信息傳播讓所有人甩恼，我們的對(duì)手沉颂、我們的客戶，他們掌握信息的速度悦污，跟我們是同步的铸屉，如果我們?cè)僖揽啃畔⒉粚?duì)稱“吃飯”切端，可能我們就會(huì)非常難彻坛。
很多經(jīng)銷商都是在十多年前踏枣，二十年前，還有甚至三十年前椰于、八十年代末怠益，就開始做經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不可同日而語(yǔ)●觯現(xiàn)如今，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化偏陪。實(shí)事求是的說抢呆，現(xiàn)在的經(jīng)銷商處境很困難，比廠家還難笛谦。
過去牛的經(jīng)銷商抱虐，特別是批發(fā)商，他們今天發(fā)展如何饥脑？
1.競(jìng)爭(zhēng)加劇恳邀。
大家想一想，原來當(dāng)?shù)厮^比較牛的經(jīng)銷商灶轰，今天發(fā)展如何？過去牛的經(jīng)銷商笋颤，特別是批發(fā)商乳附，想當(dāng)年的大商、省級(jí)代理商伴澄，看看今天他們的境界是怎么樣的？批發(fā)商類型的經(jīng)銷商一定會(huì)走出兩極分化的路子：一部分會(huì)借助平臺(tái)力量的非凌，會(huì)做的非常棒举农，因?yàn)樗袌F(tuán)隊(duì)敞嗡；一部分如果還是簡(jiǎn)單的送貨颁糟、賒銷，往下走很快就會(huì)墮落滚停。
走出兩種不同的路子沃粗，是因?yàn)榕l(fā)商類型的經(jīng)銷商，有兩個(gè)不同的特點(diǎn)：一部分是完全有自己的經(jīng)營(yíng)思路最盅，甚至跟廠家來深度合作，而又有團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)起惕，如果這點(diǎn)抓好了涡贱，迅速的轉(zhuǎn)型惹想，他就能做的很好问词；還有一部分嘀粱，是傳統(tǒng)的送貨，弄了幾個(gè)車幾個(gè)人锋叨，不斷地隔上十天半個(gè)月下市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈垄分，所謂的“業(yè)務(wù)員”，說白了就是個(gè)送貨員娃磺，根本就沒有能力做業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)都是老板做的偷卧，繼續(xù)這種做法豺瘤，甚至賒銷下去听诸，到年底要賬的時(shí)候還要拉回幾大車貨坐求，經(jīng)銷商如果還是這種路子蛇更，很快就會(huì)不行瞻赶。這就是經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的處境派任。
我告訴大家，你學(xué)到老璧南，才能活到老掌逛。
2.信息對(duì)稱司倚。
小的零售終端篓像，在不斷的減少；而中型以上或大的終端在壯大的時(shí)候皿伺，我們不知道跟他們?cè)趺创蚪坏馈?/span>
中國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展的幾個(gè)階段。第一個(gè)階段靠膽量鸵鸥，抓機(jī)會(huì)奠滑。別人不敢下海，我下海妒穴；別人不敢做什么，我就做什么讼油，結(jié)果就成了杰赛。第二個(gè)階段，靠的是信息不對(duì)稱乏屯。
而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，基本上徹底消滅了信息不對(duì)稱瘦赫，原來靠信息不對(duì)稱賺錢的人瓶珊，會(huì)感到步履艱難耸彪。你們會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息傳播的速度是非同一般的。我說蝉娜，互聯(lián)網(wǎng)沒有傳播多少知識(shí)唱较，但是傳播了大量的信息。信息傳播讓所有人召川，我們的對(duì)手、我們的客戶荧呐，他們掌握信息的速度汉形，跟我們是同步的，如果我們?cè)僖揽啃畔⒉粚?duì)稱“吃飯”概疆，可能我們就會(huì)非常難。
但是大家要記住峰搪，互聯(lián)網(wǎng)雖然能夠消除信息不對(duì)稱岔冀，但不能消除知識(shí)不對(duì)稱概耻。過去“吃飯”靠信息使套，未來“吃飯”要靠知識(shí)。有人說“活到老侦高，學(xué)到老”嫉柴，我告訴大家，你學(xué)到老奉呛，才能活到老差凹，知識(shí)的更新，才是我們的生命源泉侧馅。沒有知識(shí)的更新危尿，盡管我們還活著馁痴，其實(shí)已經(jīng)死了谊娇，已經(jīng)跟不上時(shí)代發(fā)展罗晕。
我們拿出的服務(wù)水準(zhǔn)济欢，能否比終端的服務(wù)人員高小渊？
3.渠道下沉法褥。
我之前說的批發(fā)商的事酬屉，有的說“我活的很好”。我說恭喜呐萨，證明這個(gè)活的很好的批發(fā)商還是不錯(cuò)的杀饵。但是，我可以實(shí)事求是的說谬擦，大部分批發(fā)商會(huì)很難，因?yàn)榍雷兌滩以丁Ｇ雷兌堂瘴颍@是趨勢(shì)，我們?nèi)魏稳硕紵o法阻擋趨勢(shì)北秽。今天的小店葡幸，很可能就繞過經(jīng)銷商羡儿，直接和廠家進(jìn)行合作礼患。
4.服務(wù)提升掠归。
現(xiàn)在的服務(wù)是越來越難缅叠，真的要提升了。服務(wù)的難處肤粱，是當(dāng)面對(duì)終端店，我們拿出的服務(wù)水準(zhǔn)厨相，能否比互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)高领曼？服務(wù)水平能不能高蛮穿，這就是我們面臨的難處庶骄。
利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)到極端的程度践磅，并不是產(chǎn)品本身沒有利潤(rùn)单刁。
5.利潤(rùn)降低。
所有行業(yè)羔飞，其競(jìng)爭(zhēng)程度越激烈，這個(gè)行業(yè)越成熟檐春，利潤(rùn)就越低逻淌，這是毫無疑問的疟暖。我們不能再像三十年前卡儒，一個(gè)產(chǎn)品三塊錢進(jìn)的俐巴，能賣十塊朋贬；而現(xiàn)在情況很可能是窜骄，十塊錢進(jìn)的锦募，賣十一、二邻遏。而利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)到極端的程度，大家注意准验，并不是產(chǎn)品本身沒有利潤(rùn)赎线，而是商業(yè)模式發(fā)生了大的變化。
6.富集效應(yīng)垂寥。
一些好的員工往好的公司跑，好的經(jīng)銷商也跟隨好的企業(yè)，差的經(jīng)銷商跟著差的企業(yè)滞项，這就叫富集效應(yīng)狭归，是好的越來越好文判。
7.需求分化过椎。
大家注意戏仓，需求分化最重要的表現(xiàn)是：有的只需要最廉價(jià)的產(chǎn)品，其他廠家什么也不用管赏殃，我（經(jīng)銷商）什么都會(huì)敷待，你（廠家）給我最便宜的產(chǎn)品就行了；有的是對(duì)產(chǎn)品不屑一顧仁热，你（廠家）的服務(wù)水平好，我（經(jīng)銷商）跟你打交道股耽，服務(wù)水平不行根盒，不打交道。需求的分化物蝙，已經(jīng)開始逐漸有了炎滞，所以我們經(jīng)營(yíng)也要面對(duì)不同的客戶，采取不同的措施册赛。
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