從整體市場看來夸浅，我國門業(yè)的市場份額和消費能力史飞，目前主要集中在一線城市和比較富裕的二線城市，絕大部分二三線城市的市場還有待開發(fā)蛙埂。門業(yè)企業(yè)在瓜分現(xiàn)有市場這個“蛋糕”的同時帅腌，也要不忘提高分“蛋糕”的能力驰弄。
企業(yè)進入市場有一個循序漸進的過程，即從市場開發(fā)期到品牌建設(shè)期狞膘，再到渠道完善期。門業(yè)企業(yè)要建立強勢品牌什乙，必須保證兼具到位的產(chǎn)品概念和功能支持挽封、形象推廣與賣場經(jīng)營、營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和完善這三個要素臣镣。簡單來說即：產(chǎn)品力辅愿、品牌形象力、渠道力忆某，這三者之間一旦形成均衡發(fā)展的穩(wěn)定三角点待，就能夠為品牌提供的強勢支撐和持續(xù)發(fā)展。門業(yè)企業(yè)在開發(fā)市場的時候弃舒，每個階段的發(fā)展也應(yīng)當(dāng)有相關(guān)側(cè)重點癞埠。
市場開發(fā)期：主打產(chǎn)品力
消費者首先必須形成消費概念，才能有市場需求聋呢。門業(yè)在一線城市和部分二線城市的消費概念已經(jīng)形成苗踪，但更多的二三線城市還需要門業(yè)企業(yè)對產(chǎn)品概念進行宣傳。宣傳到一定程度削锰，消費者如對門業(yè)功能和門業(yè)所提供的利益價值點形成高度認(rèn)同通铲，那就意味著市場已經(jīng)打開，直接需求和潛在需求就會紛至沓來器贩。
那么門業(yè)企業(yè)事先要做的準(zhǔn)備工作就是颅夺，了解自己的產(chǎn)品所提供的利益點對于二三線城市居民有沒有價值，進行的產(chǎn)品定位和廣告訴求是不是切合了他們的心理蛹稍。這都離不開門業(yè)企業(yè)對二三線城市居民生活形態(tài)的精準(zhǔn)洞察吧黄。
品牌建設(shè)期：著重品牌形象力
開發(fā)市場消費需求的同時，必須要有能夠滿足消費需求的門業(yè)產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)唆姐，一旦消費者有了購買需求稚字，就會自動聯(lián)想及尋求門業(yè)品牌。所以門業(yè)企業(yè)打入城鎮(zhèn)市場之時，不管從是功能訴求還是情感訴求上或者兩者并重胆描，總要給消費者留下深刻印象瘫想，這一過程就是品牌形象力的構(gòu)建。
賣場建設(shè)也是品牌形象力的體現(xiàn)昌讲，因為賣場是直接終端国夜，是消費者直接接觸到產(chǎn)品信息，感受到企業(yè)服務(wù)短绸，進行體驗式消費的場所车吹。所以門業(yè)企業(yè)要樹立“決勝終端”的思想，充分重視終端建設(shè)醋闭。
渠道完善期：展現(xiàn)渠道力
渠道跟產(chǎn)品銷量有直接關(guān)系窄驹。完善而健全的渠道網(wǎng)絡(luò)，不僅可以充分獲知消費者的需求证逻，為門業(yè)企業(yè)提供信息參考，zui重要的功能在于囚企，為消費者提供便利丈咐，在二三線市場尤甚龙宏，城鎮(zhèn)居民往往不會在購物成本上傾注太多預(yù)算。在消費行為上银酗，消費者由于購物行為產(chǎn)生的成本低或者幾乎為零辆影，這其實是給了消費者一個極好的心理滿足，人的行為不管是直接或間接總具有一定的趨利性黍特，因而門業(yè)企業(yè)的渠道鋪設(shè)建立秸歧。往往具備為后續(xù)銷售提供幫助的影響力。
渠道建立之后衅澈，門業(yè)企業(yè)也要進行維護键菱，及時剔除無效或者部署錯位的網(wǎng)點，保證優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷團隊的核心競爭力今布，給予渠道充分必要的幫助经备，而非自滿止步、坐等收效部默。
機會總是留給有準(zhǔn)備的人侵蒙，市場也不會停滯傅蹂，單單等待某一企業(yè)或某一品牌的進駐纷闺。想要分蛋糕的人數(shù)不勝數(shù)算凿，在激烈的競爭中，不進則退犁功。門業(yè)企業(yè)要勝券在握氓轰，就要掌控好產(chǎn)品、品牌浸卦、渠道這三駕馬車的方向，擰成一股繩地使力限嫌，方有事半功倍之效靴庆。
