如何利用禮品提高企業(yè)品牌的市場知名度？

既然用禮品營銷開展品牌營銷有很多的優(yōu)勢，應該如何開展禮品營銷呢楼入？   　　對于品牌傳播哥捕，要解決的三個核心問題就是：品牌要向消費者表達的是什么牧抽，品牌通過何種方式向消費者傳遞表達，通過什么方法才能讓消費者更好的接受表達扭弧。用禮品開展品牌傳播也是一樣阎姥，一般來說可以按照以下步驟展開：   　　1记舆、確立品牌要傳遞給消費者的信息鸽捻。通過對產品品牌或者企業(yè)品牌結合消費市場、企業(yè)文化泽腮、行業(yè)情況等進行有效的綜合分析御蒲，提煉出品牌要傳遞給消費者信息的核心關鍵字。   　　2诊赊、結合提煉出的信息關鍵字厚满，構思這些信息通過禮品、促銷品來傳遞的表達方式碧磅。比如傳遞一個品牌具有結實可靠的信息碘箍，就需要通過冷色調的硬木、金屬這種具有力量感覺的材質的禮品來傳遞鲸郊。   　　3丰榴、對要傳播品牌的相關產品進行分析，分析其面向的消費人群的消費習慣和特性秆撮，分析出于產品貼近的禮品屬性和消費者對禮品的需求屬性四濒。比如一款家用電器如要面向高端人群，那么與他所搭配的禮品职辨、促銷品就要接近家居盗蟆，同時最好也是電子產品，同時這款禮品還要符合高端人群的禮品需求特點舒裤，如文化性喳资，價值感較高。   　　4腾供、確定禮品營銷方式仆邓，確定禮品營銷的活動內容；確定禮品台腥、促銷品發(fā)放的時間宏赘、方式、地點黎侈。   　　5察署、根據前面分析的初步結果進行禮品采購或禮品開發(fā)。   　　企業(yè)在確立好品牌傳遞的信息后峻汉，用禮品贴汪、促銷品來作為品牌傳播媒介進行信息傳遞脐往。要想更好地進行品牌傳播還需要注意以下問題：   　　1、禮品和促銷品只是產品和品牌的延伸扳埂，不要反客為主业簿；簡單地來講，品牌和產品是紅花阳懂，禮品梅尤、促銷品是襯托紅花的綠葉。一般情況禮品岩调、促銷品是搭配產品的附屬品巷燥，品牌的延伸。不要在視覺和內涵上過分超越品牌和產品本身要傳遞給消費者的信息号枕。這會讓消費者產生迷惑缰揪，甚至掩蓋掉應該傳遞給他們的信息。   　　2葱淳、禮品钝腺、促銷品要與品牌和產品有關聯；不要讓消費者接觸繁多復雜的信息赞厕。家居產品就搭配品牌和產品相關性不強艳狐，不僅起不到品牌傳播效果，還可能會讓消費者產生誤解坑傅。   　　3僵驰、禮品、促銷品要具有表現力或說服力唁毒，能充分準確展現品牌理念蒜茴；好產品會說話，好的禮品也會浆西。一份精美且具有吸引力的禮品可以讓消費者渴望去擁有和體驗粉私。如果這份禮品再與品牌和產品理念充分結合，會讓消費者通過對禮品的體驗深化對品牌和產品理念的理解近零。   　　4诺核、禮品、促銷品要能夠使目標消費者認同久信，潛在消費者青睞窖杀；這是品牌傳播的重要基礎。在禮品及促銷品的開發(fā)和選擇上要顧及到潛在消費者的需求裙士，有很多潛在消費者轉變?yōu)楫a品的消費者入客，就是從獲得一份精美的禮品開始的。   　　5、禮品桌硫、促銷品要與品牌一樣具有差異性和獨特性夭咬；品牌傳播不僅僅是在禮品上印上品牌logo就可以了，禮品本身也具有一定的差異性和獨特性铆隘。比如幾年前卓舵，中國聯通和中國移動的促銷品，相似性非常大膀钠，就很難起到良好的品牌傳播效果掏湾。最好的方法是根據品牌特性進行新的具有知識產權的禮品開發(fā)。目前很多大型企業(yè)托修，已經開始要求為其開發(fā)針對品牌特性的禮品忘巧。   　　目前很多企業(yè)的市場企劃人員都說廣告營銷不好做，主要的問題就是消費者現在每天看到的廣告太多了睦刃，大家都說自己好，多到不新鮮十酣。   　　1涩拙、受眾針對性強，信息傳播精準耸采。雖然傳播廣度達不到廣告營銷的效果兴泥，但是禮品營銷在傳播精準度和針對性上具有自己獨特的優(yōu)勢。禮品虾宇、促銷品可以直達銷售渠道終端搓彻。例如在相同品類產品的專賣店，用禮品和促銷品來進行品牌傳播嘱朽，針對性和精準度就要高于廣告效果旭贬。   　　2、禮品營銷對品牌的傳播更為生動搪泳。禮品營銷改變廣告說教形式的傳播方法為體驗互動形式的傳播方法稀轨。銷售者在收到禮品后通過體驗的方式來感受企業(yè)要傳遞的品牌信息。   　　3岸军、禮品營銷對品牌傳播的效果更為持久奋刽。無論是什么樣的形式，廣告在消費者心中的印象只能持續(xù)一段時間艰赞，過了之后就要再次投放廣告佣谐。但是一件好的禮品卻可能陪伴在消費者身邊很久，同時在消費者使用禮品的時候方妖，每次都會再一次加深品牌信息狭魂。   　　4、禮品、促銷品對品牌信息的傳播是立體的趁蕊。禮品坞生、促銷品可以立體地把品牌信息傳遞給消費者，這是其他營銷方式所不能企及的掷伙。消費者通過視覺是己、聽覺、嗅覺任柜、味覺卒废、嗅覺蔓腐、思考等方式來感知世界肛根，接收信息。在常規(guī)的營銷活動中无畔，消費者只能通過使用產品和自身視覺宅粥、聽覺去感受品牌信息参袱。但是通過禮品營銷，消費者可以用更多的方式去感觸品牌所傳遞的信息秽梅。比如我們隨產品贈送給消費者車載香水抹蚀，可以讓消費者用嗅覺去感受品牌芬芳的香味。我們送竹纖維毛巾給消費者企垦，可以讓消費者通過觸覺對品牌產生絲滑順暢的感受环壤。