近年來掂僵，智能門鎖頻頻亮相各類智能家居展、安博會等行業(yè)類展會顷歌，關注熱度很高锰蓬。門鎖不同于其他智能家居，它是一個安全產(chǎn)品眯漩，關乎人們的人身和財產(chǎn)安全芹扭。鎖，與人們息息相關赦抖，而又時常被忽略的產(chǎn)品舱卡。正是因為它總是被忽略，所以在電子化队萤、智能化的背景之下轮锥，它仍然沒有能像家電一樣引起消費者的關注。
反觀家電行業(yè)要尔，其實有一些產(chǎn)品與智能鎖也極為相似舍杜。比如，消費者購買之后仍需要上門安裝的空調(diào)赵辕，廠商在開始市場培育之時同樣面臨價格高蝴簇、安裝難、成本高匆帚、品質(zhì)參差不齊的困境熬词，但是經(jīng)過多年的發(fā)展，基本上形成了只要有裝修的地方吸重，就安裝一臺空調(diào)的市場需求互拾。
那么，智能鎖要發(fā)展到現(xiàn)在空調(diào)行業(yè)的市場水平嚎幸，還有多少的路要走?智能鎖企業(yè)還要做好哪些準備?
80年代颜矿，中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)剛起步，那時候空調(diào)基本上被三菱嫉晶、夏普骑疆、三洋、日立替废、松下箍铭、三星、大金椎镣、富士通诈火、LG等日韓品牌壟斷;直到90年代初，隨著海爾状答、春蘭冷守、海信刀崖、格力等國產(chǎn)品牌的崛起，空調(diào)也從有錢人家逐漸飛向?qū)こ０傩占摇?
而今拍摇，隨著生活水平提高亮钦、產(chǎn)品價格的下降，空調(diào)已基本上覆蓋了所有 家裝 市場充活。如今或悲，1.5匹的變頻空調(diào)已從當年的5000多元降到了現(xiàn)在2000元左右(如果考慮80年代物價水平的話，至少相當于現(xiàn)在的四五萬元);而現(xiàn)在經(jīng)過洗牌之后堪唐，還活躍在中國市場上的知名空調(diào)品牌已不足百家。
智能鎖的發(fā)展也同樣也正在走空調(diào)的老路翎蹈。在中國智能鎖市場發(fā)展初期淮菠，三星、蓋特曼荤堪、易保等韓國品牌以進口的形勢進軍中國市場合陵。隨后，耶魯?shù)葰W美品牌也開始覬覦中國巨大的市場澄阳。
90年代初拥知，愛迪爾、金指碼碎赢、必達低剔、第吉爾(已被亞薩合萊收購)、科裕等國產(chǎn)品牌肮塞，以酒店鎖為主開始發(fā)力智能鎖市場(嚴格來說襟齿，那時候應該只能算是電子鎖);再后來，凱迪仕枕赵、德施曼猜欺、VOC、匯泰龍拷窜、豪力士开皿、普羅巴克(已被dormkaba收購)等品牌后來居上，逐漸為行業(yè)人士所關注篮昧。
近兩年赋荆，云丁、果加懊昨、羅曼斯等互聯(lián)品牌及新興品牌迅速崛起糠睡，并逐漸走進大眾視野。而如今疚颊，就連中興狈孔、海爾信认、聯(lián)想、創(chuàng)維均抽、美的嫁赏、TCL等巨頭也紛紛加入到了智能鎖行業(yè)，形成了群雄征戰(zhàn)的局面油挥。
雖然中國智能鎖仍處于普及初期潦蝇，未來的市場非常巨大，但是市場總有飽和的那一天深寥，因此行業(yè)洗牌是必然的攘乒，最終也將形成如現(xiàn)在的空調(diào)市場只剩格力、美的惋鹅、海爾等大品牌的發(fā)展局面则酝。筆者相信，智能鎖行業(yè)的洗牌將在未來十年內(nèi)完成闰集。
在空調(diào)行業(yè)發(fā)展初期沽讹，由于價格昂貴，只有部分有錢人才能用得起武鲁，所以難以撼動電風扇的主導地位爽雄。但隨著居民收入的增長及生活水平的提高，人們在物質(zhì)上的要求也越來越高沐鼠。
消費者購買電風扇的目的在于消暑納涼挚瘟，而起到同等作用，甚至效果更佳的空調(diào)必然饲梭，比起電風扇來說刽沾，來的風更涼，效果更好排拷，體驗更佳侧漓，所以只要老百姓用得起，就會有市場监氢。
而對于智能鎖來說布蔗，它與傳統(tǒng)的機械鎖有著共同的任務，那就是看好家浪腐，護好院纵揍。但如果智能鎖能提供更好的使用體驗、更便捷的使用方法议街、更安全的使用保障泽谨，而且價格合適的話，智能鎖就能像空調(diào)取代風扇一樣取代機械鎖，成為鎖具行業(yè)的主流吧雹。
而目前智能鎖之所以不能像空調(diào)一樣骨杂，對機械鎖形成致命威脅，最主要的原因在于市場認知度不高雄卷，價格還未達到用戶接受的范圍搓蚪，就算有低價的智能鎖，其質(zhì)量也難以達到預期丁鹉，甚至受到用戶質(zhì)疑妒潭。
但目前如果要提高智能鎖的普及率，就必須跳出鎖具的范疇揣钦，在市場培育時可以探索將它作為家電來銷售的可行性雳灾，甚至可以將其同家電一起在商場、超市冯凹、家電市場銷售谎亩。筆者認為，如果將智能鎖作為家電來銷售谈竿，幾千塊錢也就一個空調(diào)的價格，可與其他家電有對比性摸吠，能更容易讓用戶接受空凸。
從目前來看，智能鎖走進千家萬戶還有很長的路要走寸痢。而目前首先要做的就是呀洲，做好目前的市場培育;其次，要培育一批像格力一樣的智能鎖品牌;再次是做好售后與服務;最后要做好二次銷售和升級換代的準備啼止。
一道逗、做好目前的市場培育非常重要。就目前而言献烦，在很多用戶心目中滓窍，機械鎖仍然是質(zhì)量信得過，安全有保障的首選巩那。而智能鎖由于信息不對稱吏夯，大多消費者仍認為擔心網(wǎng)傳的指紋可以復、密碼可以竊取即横、聯(lián)網(wǎng)可以被攻擊噪生、電池斷電無法開鎖等等傳言是真的。業(yè)內(nèi)人士都清楚东囚，這些問題在幾年前可能會存在跺嗽，而如今的智能鎖在安全性上完全可以媲美機械鎖，甚至超越機械鎖，而且更便捷桨嫁、更智能植兰，但如果如何消除用戶的這些疑慮，讓用戶了解到智能鎖的好處及優(yōu)勢瞧甩，仍是目前的重要任務钉跷。
二、從行業(yè)品牌到大眾品牌的跨越肚逸。從目前的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)來看爷辙，二手房銷售及二次裝修時代以逐漸到來，因此朦促，未來將是零售的時代膝晾。而在零售市場就必須打造一個為大眾所認知的品牌。為此务冕，智能鎖必定將重蹈空調(diào)行業(yè)的覆轍血当，在未來將迎來一波洗牌潮。在優(yōu)勝劣汰中禀忆，剩下的就是智能鎖界的格力臊旭、海爾、美的……你做好準備了嗎?
三箩退、服務和渠道將是未來的重中之重离熏。眾所周知，格力之所以在空調(diào)界做得風生水起戴涝，除了其創(chuàng)新能力外滋戳，還因為它在全國建立近萬家專賣店、銷售網(wǎng)點和售后中心啥刻，服務體系基本上覆蓋到了鄉(xiāng)級行政單位奸鸯。所以，智能鎖企業(yè)要像賣家電一樣買智能鎖可帽，服務體系的建設不可少娄涩。
四、做好二次銷售和升級換代的準備映跟。目前钝满，中國空調(diào)市場供已大于求，而十幾年前安裝的空調(diào)也將逐漸進入更換期申窘，特別是隨著智能化的發(fā)展弯蚜，更多用戶選擇將老舊的空調(diào)更換為更先進，更智能的現(xiàn)代化新型空調(diào)剃法。因此碎捺，很多廠家推出了以舊換新、家電下鄉(xiāng)等升級政策，再次搶奪換裝市場的生意收厨。雖然目前智能鎖行業(yè)還處于市場培育初期晋柱，離二次換裝和升級換代還為時尚早，但這一天終究會到來诵叁，因此雁竞，必須做好準備。
結(jié)語：智能化是未來趨勢拧额，但在鎖具智能化的發(fā)展歷程中碑诉，你打算把它當做一把鎖來賣，還是把它當做“新家電”來賣呢?
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