當(dāng)雙11大戰(zhàn)的激情過后，對(duì)于所有的家電企業(yè)來說活孩，并沒有半點(diǎn)的驚喜和慶祝余地。因?yàn)楣猿穑粓?chǎng)新的大考再次擺在所有家電企業(yè)的面前憾儒，事關(guān)未來3-6個(gè)月一線市場(chǎng)上眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的生死存亡。
眾多周知乃沙，今年雙11期間航夺，美的、海爾崔涂、格力阳掐、海信、康佳、長(zhǎng)虹缭保、TCL汛闸、創(chuàng)維，以及方太艺骂、老板诸老、九陽、蘇泊爾钳恕、小米等眾多企業(yè)别伏，再次于京東、天貓電商平臺(tái)取得了大幅度增長(zhǎng)的好成績(jī)忧额。
在家電市場(chǎng)持續(xù)下跌的通道中厘肮，一些行業(yè)頭部企業(yè)取得大幅度增長(zhǎng)的動(dòng)力，主要是來自兩個(gè)方面：一是低價(jià)搶奪終端消費(fèi)需求睦番，即低價(jià)格提前透支未來幾個(gè)月用戶需求类茂。比如，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在便宜托嚣，很多消費(fèi)者就是臨時(shí)決定買一臺(tái)空調(diào)巩检、電視和冰箱；這大幅度透未來幾個(gè)月的家電消費(fèi)需求示启；
二是渠道商家的搶貨兢哭，同樣還是因?yàn)閮r(jià)格便宜，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商直接從天貓夫嗓、京東等電商平臺(tái)迟螺，大批量吃貨。比如空調(diào)一次性囤了100多臺(tái)啤月，彩電不敢買太多但也吃貨了十多臺(tái)煮仇，冰洗廚小電等都存在這種情況。這樣一來谎仲，原本應(yīng)該從渠道流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的貨源浙垫，被電商的低價(jià)搶了先機(jī)進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的倉庫中。
如此一來郑诺，家電市場(chǎng)的雙11價(jià)格大戰(zhàn)夹姥，可以說是“肥了電商”、“樂了用戶”辙诞，zui終卻害苦了家電企業(yè)的線下渠道經(jīng)銷商們辙售。要知道，在電商勢(shì)頭迅速擴(kuò)張的這幾年間飞涂，渠道經(jīng)銷商在家電企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)占比中并沒有減少旦部，只是連鎖渠道的份額在下滑祈搜。渠道商家在大企業(yè)至少保持著三成以上，而在中小企業(yè)則在四五成左右比例士八。這也就意味著容燕，雙11之后家電企業(yè)的增長(zhǎng)希望，將主要來自線下渠道經(jīng)銷商們婚度，而不是連鎖和電商蘸秘。
一些家電經(jīng)銷商則向筆者表示擔(dān)心：從整個(gè)市場(chǎng)大局來看，這場(chǎng)雙11大促所透支的消費(fèi)需求蝗茁，帶給我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的終端促銷壓力醋虏，zui短的也得要3個(gè)月左右，zui長(zhǎng)的到明年3月來消化哮翘。這一期間颈嚼，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的出貨將會(huì)非常艱難。由此忍坷，這也成為擺在所有家電企業(yè)面前的一場(chǎng)艱巨挑戰(zhàn)粘舟，雙十一之后如何提升經(jīng)銷商信心熔脂，如何幫助經(jīng)銷商在終端出貨佩研？
對(duì)于所有家電企業(yè)來說，關(guān)鍵就是提振線下經(jīng)銷商的信心霞揉，比如對(duì)商家?guī)齑婕译娺M(jìn)行補(bǔ)差價(jià)旬薯，從而刺激經(jīng)銷商新一輪的提貨。但是适秩，在筆者看來绊序，對(duì)于渠道經(jīng)銷商zui好的給信心，不是渠道補(bǔ)差價(jià)秽荞、刺激他們新一輪提貨骤公。因?yàn)樗械呢泬旱絺}庫里面出不去，一切都是幻影和空談扬跋。關(guān)鍵的關(guān)鍵阶捆，家電企業(yè)和商家應(yīng)該統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，橫下一條心卯足勁決戰(zhàn)終端市場(chǎng)：終端促銷钦听、加快出貨洒试、勤進(jìn)快銷。
其實(shí)每年雙11之后朴上，很多家電經(jīng)銷商都會(huì)遭遇一場(chǎng)持續(xù)2垒棋、3個(gè)月的終端出貨寒流，就是線上網(wǎng)店賣的太瘋狂痪宰、線下出貨成問題叼架。過去畔裕，很多家電企業(yè)的普遍做法，一般是針對(duì)線下經(jīng)銷商啟動(dòng)相應(yīng)的“品牌日”乖订、“感恩節(jié)”等活動(dòng)柴钻，聚集一股線下實(shí)體門老板的士氣，面向用戶再次展開一輪推廣和促銷垢粮，進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)收割贴届。
進(jìn)入今年以來，隨著大量家電企業(yè)和渠道商紛紛開啟一輪又一輪“快節(jié)奏蜡吧、高頻率毫蚓、強(qiáng)力度”線下推廣活動(dòng)，這再次讓不少家電經(jīng)銷商擔(dān)心昔善，家電企業(yè)接下來即便是在線下渠道啟動(dòng)感恩節(jié)元潘、品牌日等主題促銷，效果又有多少君仆？力度又有多大翩概？如果還是一輪接著一輪的降價(jià)，何時(shí)又是一個(gè)頭呢返咱？無非是從低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)钥庇，向中高端產(chǎn)品燃燒。
顯然來自家電經(jīng)銷商的上述擔(dān)憂咖摹，并非沒有道理评姨。但在筆者看來，短期對(duì)于眾多家電企業(yè)來說萤晴，只能是加大吐句、加快一輪終端的降價(jià)促銷活動(dòng)，甚至發(fā)動(dòng)比雙11更為激烈的價(jià)格激戰(zhàn)店读，將一大批中小企業(yè)和商家們快速清洗出場(chǎng)嗦枢，才能真正找到新的希望和信心。因?yàn)槿魏问袌?chǎng)業(yè)績(jī)屯断，都是在一線干出來的文虏！
