【環(huán)球五金圈】在家居行業(yè)噪生，營(yíng)銷費(fèi)用在企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)成本中占據(jù)很大的比重，營(yíng)銷費(fèi)用主要包括線上和線下的市場(chǎng)投放东囚。由于整個(gè)行業(yè)的線上化和數(shù)字化程度較低跺嗽，為了適應(yīng)新一代消費(fèi)者的需求，眾多家居企業(yè)開始發(fā)力線上渠道的投放页藻。
通過線上投放獲取的流量主要包括搜索流量和內(nèi)容流量桨嫁。
顧名思義，搜索流量是指通過搜索引擎獲取的流量份帐。消費(fèi)者提前對(duì)某一事物有所了解璃吧，隨后在搜索引擎上進(jìn)行搜索。在電商平臺(tái)上通過搜索某一品類從而給商家?guī)淼牧髁恳卜Q為搜索流量废境。
內(nèi)容流量畜挨，是指以自媒體為代表的內(nèi)容生產(chǎn)者通過生產(chǎn)內(nèi)容獲取的流量。消費(fèi)者或讀者在閱讀這些內(nèi)容時(shí)噩凹，沒有明確的消費(fèi)目的巴元，閱讀的內(nèi)容也由內(nèi)容生產(chǎn)者決定。
這兩種流量的不同驮宴，可以用Google和Facebook兩者流量的區(qū)別來表示逮刨。Google上的流量有明顯的長(zhǎng)尾、分散的特征幻赚，F(xiàn)acebook的流量相對(duì)集中禀忆，可以在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)臊旭。
在家居行業(yè)落恼，淘寶箩退、極有家、蘇寧佳谦、京東等電商平臺(tái)掌握著搜索流量戴涝；好好住、一兜糖等社區(qū)APP掌握著內(nèi)容流量钻蔑。這兩種流量入口平臺(tái)的相同點(diǎn)是啥刻，他們是消費(fèi)者和家居零售商之間的連接平臺(tái)，通過收取“過路費(fèi)”的形式盈利咪笑。
那么對(duì)于家居零售企業(yè)來說可帽，有限的流量成本應(yīng)該著重用于獲取哪種流量呢？
搜索流量和內(nèi)容流量對(duì)比
搜索流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期較早的流量形式窗怒，特點(diǎn)是用戶停留時(shí)間短映跟、目的性強(qiáng)。
優(yōu)勢(shì)：以淘寶為例扬虚，消費(fèi)者往往是先有購(gòu)買某種產(chǎn)品的需求努隙，再去淘寶上搜索相關(guān)產(chǎn)品。搜索流量由于目的性較強(qiáng)辜昵，對(duì)于商家來說荸镊，屬于精準(zhǔn)的目標(biāo)流量，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)比較高堪置。
劣勢(shì)：在電商平臺(tái)中躬存，店鋪獲得的搜索流量與銷量、關(guān)鍵詞權(quán)重舀锨、店鋪權(quán)重等因素息息相關(guān)岭洲。商品的關(guān)鍵詞熱度越高、商品銷量越高雁竞、品牌知名度越高的店鋪钦椭，就會(huì)獲得越高的流量。當(dāng)消費(fèi)者搜索某一品類時(shí)碑诉，高流量的店鋪會(huì)率先被消費(fèi)者看到彪腔，訪問量、銷量就會(huì)進(jìn)一步增加进栽，從而使店鋪獲得更高的搜索流量德挣。
這種“滾雪球”的模式，使得電商平臺(tái)中的人氣店鋪一直處于流量頂端快毛，而訪問量少的店鋪就會(huì)越來越下沉格嗅，難以被消費(fèi)者看到番挺。
因此對(duì)處于早期發(fā)展階段的品牌來說，消費(fèi)者認(rèn)知較低屯掖，如果只依靠電商平臺(tái)賦予的有限流量玄柏，很可能成為“僵尸店鋪”。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能手機(jī)的普及引爆了內(nèi)容流量贴铜，小紅書粪摘、微博、短視頻平臺(tái)绍坝、直播平臺(tái)等帶來的流量都屬于內(nèi)容流量徘意。
優(yōu)勢(shì)：相比搜索流量，內(nèi)容流量帶來的用戶留存時(shí)間較長(zhǎng)轩褐，用戶關(guān)注了某個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者之后椎咧，就成為了該內(nèi)容生產(chǎn)者的長(zhǎng)期流量。內(nèi)容流量的優(yōu)點(diǎn)是把介，用戶訂閱關(guān)注之后勤讽，內(nèi)容生產(chǎn)者的內(nèi)容會(huì)源源不斷的推送給用戶。相比搜索流量的受眾隨機(jī)性和一次性劳澄，內(nèi)容生產(chǎn)者可以對(duì)自己的內(nèi)容流量進(jìn)行長(zhǎng)期的積累和運(yùn)營(yíng)地技。此外，內(nèi)容流量的復(fù)制和裂變能力要強(qiáng)于搜索流量秒拔，用戶在看到某個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時(shí)莫矗，很容易自主傳播，而搜索流量的“硬廣”流通效果通常較差砂缩。
劣勢(shì)：從內(nèi)容流量到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過程作谚，需要內(nèi)容生產(chǎn)者大量的前期內(nèi)容積累，很難一次取得成效庵芭。隨著內(nèi)容行業(yè)的逐漸成熟妹懒，消費(fèi)者審美疲勞，生產(chǎn)出真正觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)容將越來越困難双吆。
家居企業(yè)該如何選擇廣告投放
家居企業(yè)在淘寶等電商平臺(tái)投放廣告獲取的是搜索流量眨唬，在內(nèi)容UGC平臺(tái)投放的廣告獲取的是內(nèi)容流量。家居企業(yè)應(yīng)該如何平衡這兩種流量之間的關(guān)系好乐？
許多從業(yè)者向記者抱怨匾竿，雖然目前整個(gè)行業(yè)都在提倡渠道多元化發(fā)展，但企業(yè)入駐淘寶后蔚万，并沒有給企業(yè)帶來實(shí)際銷售額的提升岭妖。原因是電商平臺(tái)將優(yōu)質(zhì)的流量都給了知名度高的企業(yè)，而那些處于早期發(fā)展階段，消費(fèi)者認(rèn)知程度比較低的“小品牌”并沒有仰仗平臺(tái)獲得多少流量昵慌。對(duì)于他們來說假夺，淘寶的搜索流量，時(shí)效短斋攀、成本高已卷，企業(yè)投入大量成本并不合理。
這樣的企業(yè)在早期階段zui應(yīng)該做的是建立消費(fèi)者認(rèn)知蜻韭。目前內(nèi)容平臺(tái)的內(nèi)容形式包括直播悼尾、短視頻柿扣、圖文等肖方，內(nèi)容形式的多樣性決定了這些內(nèi)容有很好的展示能力，有助于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解未状。目前俯画，家居企業(yè)大多選擇入駐一兜糖、好好住等家居行業(yè)垂直內(nèi)容平臺(tái)司草。小紅書艰垂、直播等內(nèi)容投放形式還比較少見。
如果在內(nèi)容投放和搜索投放中選擇了前者埋虹，企業(yè)需要對(duì)內(nèi)容有嚴(yán)格的把控猜憎，盡量減少以“硬廣”的形式出現(xiàn)，以更加能夠引起消費(fèi)者情感共鳴的內(nèi)容去展示產(chǎn)品搔课。
內(nèi)容流量的弊端之一是需要長(zhǎng)期的積累和運(yùn)營(yíng)胰柑。因此，企業(yè)選擇內(nèi)容投放爬泥，短期內(nèi)很難見到實(shí)際的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)效果柬讨。但內(nèi)容生產(chǎn)是一個(gè)量變引起質(zhì)變的過程，當(dāng)量的積累達(dá)到一定邊界后袍啡，就會(huì)起到引爆效果踩官。許多我們認(rèn)為“一夜爆紅”的品牌，實(shí)際上前期做過大量的內(nèi)容積累境输。
綜上蔗牡，在綜合實(shí)力比較弱的情況下，企業(yè)應(yīng)該慎重進(jìn)行大規(guī)模的搜索投放嗅剖，將更多的資源用于建立消費(fèi)者認(rèn)知上辩越。當(dāng)一個(gè)品牌有了一定的粉絲基礎(chǔ)后，再入駐電商平臺(tái)窗悯，就能夠帶來一部分自有流量区匣。前期有了少部分流量、銷量、品牌認(rèn)知度后亏钩，前文中起到的“滾雪球”模式才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來莲绰，為企業(yè)帶來源源不斷的流量。
