【建材網(wǎng)】摘要：本期【建材大講堂】由中國建材網(wǎng)聯(lián)合中國建博會（廣州）共同打造拟逮，開設(shè)目的旨在通過專業(yè)導(dǎo)師結(jié)合當(dāng)下市場情況進(jìn)行授課，設(shè)立針對性的課程大綱适滓，提供詳細(xì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來幫助同行解決在行業(yè)轉(zhuǎn)型中遇到的疑難雜癥敦迄，為其排憂解難。授之以魚不如授之以漁凭迹，【建材大講堂】會持續(xù)為大家?guī)砀鞣N有價(jià)值的分享罚屋，敬請期待！本期張學(xué)之主講《渠道變革&經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型》精彩回顧嗅绸，以下為詳細(xì)內(nèi)容脾猛。
課程大綱：
一、當(dāng)下家居建材的渠道現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)鱼鸠；
二尖滚、渠道碎片化帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇喉刘；
三瞧柔、上游品牌商面臨的困境漆弄；
四、品牌商渠道再造的路徑探索造锅；
五撼唾、經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型才能適應(yīng)未來。
課程精彩：
張學(xué)之導(dǎo)師在課程開篇哥蔚，點(diǎn)題VUCA時(shí)代倒谷。經(jīng)濟(jì)市場是充滿易變性的、不確定性糙箍、復(fù)雜性以及模糊性渤愁，而具體表現(xiàn)在當(dāng)企業(yè)缺少市場的預(yù)見性,缺乏對意外的預(yù)期和對事情的理解和意識，隨之在意外發(fā)生時(shí)為各種因素和事情所困擾深夯，且難以突圍抖格。面對VUCA這個(gè)難以跳脫的時(shí)代格局，企業(yè)應(yīng)該秉承怎樣的精神內(nèi)核來穩(wěn)定成長咕晋？就此張導(dǎo)師認(rèn)為成長是企業(yè)面臨的巨大問題雹拄，以疫情為例，一旦停止增長掌呜，某些企業(yè)便迅速進(jìn)入虧損的狀態(tài)滓玖，一旦陷入虧損，則派生出一系列問題质蕉，越是大的企業(yè)越是要保持危機(jī)势篡；其次，成長必須要求能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)模暗，把恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)放在恰當(dāng)?shù)氖袌錾辖疲坏谌砷L是有周期性的汰蓉，管理者不應(yīng)一味追求高增長绷蹲；第四，企業(yè)應(yīng)該有成長目標(biāo)顾孽，對成長做出計(jì)劃祝钢，對成長進(jìn)行戰(zhàn)略管理；第五若厚，企業(yè)成長的關(guān)鍵是高層管理者拦英，高層管理者面對成長必須愿意改變自己。
看清宏觀测秸，把握微觀疤估，知時(shí)局才能定位灾常。張老師在課堂上詳細(xì)剖析了渠道碎片化引發(fā)的消費(fèi)分流、引流成本增加的問題铃拇，提出由于互聯(lián)網(wǎng)和電商通路不斷增加钞瀑，導(dǎo)致價(jià)格透明化的個(gè)人觀點(diǎn)，他認(rèn)為地產(chǎn)精裝化擠壓慷荔、搶占了零售市場雕什，同時(shí)采購商的強(qiáng)勢，低價(jià)和賬期降低了企業(yè)的利潤空間显晶，因此企業(yè)絕大多數(shù)領(lǐng)域處于供大于求的狀態(tài)贷岸，就連市場總體也處于白熱化競爭狀態(tài)。失去平衡點(diǎn)磷雇，不管再往橋的哪一頭走偿警，都會墜落。在分析微觀環(huán)境后唯笙，張導(dǎo)師對宏觀環(huán)境也展開了具體的描述：疫情成為2020年的黑天鵝事件螟蒸，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)疲軟加劇，除此之外備受關(guān)注的中美貿(mào)易戰(zhàn)睁本，也使得市場受之影響出現(xiàn)了外銷受挫尿庐，內(nèi)銷受到抑制的“雙重夾擊”。政府為推動經(jīng)濟(jì)回暖呢堰，提高就業(yè)率抄瑟，大規(guī)模啟動新的投資計(jì)劃，包括信息高速公路建設(shè)加速枉疼，新基建成為了熱點(diǎn)皮假。張老師認(rèn)為，宏觀環(huán)境下能力與機(jī)會一定要匹配骂维；資源與目標(biāo)一定要匹配惹资，不僥幸不盲目，才能啟動通向新確定性的諾亞方舟航闺。
關(guān)于未來的想象你有多少褪测？技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)升級，催生了新的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)潦刃，如近幾年興起的云米侮措、愛爾康、綠米等智能家居企業(yè)乖杠，以及順勢而生的5G分扎，都在主導(dǎo)著行業(yè)衍生新的賽道。“我們大膽想象胧洒，在5G畏吓、AI的必然趨勢下墨状，未來將會出現(xiàn)更多智能化的產(chǎn)品來破局固有形態(tài)的傳統(tǒng)家居，智能衛(wèi)浴菲饼、智能照明肾砂、智能窗簾、智能廚房巴粪、智能門窗將進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代通今。”張學(xué)之導(dǎo)師在課程中預(yù)測一些大企業(yè)的全面推進(jìn)使整個(gè)行業(yè)步入一個(gè)新的全屋智能時(shí)代，而建材的兩大發(fā)展引擎（政策肛根、技術(shù)）也即將同時(shí)啟動，針對這一預(yù)測漏策，授課時(shí)“劃重點(diǎn)”——1派哲、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營數(shù)字化：提高效率、降低成本掺喻、提高市場的反應(yīng)速度芭届。2、產(chǎn)品和用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型：研發(fā)和制造能夠?qū)?G應(yīng)用的產(chǎn)品感耙，如智能門鎖褂乍、窗簾。3即硼、渠道數(shù)字化改造：線上線下的貫通逃片，尤其是門店與總部，經(jīng)銷商與總公司只酥，通過數(shù)字化技術(shù)褥实，提高營銷能力，提高品牌的傳播效率裂允。張導(dǎo)師在課程中提出损离，沒有核心技術(shù)，核心競爭力绝编，創(chuàng)新能力的企業(yè)將很難在未來尋找生存的機(jī)會僻澎；而留下的企業(yè)也將面臨機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)都很大的考驗(yàn)，所以要謹(jǐn)慎且樂觀十饥，秉承“寧要有質(zhì)量的小增長窟勃，不要沒有根基的暴增”。
課程金句：
1绷跑、不做無謂的犧牲拳恋，選對賽道。
2砸捏、在沒有成本優(yōu)勢的情況下絕不打價(jià)格戰(zhàn)谬运！
3隙赁、絕不盲目跨界，要有定力梆暖！
4伞访、精力分散就會失去核心客戶。
5轰驳、知進(jìn)退厚掷，懂取舍，堅(jiān)定而不頑固级解。
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