2684億元介返！2019年天貓雙十一zui終以這樣的成交額落下帷幕，比去年增長26%沃斤，這個數(shù)字在當下的環(huán)境中已經很不錯了圣蝎。不過，今年瓷磚衡瓶、衛(wèi)浴企業(yè)在雙十一的表現(xiàn)徘公，分化卻非常大——有在狂飆，有在默默“噤聲”哮针，zui明顯的是都不公布成交額了关面，朋友圈的喜報坦袍、戰(zhàn)報也少了。
九牧等太、箭牌雙雄爭冠
九牧：蟬聯(lián)家裝衛(wèi)浴行業(yè)十連冠捂齐。2018年雙十一，九牧以全網(wǎng)合計超8億的戰(zhàn)績缩抡，連續(xù)9年蟬聯(lián)衛(wèi)浴行業(yè)雙11冠軍奠宜。2019年雙十一，九牧全網(wǎng)預售行業(yè)第 一瞻想、10分鐘銷量破億压真、九牧天貓官方旗艦店前1小時銷量同比增長22%……zui終雙十一當天，九牧銷售額比同期增長36％内边，蟬聯(lián)家裝衛(wèi)浴行業(yè)十連冠榴都。而且在智能馬桶待锈、花灑漠其、浴室柜、馬桶竿音、廚房龍頭和屎、面盆龍頭等核心品類斬獲第 一，刷新品類銷售記錄春瞬。
箭牌：行業(yè)全網(wǎng)銷售額N O.1柴信。2018年雙十一全天，樂華旗下三大品牌(箭牌宽气、法恩莎随常、安華)合計銷售總額超過3.2億元，其中箭牌衛(wèi)浴超過2.6億元萄涯。2019年雙十一绪氛，箭牌衛(wèi)浴全網(wǎng)銷售額前6分鐘破億、銷售額同比增長46%涝影、15分鐘送出第 一單……zui終枣察，箭牌取得了行業(yè)全網(wǎng)銷售額N O.1。從箭牌衛(wèi)浴發(fā)布的戰(zhàn)報來看燃逻，箭牌在天貓序目、京東和蘇寧三大平臺上都取得非常好的成績。
除了九牧和箭牌外伯襟，恒潔猿涨、TOTO、松下姆怪、科勒等今年雙十一表現(xiàn)同樣不俗叛赚，天貓生意參謀后臺數(shù)據(jù)顯示舆瘪，他們的交易指數(shù)在家裝主材中排名都非常靠前红伦，在各類 TO P10的榜單中英古，同樣上榜。另外昙读，四季沐歌雙十一全網(wǎng)銷售超過1.82億召调，其中花灑超過10萬臺、電熱龍頭超過9萬臺蛮浑、電熱水器超過2萬臺唠叛。
多個品牌“噤聲”，不公布zui終成交額
與2017/2018年雙十一相比沮稚，今年參與雙十一活動的各大衛(wèi)浴品牌艺沼，多數(shù)不再公布zui終的銷售成交額，而是以增長率蕴掏、銷售套數(shù)或者排名榜代替障般，比如衛(wèi)璽的智能蓋板、菲瑞的花灑產品盛杰、德立的定制淋浴房等挽荡。即使九牧和箭牌，截止發(fā)稿前也沒公布成交額即供。
相對于國內品牌來說定拟，今年的雙十一，國外品牌的整體表現(xiàn)更為低調逗嫡。但TOTO和松下依然強勁青自，TOTO不僅突破億元，更是登上了廚房衛(wèi)浴國際品牌T OP10中的榜首驱证；松下衛(wèi)浴全渠道成交額突破2億元延窜，智能馬桶蓋的銷量、銷售額在天貓雷滚、京東和蘇寧三大平臺上名列前茅需曾。
但讓人稍微“意外”的是，不少去年表現(xiàn)風光的品牌祈远，今年甚至主動（或者被動）淡出了這個狂歡節(jié)呆万。比如：
歐路莎：2018年雙十一交易額超2.2億，刷新雙十一天貓新零售單店銷售紀錄车份，比2017年雙十一增長3700％谋减，創(chuàng)下驚人奇跡。今年雙十一扫沼，歐路莎淡出了視野出爹；
華藝：2018年雙十一成交額突破1億元庄吼，其中主推的產品“銳智全衛(wèi)智能空間”銷售4066 套，創(chuàng)下銷售額5635多萬元严就。今年雙十一总寻，華藝淡出了視野；
玫瑰島：2018年雙十一銷售額突破1.3億元梢为，并且取得全衛(wèi)定制品類銷量第 一(銷售額超2439萬)渐行，第四代淋浴房獲淋浴房品類銷量排名第 一(銷售額破3100萬)。今年雙十一铸董，玫瑰島也淡出了視野祟印。
不僅是品牌安靜，今年“吃瓜的觀眾”也比較安靜粟害。朋友圈中各種破千萬蕴忆、破億的戰(zhàn)報大量消失，雙十一過后悲幅，圍繞各個品牌的討論也少了套鹅，似乎已經“見怪不怪”。
忘掉屏幕上的數(shù)字吧
2684億夺艰，雙十一交出的這個數(shù)字芋哭，讓坐在臺下的馬云暗里偷笑。但狂歡結束后郁副，阿里卻在大屏上用了一首詩的形式提醒大家“忘掉屏幕上的數(shù)字吧”。
相比銷售數(shù)字豌习，雙十一有更多的問題值得大家深思存谎。比如天貓及淘寶總裁蔣凡在接受采訪時提到的：在新消費的機遇下，新的消費人口肥隆、新的消費供給既荚、新的消費場景和行為成為今年天貓“雙11”zui顯著的特征。蔣凡口中的“新消費”與此前阿里提出的“新零售”栋艳，是一脈延續(xù)還是有明顯的不同恰聘？
比如阿里官方數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一超過50%的商家都在當天開啟了直播間吸占，開場僅1小時03分晴叨，直播引導的成交就超過去年全天，在家裝和消費電子等行業(yè)矾屯，直播引導的成交同比增長均超過400%兼蕊。而李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅的直播間件蚕，觀看人數(shù)都超過千萬孙技〔蹋“直播”這種新的銷售方式、新的銷售體驗未來在家居行業(yè)會扮演什么樣的角色牵啦？
再如亚情，過去衛(wèi)浴行業(yè)中對電商投入大量精力和財力的衛(wèi)浴品牌，近兩年卻逐漸淡出哈雏。在電商流量成本增加势似、競爭加劇、價格戰(zhàn)僧著、補貼戰(zhàn)等新的環(huán)境下履因，衛(wèi)浴品牌如何找到適合自己的玩法？
