當下辰如，本土涂料企業(yè)們?nèi)绾未蚱颇壳暗母偁幐窬制占啵~入高速發(fā)展之列？區(qū)域涂料企業(yè)如何打破僵局琉兜，將區(qū)域市場的成功進行更廣泛的復(fù)制凯正？經(jīng)驗或可學(xué)習(xí)，但能否另辟蹊徑豌蟋，找尋到適合自己的營銷模式廊散？
一線企業(yè)：品牌驅(qū)動
涂料行業(yè)里有一定規(guī)模和實力的企業(yè)都在品牌建設(shè)上投入了一定的力量，也確實贏得了一定的知名度和美譽度梧疲。但大多數(shù)企業(yè)在做品牌的時候允睹，并沒有進行詳細規(guī)劃，方向比較模糊幌氮，或者已經(jīng)有了一個框架缭受，但推廣上又顯得猶豫。企業(yè)在考慮投入產(chǎn)出的問題该互，不太清楚投入到品牌推廣上的資源什么時候能夠收回來米者，能夠以什么樣的比例創(chuàng)造回報。其實大多企業(yè)把品牌建設(shè)的內(nèi)容狹隘化了宇智，現(xiàn)在這些一蔓搞、二線品牌急需要厘清概念，建立起“品牌驅(qū)動型”戰(zhàn)略營銷模式随橘，更要有企業(yè)敢于承擔起高端品牌的建立败明，或者形成覆蓋高中低端的整體品牌形象。
二線企業(yè)：品類驅(qū)動
二線企業(yè)基本上都有幾比較得意的明星產(chǎn)品太防，既是企業(yè)創(chuàng)造銷量和利潤的主要來源妻顶，同時也是企業(yè)擴大品牌影響力的重要手段，但涂料市場的區(qū)域性比較強蜒车，明星產(chǎn)品如果太單薄讳嘱，容易被擊敗，而且單一的明星產(chǎn)品也很難把市場規(guī)模做到足夠大酿愧，對企業(yè)發(fā)展會有很大的局限性沥潭。二線涂料企業(yè)需要擴大明星產(chǎn)品的數(shù)量和種類，在評估企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營狀況后嬉挡，可以確立品類驅(qū)動型的戰(zhàn)略營銷路線钝鸽，用渠道驅(qū)動汇恤、公關(guān)驅(qū)動等確保品類驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式的成功。如果能夠擁有3個或以上的明星產(chǎn)品持續(xù)為企業(yè)貢獻銷量拔恰、利潤因谎，那么企業(yè)才可能進一步做大做強，進而才有了提高研發(fā)颜懊、營銷投入的本錢财岔。
三、四線企業(yè)：品類驅(qū)動河爹、文化驅(qū)動結(jié)合
現(xiàn)在三匠璧、四線品牌不論在企業(yè)規(guī)模、品牌知名度咸这，還是在明星產(chǎn)品的塑造夷恍、產(chǎn)品的技術(shù)含量等方面，都無法同一媳维、二線企業(yè)相抗衡裁厅，但這類企業(yè)多集中在區(qū)域市場，這種狀態(tài)也是三侨艾、四線企業(yè)的優(yōu)勢，可以集中力量深耕區(qū)域市場拓挥。但很少有企業(yè)愿意長期偏安一隅的唠梨，而這些三、四線涂料企業(yè)自然也不甘寂寞侥啤，尤其是目前還面臨著強大的一当叭、二線企業(yè)的競爭，區(qū)域市場的生存利益現(xiàn)在也正遭遇壓迫盖灸。
面對這種形勢蚁鳖，三、四線企業(yè)有必要對原有的營銷方式進行反思和升級赁炎。路徑有這樣三條：一是加強公關(guān)驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式的落地醉箕，在地方的工程項目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面徙垫，全力做足工作讥裤，而配合這種路線的執(zhí)行，企業(yè)自然需要在產(chǎn)品技術(shù)含量的提升姻报、品牌形象升級己英、服務(wù)水平的改進等方面有新的表現(xiàn)；二是在產(chǎn)品品類驅(qū)動上吴旋，集中力量培育出明星產(chǎn)品损肛，目前這正是三厢破、四線企業(yè)的弱點，從長遠看治拿，缺乏明星產(chǎn)品摩泪，就相當于缺少得心應(yīng)手的銳利武器；三是引進文化驅(qū)動的戰(zhàn)略營銷元素忍啤，只依靠涂料文化的塑造加勤，成本比較高，見效也不會很快同波，但在整個戰(zhàn)略營銷體系中鳄梅，將文化驅(qū)動元素融合進來，對營銷活動的開展會十分有益未檩。
戰(zhàn)略營銷是營銷思想發(fā)展的一個新階段戴尸，它認識到產(chǎn)品導(dǎo)向、消費者導(dǎo)向的營銷觀念的視野局限冤狡，現(xiàn)代企業(yè)越來越注重與顧客建立長期互利共贏的關(guān)系孙蒙，同時，經(jīng)濟全球化帶來的市場競爭日益加劇悲雳，營銷經(jīng)理已經(jīng)無法像以往那樣單純地注重日常的經(jīng)營挎峦，而是必須運用戰(zhàn)略營銷管理的思維和工具去安排、指揮營銷活動合瓢，才能不辱使命坦胶，實現(xiàn)營銷目標。今天晴楔，戰(zhàn)略營銷因為其“戰(zhàn)略”特征正進入營銷管理的主流范式顿苇，營銷高管們有必要重視起來。在這波浪潮中税弃，誰將戰(zhàn)略營銷用得zui好纪岁，誰就可能獲得新的競爭優(yōu)勢。
