yíng)銷(xiāo)歷經(jīng)了三個(gè)階段。其一是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)专挪，有了產(chǎn)品就可以直接進(jìn)行銷(xiāo)售及志，在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代片排，產(chǎn)品為王；其二是整合營(yíng)銷(xiāo)：從單一模式中跳出來(lái)速侈，品種齊全率寡，配套性強(qiáng)，滿(mǎn)足客戶(hù)的多種選擇的需求倚搬；其三是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)冶共，從產(chǎn)品銷(xiāo)售局限中解脫出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控性潭枣、方向性擺在第一位比默，建立多重銷(xiāo)售戰(zhàn)略幻捏。
近些年盆犁，家具業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)生了重大變化，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商感到生意越來(lái)越難做篡九，其中原因何在谐岁？
第一，傳統(tǒng)渠道的升級(jí)與細(xì)化
過(guò)去靠大賣(mài)場(chǎng)單體專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售榛臼，演變成產(chǎn)品細(xì)分伊佃，多點(diǎn)布局銷(xiāo)售店面，不同程度地分化客戶(hù)沛善，有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至在傳統(tǒng)店面或者獨(dú)立門(mén)店開(kāi)設(shè)新的旗艦店航揉，或者針對(duì)某一精準(zhǔn)客戶(hù)群開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)店，或者搶占新的縣鄉(xiāng)銷(xiāo)售渠道金刁，多方面聚客實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)攀升帅涂；有的經(jīng)銷(xiāo)商從單一品牌系列店面，升級(jí)到滿(mǎn)足客戶(hù)一站式購(gòu)物的需求尤蛮，開(kāi)設(shè)多品牌系列的產(chǎn)品媳友，從小店到大店轉(zhuǎn)變，從分流到共享客戶(hù)資源轉(zhuǎn)變产捞，從不同側(cè)面滿(mǎn)足客戶(hù)的需求醇锚。
第二，網(wǎng)絡(luò)渠道分流客戶(hù)
據(jù)權(quán)威部門(mén)調(diào)查坯临，目前有35%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品焊唬。目前家居品牌龍頭企業(yè)紛紛拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，以爭(zhēng)奪更多的客源看靠。
第三赶促，出現(xiàn)線上引流、線下體驗(yàn)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
最近幾年衷笋，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商芳杏，都在布局O2O渠道矩屁。通過(guò)網(wǎng)上布局，最大程度地爭(zhēng)取客戶(hù)的咨詢(xún)量與成交量爵赵，實(shí)現(xiàn)人流的聚合吝秕，促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升。
第四空幻，專(zhuān)業(yè)化的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)渠道
最近幾年隨著電商渠道的蓬勃發(fā)展烁峭，電商銷(xiāo)售渠道從籠統(tǒng)的大而全也開(kāi)始專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。
產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)研究發(fā)現(xiàn)在家居產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)秕铛，從上游的家居品牌制造企業(yè)到下游的家居賣(mài)場(chǎng)都開(kāi)始或者已經(jīng)構(gòu)建電商模式约郁。
第五，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及拓展新的領(lǐng)域
面對(duì)網(wǎng)商的沖擊但两，傳統(tǒng)線下家居賣(mài)場(chǎng)的大佬也沒(méi)有坐視不管新興市場(chǎng)板塊鬓梅，紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)布局，依托傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)谨湘，借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)客戶(hù)流的導(dǎo)入绽快。
第六，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展紧阔，導(dǎo)致客戶(hù)進(jìn)一步分流
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及信息傳播的速度加快坊罢，移動(dòng)端電商平臺(tái)崛起，以微信小程序或者朋友圈為營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)場(chǎng)的商家比比皆是擅耽。一些家具企業(yè)也開(kāi)始開(kāi)發(fā)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商城活孩，讓客戶(hù)更快地獲取信息。一些移動(dòng)自媒體平臺(tái)也在開(kāi)始涉足移動(dòng)端電商銷(xiāo)售乖仇，比如今日頭條憾儒、微信都在依托龐大的客戶(hù)群體用戶(hù)，挖掘客戶(hù)这敬，實(shí)現(xiàn)信息流的轉(zhuǎn)化與成交航夺，削弱傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。
家具業(yè)的歷史從來(lái)都是渠道變革的歷史崔涂，今天的變化不過(guò)是披上了互聯(lián)網(wǎng)的馬甲阳掐。在傳統(tǒng)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，對(duì)新的市場(chǎng)現(xiàn)象進(jìn)行研究冷蚂，對(duì)生產(chǎn)制造企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的資源與技能進(jìn)行重新審視缭保，運(yùn)用新的互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重新布局蝙茶，方能助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)艺骂，獲得新的生存空間。
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