2018年618數(shù)據(jù)出爐

近日口予，隨著各大電商平臺(tái)先后發(fā)布戰(zhàn)報(bào)娄周，今年的618終于塵埃落定。如今沪停，無論是618還是雙11煤辨，早已揭掉了平臺(tái)的標(biāo)簽，成為整個(gè)電商行業(yè)的節(jié)日牙甫！近一個(gè)月來，包括京東调违、天貓窟哺、蘇寧易購、國美在線等在內(nèi)的各大電商都掀起了促銷風(fēng)暴技肩。從數(shù)據(jù)來看且轨，京東6月1日至18日累計(jì)下單金額達(dá)1592億，相比去年同期增長(zhǎng)近33%虚婿；而天貓則在線上線下齊發(fā)力旋奢，據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月18日當(dāng)天約有7000萬人在線下參加了天貓618然痊。   　　618的熱度聚攏了巨大的年中消費(fèi)市場(chǎng)至朗，然而，對(duì)于各大品牌來說剧浸，在線上流量紅利逐漸遇到瓶頸锹引，促銷鋪天蓋地的情況下，要想脫穎而出并不容易唆香。筆者認(rèn)為嫌变，從今年618消費(fèi)市場(chǎng)所呈現(xiàn)的特點(diǎn)來看，把握消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)將成為品牌決勝電商的關(guān)鍵躬它。   　　渠道下沉：狂歡熱潮向三四線城市蔓延   　　今年618腾啥，一個(gè)突出的特點(diǎn)是促銷狂歡的熱潮走出了一二線城市，向三四線城市冯吓、農(nóng)村地區(qū)蔓延倘待。   　　以京東為例，從5月15日開始组贺，遍及全國2.5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)延柠、60萬個(gè)行政村的超過1萬家的京東家電專賣店提前釋放618最低價(jià)，在廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)掀起狂歡風(fēng)暴锣披。蘇寧易購也不示弱贞间，全國556家蘇寧易購零售云門店為深耕五六線和縣鎮(zhèn)市場(chǎng)而設(shè)贿条，今年第一次參加618大促也非常火爆增热。   　　這個(gè)時(shí)候整以，誰能抓住渠道下沉的潮流，誰就能把握市場(chǎng)的機(jī)遇峻仇。海爾就是其中的佼佼者公黑，從數(shù)據(jù)來看，今年618海爾在白色家電領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯摄咆，冰箱凡蚜、洗衣機(jī)、熱水器等品類全網(wǎng)銷售穩(wěn)居第1吭从，除了4大電商平臺(tái)主要渠道的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)外朝蜘，海爾在京東幫、蘇寧智慧店等各大電商三四線細(xì)分渠道的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)十分明顯涩金。   　　隨著各大電商平臺(tái)逐漸把市場(chǎng)向三四線城市發(fā)展谱醇，渠道下沉帶來的潛力市場(chǎng)成為品牌線上零售新的發(fā)力點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。在三四線地區(qū)步做，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)并沒有變副渴，產(chǎn)品、配送和服務(wù)仍然是關(guān)鍵全度。今年京東最引以為豪的就是煮剧，隨著物流自動(dòng)化設(shè)備大面積應(yīng)用，618期間90%以上的自營(yíng)訂單實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)将鸵。而天貓則是通過和海爾日日順合作轿秧，打通菜鳥網(wǎng)絡(luò)。他們都是用體驗(yàn)來贏得渠道下沉之戰(zhàn)咨堤。   　　高端升級(jí)：電商不再是低價(jià)代名詞   　　今年618菇篡，還有一個(gè)明顯的趨勢(shì)，那就是電商不再是低價(jià)商品的集散地一喘，高端化商品正在持續(xù)熱銷驱还。   　　在京東，618遇到世界杯凸克，讓大屏電視成為消費(fèi)者首選家電：60英寸及以上大屏電視銷售額占比從之前的20%提升到30%以上议蟆，其中75英寸產(chǎn)品達(dá)到去年同期的2倍，65英寸更達(dá)到3倍萎战。蘇寧易購也呈現(xiàn)類似情況咐容，僅6月8日家電盛典當(dāng)天，65英寸及以上大屏就實(shí)現(xiàn)189%的增長(zhǎng)蚂维。   　　海爾的高端產(chǎn)品在各類產(chǎn)品的排行榜上優(yōu)勢(shì)明顯戳粒。以全空間保鮮冰箱和Water Cooler時(shí)尚水吧系列為代表的冰箱產(chǎn)品路狮，僅18日當(dāng)天銷售就突破了3.9億，6月1日至18日累計(jì)銷售突破13億蔚约，高端品牌卡薩帝冰箱同比增幅高達(dá)446%奄妨；除了冰箱之外，以直驅(qū)變頻洗衣機(jī)為代表的海爾洗衣機(jī)苹祟，在18日當(dāng)天的全網(wǎng)銷售突破2.6億砸抛，市場(chǎng)份額穩(wěn)居行業(yè)第1。海爾是4000元以上冰箱市場(chǎng)树枫、3500元以上洗衣機(jī)市場(chǎng)上直焙，最受消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。   　　中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)研究院發(fā)布的《2018年中國消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示在創(chuàng)新型產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)的帶動(dòng)下砂轻，中高端消費(fèi)在中等收入群體中滲透率會(huì)越來越高奔誓，進(jìn)一步提升消費(fèi)量級(jí)。今年618所展現(xiàn)的高端升級(jí)趨勢(shì)舔清，就是這種特點(diǎn)的反映丝里。   　　個(gè)性定制：精準(zhǔn)滿足用戶需求   　　消費(fèi)升級(jí)曲初，除了高端化体谒，就是定制化。天貓618臼婆，超過40家家電大牌為天貓開設(shè)生產(chǎn)專線抒痒，進(jìn)行產(chǎn)品定制。據(jù)了解颁褂，每一款定制貨品故响，天貓都深度參與產(chǎn)品定位、消費(fèi)需求分析颁独、設(shè)計(jì)生產(chǎn)以及定價(jià)彩届，為消費(fèi)者帶來的是個(gè)性化和極具性價(jià)比的產(chǎn)品。   　　海爾的定制化更具特色誓酒，其618的主題就是“定制美好生活”樟蠕。海爾智慧家庭可以根據(jù)用戶的需求，為用戶提供不同生活場(chǎng)景的成套解決方案靠柑。目前寨辩，海爾智慧家庭場(chǎng)景化的線上體驗(yàn)，在京東歼冰、天貓靡狞、蘇寧易購3大電商平臺(tái)均已實(shí)現(xiàn)落地。在今年618期間隔嫡，消費(fèi)者就可以在京東平臺(tái)感受海爾依托VR技術(shù)和3D功能打造的場(chǎng)景化體驗(yàn)甸怕，在虛擬的智慧生活場(chǎng)景中甘穿，消費(fèi)者不僅可以720°全方位的了解智能家電的內(nèi)外部構(gòu)造及功能，還能進(jìn)行交互操作蕾各。此外扒磁，線上體驗(yàn)場(chǎng)景中還增加了“一鍵套購”的功能，為消費(fèi)者的個(gè)性化需求帶來便利式曲。   　　618正趕上世界杯妨托，也催熱了世界杯相關(guān)定制商品的熱銷。例如吝羞，vivo就專門推出了世界杯定制款手機(jī)兰伤。此外，專門為游戲人群定制的黑鯊手機(jī)在京東618拿下了開門紅钧排，僅50秒就銷售破千萬敦腔，這種根據(jù)用戶數(shù)據(jù)分析的反向定制產(chǎn)品大獲成功。   　　從售賣一樣的商品恨溜，到C2B符衔、C2M的個(gè)性化定制、個(gè)性化制造糟袁，用戶體驗(yàn)也有了革命性的提升判族。尤其在未來的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不同用戶的需求不同项戴，甚至同一用戶也有很多不同場(chǎng)景的需求形帮，這個(gè)時(shí)候，只有基于用戶的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的定制周叮，才能真正精準(zhǔn)地切中用戶痛點(diǎn)辩撑。   　　技術(shù)至上：紅海中勝出的關(guān)鍵   　　今年618中，激烈的“米耀之戰(zhàn)”繼續(xù)上演仿耽，其中一大亮點(diǎn)就是榮耀在6月5日推出了一個(gè)“很嚇人的技術(shù)”：GPU Turbo合冀，而且承諾對(duì)老機(jī)器進(jìn)行漸次升級(jí)。第一個(gè)裝備該技術(shù)的榮耀Play銷售突出项贺，一度占據(jù)手機(jī)新品排行榜第1名君躺，而榮耀在此次618期間整體表現(xiàn)突出，與蘋果敬扛、小米穩(wěn)居第1集團(tuán)晰洒。   　　海爾也同樣如此，之所以能夠在冰箱啥箭、洗衣機(jī)谍珊、冷柜、熱水器等類別占據(jù)榜首急侥，與海爾的原創(chuàng)科技有這密不可分的關(guān)系砌滞。比如侮邀，首創(chuàng)冷藏冷凍全空間保鮮的海爾全空間保鮮冰箱，通過干濕分儲(chǔ)的功能實(shí)現(xiàn)了食材的差異化儲(chǔ)存贝润；而引領(lǐng)“安靜洗”趨勢(shì)的直驅(qū)洗衣機(jī)绊茧，用直驅(qū)變頻電機(jī)取代了傳統(tǒng)的皮帶電機(jī)，降低了運(yùn)行噪音的同時(shí)打掘，最大限度的減少衣物磨損华畏。數(shù)據(jù)顯示，天貓最近1個(gè)月搜索“海爾洗衣機(jī)”的用戶接近千萬尊蚁，而618期間亡笑，海爾直驅(qū)洗衣機(jī)在天貓的銷量同比增幅高達(dá)431%。   　　在家電和3C品類横朋，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的門檻越來越高仑乌，要想勝出，只靠營(yíng)銷噱頭或者性價(jià)比越來越?jīng)]有什么用琴锭，需要有核心技術(shù)的突破才是關(guān)鍵晰甚。vivo高級(jí)副總裁倪旭東說得好，如果產(chǎn)品不好决帖，營(yíng)銷很強(qiáng)厕九，一個(gè)公司會(huì)死得更快。是的古瓤，好的產(chǎn)品自己會(huì)營(yíng)銷止剖，相反腺阳，差的產(chǎn)品如果過度營(yíng)銷落君，反而會(huì)適得其反。   　　后記   　　往年的618亭引，最大的關(guān)鍵詞是“促銷”绎速，各大電商和品牌們打的是“價(jià)格戰(zhàn)”。但是焙蚓，今年的618纹冤，卻有著鮮明的特點(diǎn)，大家打的是“價(jià)值戰(zhàn)”购公，是千方百計(jì)地比拼誰能給消費(fèi)者帶來更大的價(jià)值萌京。   　　究其原因，一方面是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)宏浩，用戶對(duì)價(jià)格越來越不敏感知残，而是更加注重高端、定制等品質(zhì)化的體驗(yàn)比庄，就連三四線求妹、農(nóng)村地區(qū)也都加速擁抱電商乏盐；另一方面，是因?yàn)榧夹g(shù)的變革制恍，尤其是家電、3C等品類净神，一場(chǎng)智能化的變革已經(jīng)到來何吝，誰能為消費(fèi)者帶來場(chǎng)景化的體驗(yàn)，誰才能最終脫穎而出鹃唯。