【建材網(wǎng)】從工廠直銷相嵌、酒店團購到微信秒搶、眾籌家電况脆，近年來面對多變的消費市場饭宾，眾多家電經(jīng)銷商們也在不斷創(chuàng)造新的促銷手段。眾籌家電格了，會是未來的利刃嗎看铆？
"zui近，公司眾籌了一批空調(diào)盛末、洗碗機等產(chǎn)品弹惦，超低價位，數(shù)量有限悄但！條件：全款棠隐！如有朋友需要可以聯(lián)系我"。
連日來檐嚣，家電圈注意到助泽，不少地方性的家電經(jīng)銷商，為了促進終端市場的出貨嚎京，開始面向消費者打出"眾籌家電"旗號嗡贺，將從工廠、代理商那里批量拿一些定制款或特價款家電產(chǎn)品鞍帝，進行低價快速出貨诫睬。
不過，家電圈進一步調(diào)查后獲悉帕涌，目前以眾籌名義低價促銷的家電經(jīng)銷商并不多摄凡，更多還是打著"眾籌"名義的低價促銷续徽。因為，一些家電經(jīng)銷商推動的所謂"眾籌家電"并非真正的眾籌架谎，而是定制和包銷一些低價貨源的分銷炸宵。
眾所周知，對于家電行業(yè)來說谷扣，所謂眾籌土全，就是經(jīng)銷商聯(lián)手終端消費者，進行需求的提前調(diào)研和鎖定后会涎，參與家電企業(yè)一些新產(chǎn)品裹匙、新品類的定制包銷。本質(zhì)上末秃，還是家電產(chǎn)品的C2M反向定制概页，只是利用并整合了來自消費者的意向購買定金等力量，解決資金和用戶的兩個問題练慕。
但是當前一些家電經(jīng)銷商推動的"眾籌家電"銷售模式惰匙，本質(zhì)上還是"偷換概念"價格促銷，并非真正意義上的商家整合當?shù)赜脩羧后w的力量和需求铃将，進行"眾籌"落地后项鬼，反向上游的家電工廠定向優(yōu)惠采購。
一方面劲阎，很多消費者搞不清楚眾籌的內(nèi)容和價值绘盟，參與性偏低；另一方面則是很多家電經(jīng)銷商都不清楚悯仙，眾籌到底如何玩龄毡，并不是聯(lián)手用戶參與工廠的產(chǎn)品定制，而是自己包銷一款特價機锡垄，再賣給用戶沦零，前后順序顛覆。此外货岭，不少家電經(jīng)銷商號召當?shù)赜脩舻牧α窟€不夠強大蠢终。
不過對于急于終端出貨和加快零售流轉(zhuǎn)的家電經(jīng)銷商來說，家電圈認為茴她，未來一段時間寻拂，倒是可以充分利用"眾籌"模式和核心內(nèi)容，借助微信丈牢、QQ群等線上平臺祭钉，以及掃街認籌等線下推廣，激活老用戶并搶奪新用戶己沛。這是一個不錯的方向慌核。
在具體的操作手段上距境，家電圈認為，關鍵是各個家電商家們一定要連接用戶垮卓、找到用戶垫桂、聚集用戶，真正挖掘需求粟按。
在線上诬滩，發(fā)動員工的朋友圈、社會人脈圈灭将，通過線上的微信朋友圈分享疼鸟、QQ群推廣，以及老用戶的定向推廣庙曙，鎖定需求后建群空镜，將感興趣的需求聚攏；在線下則通過掃街捌朴、認籌等常規(guī)手段吴攒，將需求進行聚集和歸攏，然后再轉(zhuǎn)化到線上微信群等平臺砂蔽，建立相應的眾籌群洼怔。將線上與線下的不同用戶分類后打通。
同時察皇，在鎖定用戶需求之后，組 織一批家電品類的定制產(chǎn)品泽台、差異化產(chǎn)品眾籌方案什荣，進行群內(nèi)的定制眾籌，大小眾籌配合怀酷。
一般來說稻爬，對于大商家來說，一次眾籌zui好能有"空冰洗電"等大家電蜕依，以及廚電桅锄、小家電，至少5样眠、6個品類友瘤，每個品類則推薦2、3款產(chǎn)品檐束，這是大眾籌辫秧；當然，也可以集中某一個品類被丧，比如電視盟戏、空調(diào)绪妹、冰洗等，一個品類則可以推出4柿究、5個型號邮旷，鎖定相應的用戶需求。這屬于小眾籌蝇摸，短平快婶肩。這樣即實現(xiàn)了用戶個性化需求的滿足，也實現(xiàn)了商家高利潤低利潤不同機型的搭配探入。
此外狡孔，還需要注意到，對于家電經(jīng)銷商來說蜂嗽，眾籌的本質(zhì)就是優(yōu)惠促銷苗膝、拉動銷售，幫助家電經(jīng)銷商們在原有的低價銷售之外植旧，找到新的方法和理由辱揭。從這個角度來說，家電經(jīng)銷商也不能盲目陷入"眾籌"之中病附，而是要利用"眾籌"的外衣和形式问窃，讓消費者有參與的驚喜感，還要帶來"有便宜可沾完沪、有利可圖"的意外感域庇。
