【建材網(wǎng)】7月8日中國建博會(廣州)作為大家居建材裝飾行業(yè)的“風(fēng)向標”,也被譽為冠軍企業(yè)的首秀平臺,如期開展,可以說為行業(yè)發(fā)展注入了一針強心針况凉。
本屆建博會以“定制、設(shè)計各拷、智能刁绒、系統(tǒng)”為主題,2020年,皮阿諾在中高端市場發(fā)力,立倡獨創(chuàng)設(shè)計,皮阿諾未來的市場品牌戰(zhàn)略與展會大主題不謀而合,印證了皮阿諾對行業(yè)的洞察。皮阿諾執(zhí)行總裁胡造奇接受采訪時表示:“建博會人流比較旺盛,說明疫情過后,行業(yè)正在復(fù)蘇烤黍。此外,來皮阿諾尋求加盟合作的精準客戶多,說明皮阿諾的品牌和產(chǎn)品設(shè)計在行業(yè)內(nèi)依然處于領(lǐng)先位置知市。”
(皮阿諾建博會展館現(xiàn)場人人潮涌動)
產(chǎn)品顏值格調(diào)兼具智能化產(chǎn)品受推崇
皮阿諾多年來不斷加大產(chǎn)品自主研發(fā)力度,旨在增強品牌核心競爭力,更是攜手國內(nèi)外設(shè)計大師,打造設(shè)計與功能兼具的產(chǎn)品傻盟。此次參展的產(chǎn)品定位中高端市場,產(chǎn)品的風(fēng)格更年輕化、時尚化,實現(xiàn)了產(chǎn)品顏值和設(shè)計格調(diào)升級嫂丙。
皮阿諾此次展出的新品:櫥柜的代表產(chǎn)品可謂精彩紛呈,各擅勝場:雷克作為2020年新型材料代表作品,以輕薄抗倍特板融合觸感獨特的膚感柔光玻璃,用現(xiàn)代的手法表達輕奢生活質(zhì)感,創(chuàng)造出風(fēng)格與形式的全新交融空間娘赴。戈瑞德采用理性超前的現(xiàn)代極簡超薄設(shè)計,格調(diào)高級的色彩搭配,創(chuàng)造多角度藝術(shù)融合的精致空間。
(2020新品亮相:現(xiàn)代輕奢風(fēng)-雷克)
無界通過黑與白的色彩搭配,移除無功能的裝飾性元素,賦予空間無限的想象;整體設(shè)計保持開放格局,用簡單的材料凸顯細節(jié),同時兼顧藝術(shù)及品味,星辰設(shè)計圍繞人文與自然主義展開,更關(guān)注精神與內(nèi)心的回歸與追求,以睿雅神秘的木紋搭配個性張揚大理石紋理跟啤。
(2020新品亮相:極簡輕奢風(fēng)-無界)
此外,皮阿諾加大功能性產(chǎn)品的研發(fā)和亮相诽表。超級收納2.0-臻納產(chǎn)品,踐行“超級收納,讓空間增大60%”的理念,開放式社交廚房設(shè)計,雙向收納多功能島臺,1200mm微步入式超大容量儲物間,900mm超寬平移門,更大限度展示柜內(nèi)空間,符合現(xiàn)代消費者對實用與審美的極 致追求,同時推出了超級收納——智納體驗柜,【智納體驗柜】是廚房收納的集大成者,分別將地柜、吊柜隅肥、高柜竿奏、墻面、臺面五大區(qū)域空間收納更大化,食材儲存取用便利武福、觸手可及,讓居者在整齊有序的空間里盡享烹飪之樂议双。
超級收納2.0-臻納
皮阿諾還推出了皮阿諾智能家居扛鼎之作-紳納,此前,在第四屆紅鼎獎暨首屆中國住宅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大賽上,憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計、精湛的工藝細節(jié)捉片、科學(xué)實用的產(chǎn)品功能,從眾多參選產(chǎn)品中脫穎而出,被中國建筑裝飾大會組委會授予紅鼎創(chuàng)新功能TOP 10平痰。展會現(xiàn)場紳納跨界引入家庭健身墻,融合于健身柜中。專業(yè)器械立體掛墻,用時打開伍纫、不用收起;可實現(xiàn)跑步機宗雇、肌肉訓(xùn)練、輕健身莹规、休息沖調(diào)4種模塊任意組合;皮阿諾特別聘請健身教練現(xiàn)場邀請客戶進行健身體驗,有趣的互動方式,引爆了展會現(xiàn)場赔蒲。
(2020新品亮相:智慧生活健身柜)
紳納結(jié)合中國家庭實際生活需求,以打造“可以成長的家”為目標,聚焦甜蜜新婚、寶寶降臨良漱、童年成長等各個家庭階段,打造集智能應(yīng)用舞虱、綠色環(huán)保、強收納于一體的多功能體驗空間,滿足每個家庭不同階段的人生所需母市。皮阿諾執(zhí)行總裁胡造奇在接受采訪時也表示:“健身柜由皮阿諾創(chuàng)新部門獨 家研發(fā),現(xiàn)場反應(yīng)強烈,有幾位客戶當場想預(yù)定產(chǎn)品,說明我們抓住精準用戶的核心訴求——大眾現(xiàn)在基本都有健身需求,但不是每個人都有時間去健身房,我們把收納矾兜、智能、娛樂功能集中在健身柜上,占用空間小,滿足了客戶在家健身又不占地方的欲求患久。”
(全民健身健身柜吸引眾多觀眾積極圍觀體驗)
踐行環(huán)保承諾皮阿諾玩轉(zhuǎn)新零售
面對疫情,建博會上數(shù)家定制加劇企業(yè)依然力推環(huán)保概念,而E1級別的板材在行業(yè)大規(guī)模應(yīng)用推廣,印證了終端消費者對健康環(huán)保家居的追捧,減皮阿諾在傳統(tǒng)環(huán)保板材的基礎(chǔ)上,今年下半年會全方位推廣無醛板材應(yīng)用椅寺。
皮阿諾執(zhí)行總裁胡造奇表示:“環(huán)保是企業(yè)的社會責(zé)任,皮阿諾作為上市公司,踐行環(huán)保承諾,把產(chǎn)品極 致環(huán)保作為基本的、標準要求蒋失。皮阿諾積極研發(fā)特殊工藝,所有的基材返帕、五金、噴涂材料,都以高規(guī)格環(huán)保要求進行技術(shù)升級”此外,胡造奇胡總提出,環(huán)保關(guān)系到千萬家用戶的切身利益,設(shè)計篙挽、安裝環(huán)節(jié),亦會加強對安裝師的培訓(xùn),以求給予客戶美好的產(chǎn)品體驗荆萤。
(皮阿諾執(zhí)行總裁胡造奇與媒體合影)
皮阿諾上半年積極進行新零售營銷布局。皮阿諾在這方面從善如流,“無直播不營銷”的年代,加快了新零售轉(zhuǎn)型,密集布局線上營銷铣卡。通過線上直播形式獲取訂單,“直播 ”观腊、“品促 ”邑闲、“網(wǎng)紅 ”的有機結(jié)合,積極應(yīng)對時勢發(fā)展,重構(gòu)營銷形態(tài)。2020年上半年現(xiàn)場進行3月15日“上市3周年,榮耀15載”梧油、3月27日的“夢想廚房改造家”廚舊換新直播活動、4月10日州邢、4月11日的“雙料大師,大牌直購日”的直播活動儡陨。我們還積極推動異業(yè)聯(lián)盟直播帶貨,7月份聯(lián)合生活家地板、美的進行跨生態(tài)直播營銷,轉(zhuǎn)單帶貨量淌。
此外,電商上深耕短視頻骗村、社群營銷,在顏值經(jīng)濟時代,皮阿諾在抖音、小紅書上內(nèi)容種草,用小程序直播營銷打通社群,獲取私域流量,在618大促中,皮阿諾的業(yè)績斐然呀枢。
而對于直播經(jīng)濟在定制家居的未來走向,胡造奇胡總表示:“線上直播是營銷方式創(chuàng)新,也是新的銷售出口,同時還是和用戶進行溝通胚股、傳播平臺。在皮阿諾的營銷陣容里他是新零售的一部分裙秋。應(yīng)該說,定制家居有行業(yè)特殊性,我們可以通過直播為線下經(jīng)銷商賦能,加大引流轉(zhuǎn)化力度,但依然需辯證看待它的走向琅拌。畢竟,它和天貓的誕生一樣,是時代經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,線上直播不用放大化去看,它不代表行業(yè)未來的所有。我們觀察到,6月過后,線下門店促銷逐漸恢復(fù)正常后,線上直播引流和線下終端促銷兩種形態(tài)會是同時并存的,定制家居企業(yè)都會根據(jù)企業(yè)情況選擇營銷方式的組合摘刑。|”
推動中高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型皮阿諾未來升級動作頻頻
面對疫情與定制行業(yè)下半場,胡造奇闡明,皮阿諾已做好完備的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略應(yīng)變市場轉(zhuǎn)變:“我們將加大力度推動皮阿諾向中高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,由傳統(tǒng)大眾市場轉(zhuǎn)型升級為細分市場,精準聚焦中高端消費群體进宝。在此戰(zhàn)略指引下,我們已與國際頂 級設(shè)計公司合作,完成研發(fā)設(shè)計轉(zhuǎn)型、品牌戰(zhàn)略升級與全面拓展新零售枷恕。”據(jù)透露,皮阿諾將在8党晋、9月份先后舉行高端品牌升級發(fā)布會和新品發(fā)布會,推動整個皮阿諾體系的變革。
據(jù)悉,市場定位層面,皮阿諾堅定中高端市場定位,皮阿諾將精準聚焦于“十萬個高端用戶”,做大細分市場規(guī)模徐块。通過持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新,完成公司櫥未玻、衣、木等大家居產(chǎn)品體系構(gòu)建,并以零售渠道胡控、大宗業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動,多元化營銷獲客,實現(xiàn)公司經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步提升扳剿。
在渠道層面,皮阿諾推進對經(jīng)銷零售渠道的優(yōu)化升級,聚焦重點省份渠道建設(shè),優(yōu)化一、二線城市渠道布局,加大對優(yōu)商铜犬、大商的扶持力度;同步加大零售網(wǎng)絡(luò)拓展,全力推動銷售網(wǎng)點向主要三舞终、四、五線城市下沉,加強招商拓展終端門店,截止展會前,皮阿諾2020年上半年招商兩百多家,建博會上亦是捷報頻傳,簽約成交頻頻癣猾。
(皮阿諾展會現(xiàn)場,簽約喜訊頻頻傳來)
經(jīng)營層面,將全面實現(xiàn)基本款產(chǎn)品敛劝、爆款產(chǎn)品和新品線下、線上一體化打通,打造同款纷宇、同價夸盟、同支付、同體驗像捶、同服務(wù),提高線上引流轉(zhuǎn)化率上陕、品牌影響力,提升消費者品牌信任和購物體驗的同時,全面運營線上B2C業(yè)務(wù),完善新零售布局桩砰。
