【建材網(wǎng)】2020年注定是不平凡的一年,讓很多行業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化,而瓷磚行業(yè)就是當(dāng)中面積變化極大的行業(yè)处嫌。
當(dāng)然瓷磚行業(yè)的變化在此前的一段時(shí)間已經(jīng)開(kāi)始悄然的變化,例如以美國(guó)為首的多個(gè)國(guó)家都陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始對(duì)中國(guó)瓷磚開(kāi)始征收反傾銷(xiāo)稅,環(huán)保持續(xù)加碼师幕、勞動(dòng)力成本攀升、原材料價(jià)格增長(zhǎng)等因素,致使中國(guó)瓷磚生產(chǎn)成本越來(lái)越高,曾經(jīng)的出口價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸喪失。讓中國(guó)瓷磚在例如美國(guó)以及海灣六國(guó)等市場(chǎng)都受到諸多限制,過(guò)去的價(jià)格優(yōu)勢(shì)如今已經(jīng)向來(lái)自印度等國(guó)家的瓷磚產(chǎn)品傾斜。而中國(guó)瓷磚出口無(wú)論是從被動(dòng)又或者主動(dòng)角度,都應(yīng)該做出戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型,以差異化的方式與其他國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
首先,擁有針對(duì)中端市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品肖抱。
無(wú)論是作為瓷磚廠商又或者是出口貿(mào)易公司,單靠產(chǎn)品價(jià)格爭(zhēng)奪市場(chǎng)的日子已經(jīng)過(guò)去,能否推出帶領(lǐng)市場(chǎng)潮流、或者滿(mǎn)足特定需求的高附加值的產(chǎn)品,是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵,例如包括負(fù)離子异旧、防靜電意述、發(fā)熱與超薄電燒磚等功能瓷磚,都能夠在差異化中讓產(chǎn)品跳脫出簡(jiǎn)單的價(jià)格白刃戰(zhàn),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更容易找到一席之地。
其次,更柔性的銷(xiāo)售策略吮蛹。
不同于以往粗放式的經(jīng)銷(xiāo)策略,我們面對(duì)的客戶(hù)將有更多的細(xì)分,除了傳統(tǒng)的大型的海外區(qū)域總代理以外,我們需要下沉至銷(xiāo)售鏈條更末端,同時(shí)總代理所不能觸及的經(jīng)銷(xiāo)商,而要直接把出口貿(mào)易對(duì)接到末端的經(jīng)銷(xiāo)商,我們就需要了解這些經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售需求,例如資金緊張欲险、庫(kù)存壓力、面對(duì)終端客戶(hù)的產(chǎn)品款式多樣化以及當(dāng)?shù)剡M(jìn)口的物流與結(jié)匯等要求,而這些需求都需要在我國(guó)瓷磚出口前認(rèn)真準(zhǔn)備和解決的匹涮。
需要尋找一個(gè)新模式的瓷磚出口平臺(tái)天试。
在過(guò)去,瓷磚出口依賴(lài)傳統(tǒng)出口展會(huì)的帶動(dòng),但自從疫情以來(lái),國(guó)內(nèi)乃至全球的展會(huì)都受到莫大影響,即使是重開(kāi)的展會(huì),也只能接待到國(guó)內(nèi)的商戶(hù),而出口業(yè)務(wù)以及外商交流仍然是受到很大的阻礙,無(wú)法真正獲客,無(wú)法真正而這種情況是一個(gè)全球性的問(wèn)題,無(wú)論是中國(guó)還是印度,無(wú)論哪個(gè)出口商家能夠首先突破這一限制,將會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。
而中國(guó)依托成熟的跨境電商市場(chǎng)環(huán)境,正在快速打造一個(gè)瓷磚出口的B2B跨境電商平臺(tái),這就是亮材BaterialBank平臺(tái)然低。
將于2020年9月6日正式上線的亮材BaterialBank作為全國(guó)建材B2B跨境電商平臺(tái),在2019年于香港成立組建,依托香港的金融地位與健全的法律制度,并擁有得天獨(dú)厚的物流便捷性,立意為亞洲建材客戶(hù)打造出一個(gè)全新的高效的建材B2B跨境電商平臺(tái),為低頻高額的建材貿(mào)易建立起高效的運(yùn)營(yíng)模式,而這正迎合了時(shí)下建材貿(mào)易的新需求喜每。
區(qū)別于傳統(tǒng)建材貿(mào)易展會(huì)與貿(mào)易方式,亮材BaterialBank將全天候不間斷地向全亞洲乃至海外客戶(hù)無(wú)限制地展示全系列的出口產(chǎn)品以及開(kāi)展交易,不再受傳統(tǒng)的總代理選貨進(jìn)口模式限制,讓所有終端商戶(hù)都可以在完整的產(chǎn)品類(lèi)目中進(jìn)行采購(gòu),而亮材BaterialBank的垂直性與專(zhuān)注度,使我國(guó)的瓷磚廠商能夠以更低成本务唐、更高效直接的方式連結(jié)全亞洲及海外采購(gòu)方,并整合包括第三方支付結(jié)匯、物流供應(yīng)鏈带兜、保險(xiǎn)等國(guó)際知名供應(yīng)商進(jìn)駐,為買(mǎi)賣(mài)雙方提供交易全程解決方案與支持服務(wù)枫笛。
由于過(guò)去瓷磚出口貿(mào)易幾乎完全依賴(lài)傳統(tǒng)模式,瓷磚B2B跨境電商市場(chǎng)幾近空白,但隨著市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變,后起將成為全新的機(jī)遇,抓住如亮材BaterialBank跨境電商平臺(tái)的發(fā)展時(shí)機(jī),就將在新一輪的市場(chǎng)洗牌中迎來(lái)更大的發(fā)展。
(數(shù)據(jù)信息來(lái)源:陶瓷資訊)
亮材BaterialBank:www.baterialbank.com
