在漫長的歷史長河中擅这，中國曾有這樣幾個時代，英雄輩出绞幌、豪杰并起蕾哟、百年流芳。這三個時代分別是春秋戰(zhàn)國莲蜘、魏晉南北朝和民國谭确。而今的中國廚電業(yè)，正處于那樣的時代票渠。
回首2018逐哈，廚電業(yè)熱鬧非凡。精尖新品層出不窮问顷，戰(zhàn)略理念更新升級昂秃，渠道布局深入推進，特色品類厚積薄發(fā)杜窄。當下做的好得廚電實體店肠骆，除了選擇合適的品牌之外，還有重要的一點那就是：了解產(chǎn)品塞耕，比廠家更熟悉蚀腿，比用戶更專業(yè)。
2019年扫外，專業(yè)成就品質(zhì)莉钙，服務(wù)成就未來。廚電經(jīng)銷商筛谚、實體店接觸終端的客戶是zui多的磁玉，這就要求其“專業(yè)、專注”驾讲。面對市場蚊伞，經(jīng)銷商只有“比廠家更熟悉席赂、比用戶更專業(yè)”，只有這樣才能真正贏得客戶和市場厚柳。
相對很多業(yè)務(wù)員氧枣、生產(chǎn)人員、研發(fā)人員短暫的職業(yè)生涯而言别垮，很多經(jīng)銷商從事廚電行業(yè)的時間更長便监，幾十年如一日在一線市場上進行用戶需求的調(diào)查和產(chǎn)品的探索。他們熟知每一個廚電產(chǎn)品的發(fā)展歷程碳想，可以說烧董，廚電實體店的專業(yè)性，是在日積月累中成長起來的胧奔。
一逊移、了解市場深入研究產(chǎn)品
廚電行業(yè)更新?lián)Q代十分之快，可以說不管是廠家還是電商龙填、商超等胳泉，都不如廚電實體店的老板們了解多。廚電經(jīng)銷商未來的“活命”之路岩遗，應(yīng)該是真正做到專業(yè)化經(jīng)營扇商，以專業(yè)化的廚電產(chǎn)品銷售，為用戶樹立起良好的口碑宿礁，以專業(yè)化的營銷服務(wù)贏得市場的主動權(quán)案铺。
二、貼近新技術(shù)梆靖，貼近消費者
當前中國家電產(chǎn)業(yè)正處在一個技術(shù)和產(chǎn)品更新迭代的高發(fā)期控汉，新技術(shù)、新產(chǎn)品返吻，包括新概念層出不窮姑子。而且，受到智能化新拐點的沖擊测僵，廚電行業(yè)正在從過去單一的硬件迭代期街佑，迎來一個硬件、軟件恨课、內(nèi)容、服務(wù)的多輪引爆期岳服。
一方面剂公，經(jīng)銷商們必須保持對技術(shù)的敬畏、對產(chǎn)品的關(guān)注吊宋。廚電產(chǎn)品的智能化程度在10%左右纲辽，以往的廚電產(chǎn)品知識已經(jīng)無法滿足，在新事物面前應(yīng)該打破砂鍋問到底，決不能對新技術(shù)避而遠之以致與行業(yè)脫軌拖吼。
另一方面鳞上，要立足不同的用戶需求、習(xí)慣等等展開廚電產(chǎn)品的差異化處理吊档。每一款廚電并不一定適合每戶家庭篙议，需要通過實體店展開多次篩選和突破，廚電經(jīng)銷商是廚電把關(guān)的第 一任怠硼，必須要敢于替消費者選擇鬼贱。
三、對廠家說“No”
正常說來香璃，廠家是對自家產(chǎn)品zui為熟悉的这难，他們了解產(chǎn)品的所有技術(shù)及賣點。但是對于廚電經(jīng)銷商而言葡秒，這些遠遠不夠姻乓。
1、走出去眯牧。廚電經(jīng)銷商只有清楚的了解產(chǎn)品的“前世今生”蹋岩，才能通過當?shù)氐氖袌鲂星榧跋M者需求，對產(chǎn)品提出自己的需求炸站，同時又能基于當?shù)厥袌龊图彝ビ脩舻男枨笮前模瑢Ξa(chǎn)品的功能、賣點提出自己的需求旱易。同時廚電經(jīng)銷商也要有市場開拓者的覺悟禁偎，充分參與廠家的新品發(fā)布會、各地聯(lián)動及產(chǎn)品培訓(xùn)阀坏，第 一時間了解行業(yè)內(nèi)的新研發(fā)產(chǎn)品及技術(shù)如暖。
2、引進來忌堂。廚電經(jīng)銷商要充分利用廠家的優(yōu)勢盒至，了解產(chǎn)品的研發(fā)初衷，了解產(chǎn)品zui初的賣點設(shè)計;同時積極反饋當?shù)厥袌龅男枨蠹跋M者偏好反饋給公司士修，進行引導(dǎo)產(chǎn)品的不斷研發(fā)創(chuàng)新枷遂。
只有把“走出去”及“引進來”完美結(jié)合，家電經(jīng)銷商們才能把握廚電產(chǎn)品創(chuàng)新與發(fā)展的方向棋嘲，才能享受廚電市場帶來的紅利酒唉。
四、對消費者說“Yes”
面對消費者沸移，廚電經(jīng)銷商必須要“專業(yè)出擊”痪伦，在產(chǎn)品推薦侄榴、賣點解說及買賣成交過程中做到“說一不二”，這樣才能真正贏得廚電產(chǎn)品銷售的主動權(quán)网沾，從而贏得消費者的信任癞蚕。
對于廚衛(wèi)行業(yè)而言，經(jīng)銷商的核心競爭力兩個方面辉哥，一是產(chǎn)品差異化環(huán)辫肷剑化智能化高端化，二是營銷先進懂得造勢與聯(lián)動效應(yīng)证薇。當下消費主流群體已變更為8090后度苔，然而很多經(jīng)銷商都未抓住8090后的真實需求，或者還在產(chǎn)銷低端劣質(zhì)低價產(chǎn)品浑度，在當今市場需求連續(xù)縮水的階段寇窑，沒有差異化就沒有競爭力，沒有競爭力就沒有業(yè)績可言箩张，沒有業(yè)績又如何有利潤呢?
因此甩骏，面對市場行情，廚電經(jīng)銷商一定要做到“比廠家更熟悉先慷，比用戶更專業(yè)”饮笛，把產(chǎn)品摸透，服務(wù)做到極 致论熙。從單一產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榻o予消費者驚喜的一站式解決方案福青。這樣才能在廚電行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，出奇制勝脓诡。
總之无午，廚電經(jīng)銷商想要做強做大，首先得選擇一個靠譜的品牌祝谚，其次是不斷提高自身實力宪迟，助力自己長久經(jīng)營，獲得更多的市場利潤交惯。只有自身實力夠硬次泽，才能在競爭激烈的廚電行業(yè)立于不敗之地!
