【建材網(wǎng)】
“得渠道者得天下”，只要是消費(fèi)品都遵循這條黃金定律茅特。
對于倚重內(nèi)銷的LED照明企業(yè)而言忘分，遍布全國的渠道專賣店棋枕、網(wǎng)店就是銷量的保證和品牌實(shí)力的展現(xiàn)。
近幾年饭庞，LED照明快速發(fā)展戒悠，LED照明產(chǎn)品滲透率不斷提升，市場需求增長放緩舟山。與此同時绸狐，各企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能相繼釋放，照明產(chǎn)品終端價格持續(xù)下滑累盗，行業(yè)間競爭更趨激烈寒矿。
面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，照明企業(yè)唯有不斷提升競爭力若债，以應(yīng)對變化莫測的市場符相。渠道作為提升企業(yè)競爭力的利器之一，成為品牌照明廠商的必爭之地蠢琳。
隨著歐普照明啊终、佛山照明、雷士照明傲须、陽光照明蓝牲、三雄極光等大批LED照明品牌的強(qiáng)勢入駐，照明渠道爭奪戰(zhàn)漸趨白熱化泰讽，其背后正是各家照明廠商綜合實(shí)力的較量例衍。
三雄極光2019年半年報顯示，截至2019年6月30日已卸，包括五金零售終端在內(nèi)佛玄，三雄極光在全國擁有的銷售終端已超過10,000家。
三雄極光沒表示累澡，近年來梦抢，公司持續(xù)加大實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)渠道下沉力度，進(jìn)一步夯實(shí)二愧哟、三線城市銷售網(wǎng)絡(luò)體系惑申，并延伸銷售渠道至三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)翅雏，構(gòu)建了包括旗艦店、專賣店人芽、專賣區(qū)和五金零售終端等在內(nèi)的多層次線下銷售體系望几，并結(jié)合線上電商銷售，形成了較為完備的銷售網(wǎng)絡(luò)萤厅。
三雄極光共完成商用橄抹、家居專賣店或?qū)Ｙu區(qū)終端建設(shè)超過200家靴迫，在全國已建成營業(yè)的燈飾店達(dá)73家，領(lǐng)航店12家楼誓，專賣店玉锌、專賣區(qū)終端總量超過4700家；共新建五金渠道終端4800多家疟羹，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)向居民小區(qū)及縣級以下市場延伸主守。包括五金零售終端在內(nèi)，三雄極光在全國擁有的銷售終端已超過10000家榄融。
同樣作為照明大廠的歐普照明在3月18日回復(fù)投資者提問時透露参淫，“多年來，憑借強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊和渠道網(wǎng)絡(luò)資源愧杯，公司建立了立體式涎才、多元化的渠道結(jié)構(gòu)。”
數(shù)據(jù)顯示力九，在線下渠道耍铜，歐普照明已經(jīng)在全國個城市級別市場建立了超過3,500家零售專賣店，100,000家五金網(wǎng)點(diǎn)跌前；在線上渠道棕兼，連續(xù)多年獲得天貓雙十一照明家居類產(chǎn)品排名第 一；在商用渠道舒萎，已將業(yè)務(wù)拓展至地產(chǎn)程储、零售、辦公臂寝、工業(yè)章鲤、市政五大領(lǐng)域，并持續(xù)輸出多項標(biāo)桿項目咆贬。
渠道多元化布局已經(jīng)成為各家照明企業(yè)的主要競爭方向败徊。
佛山照明作為國內(nèi)老牌照明企業(yè)，一直堅持深耕細(xì)化渠道市場策略掏缎，為了提高網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力皱蹦，自2018年開始推動經(jīng)銷商由坐商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，借此進(jìn)一步靠近消費(fèi)終端眷蜈，加強(qiáng)對渠道的終端掌控能力沪哺。2019年，佛山照明又增設(shè)多品類的五金批發(fā)渠道酌儒，實(shí)現(xiàn)了多元化跨界發(fā)展辜妓。
據(jù)了解，經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀，佛山照明已建立五大銷售渠道籍滴，分別為流通批發(fā)渠道酪夷、專賣店渠道、電商零售渠道孽惰、工程商照渠道晚岭、工礦戶外渠道，形成了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)布局勋功。
值得注意的是坦报，新冠肺炎疫情爆發(fā)之后，消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生了一些列變化酝润，其中“直播賣貨”成了備受追捧的消費(fèi)渠道燎竖。
佛山照明順勢而為，探索新的營銷模式要销，連續(xù)多天在京東构回、天貓等電商平臺開啟線上直播賣貨。雷士照明也啟動了線上全屋購疏咐，通過直播平臺賣貨纤掸。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止3月4日浑塞，佛山照明直播累計與觀眾互動次數(shù)高達(dá)25萬次借跪。而雷士照明315線上整屋購直播在線人數(shù)也超115萬人，活動訂單超17000單酌壕。
不止線上渠道掏愁，雷士照明在線下渠道方面也極具競爭優(yōu)勢。早在2018年卵牍，雷士就開始主動出擊果港，在全國推出“團(tuán)購店 工廠購”的獨(dú)特商業(yè)模式，34個運(yùn)營中心參與開展68場工廠購活動糊昙，運(yùn)營覆蓋率達(dá)88%辛掠，成交金額達(dá)2.4億元。2019年雷士工廠購模式迭代飛躍释牺，其中江蘇運(yùn)營中心四天就為雷士創(chuàng)造了超8000萬元的業(yè)績萝衩。
如今，雷士照明在國內(nèi)已擁有4大制造基地没咙、38家運(yùn)營中心猩谊、3800多家品牌專賣店以及遍布全球5萬 的銷售終端，在海外還建有符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)中心祭刚，并在40多個國家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營機(jī)構(gòu)预柒。
隨著LED照明行業(yè)競爭的持續(xù)加劇队塘，渠道通路正朝著更多元化的方向發(fā)展。在這個新戰(zhàn)場宜鸯，贏家未定。
