【建材網(wǎng)】近期遇到有人問和蚪，有些地方家居建材實(shí)體門店能盈利的不到20%止状，是不是真實(shí)的？這個(gè)并沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)攒霹，但從筆者的走訪來看怯疤，這個(gè)糟糕比例，往往出現(xiàn)在某些身陷困境的家具建材市場里催束，客觀來講集峦，這樣的情況其實(shí)占少數(shù)。放到更廣闊的市場里泣崩，盈利情況并沒有這么糟糕少梁。
比如我們看浙江的家具產(chǎn)業(yè)，據(jù)浙江經(jīng)信委與統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)矫付，全省規(guī)模以上家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅43.48億元凯沪，增長37.9%。
其中买优，實(shí)現(xiàn)利潤24.11億元妨马；稅金23.53億元挺举，增長18.7%。其中烘跺，主營業(yè)務(wù)收入486.15億元湘纵，增長2.8%。主營業(yè)務(wù)成本397.19億元滤淳，下降0.3%梧喷。虧損企業(yè)248家，增長1.2%脖咐，虧損企業(yè)虧損額3.66億元铺敌，下降11.1%。
里面存在一個(gè)誤區(qū)屁擅，如果你接觸的虧損戶比較多偿凭，那么得出的結(jié)論就是，大面積虧損派歌，盈利的不到20%弯囊，另外80%都在虧損。
如果你身邊接觸的人當(dāng)中胶果，賺錢的老板多一些匾嘱，盈利的公司占比較高，那么結(jié)果又不一樣稽物，你會(huì)認(rèn)為奄毡，怎么那么多人都在賺錢，市場行情還不錯(cuò)嘛贝或。
還有就是吼过，很多老板有個(gè)習(xí)慣，即使賺了咪奖，他也會(huì)說沒有賺錢盗忱，生意不好做。有時(shí)候遇到一些老板羊赵，明明開著幾十萬的車趟佃，房子都有兩套，還新開了門市昧捷，但他還是說沒錢賺闲昭，生意艱難。你問他賺沒賺錢靡挥，他可能給你說要虧本序矩。
上市公司的經(jīng)銷商、中小企業(yè)的經(jīng)銷商跋破，都有一些走訪了解簸淀，也看了不少上市公司的財(cái)報(bào)瓶蝴，開門店虧的肯定有，但賺錢的還是更多租幕，只是錢更難賺了舷手。
看全行業(yè)的情況，統(tǒng)計(jì)局公開的數(shù)據(jù)顯示劲绪，上半年家具類商品零售額為896億元男窟，同比增長5.7%；建筑及裝潢材料類商品零售額為907億元珠叔，同比增長3.6%蝎宇；家用電器類商品實(shí)現(xiàn)零售額4392億元，同比增長6.7%祷安。
相比2018年同期，家居相關(guān)商品零售增速放緩兔乞，但整個(gè)形勢還是大有可為的汇鞭，只不過消費(fèi)者購買家居建材的渠道有變化，購買決策的影響因素有變化庸追。
像大多數(shù)上市家居企業(yè)霍骄，每年大概淘汰經(jīng)銷商10%左右，有的是5%淡溯，算下來多多少少也會(huì)淘汰幾十家读整，關(guān)撤幾十甚至上百的門店。如果你跟這些店長或經(jīng)銷商老板接觸多了咱娶，可能會(huì)產(chǎn)生市場沒法做的感覺米间。
這種關(guān)店或被淘汰的，大多是虧損或者盈利不理想的膘侮，加上那些沒被淘汰屈糊，但盈利不理想的，占比大概也就20%左右琼了。換句話說逻锐，80%的經(jīng)銷商還是在賺錢或者保持盈虧平衡。
就像大家都說內(nèi)容付費(fèi)太難雕薪，創(chuàng)作者沒有出路昧诱，賺錢的只是極少數(shù)。其實(shí)你認(rèn)真去了解所袁，并不是這樣盏档，那些作品寫得不錯(cuò)，而且持續(xù)運(yùn)營纲熏，尤其是采取了高明的運(yùn)營策略的創(chuàng)作者妆丘，表現(xiàn)依然很牛锄俄，數(shù)量也不少。
不說這些上市公司的經(jīng)銷商了勺拣，就單看中小企業(yè)的奶赠，只有20%盈利的說法也不準(zhǔn)確。只不過隨著以后大公司進(jìn)入药有，其中會(huì)有更多小商家的生意被搶走毅戈，結(jié)果是被收編或者轉(zhuǎn)型。
有時(shí)候愤惰，某些建材市場生意太差苇经，門可羅雀，一天看不到幾個(gè)人宦言。大家也沒有想辦法出去截客扇单，里面的門店大部分沒生意，賺不到錢奠旺，過一段時(shí)間大批撤店蜘澜，甚至賣場都準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的可能性都有。這種家居建材門店响疚，能盈利的肯定只占少數(shù)了鄙信，可能連20%都沒有。
客觀來講忿晕，關(guān)心這種盈利比例装诡，對(duì)我們已經(jīng)入行的創(chuàng)業(yè)者來講，沒有任何價(jià)值践盼，既然已經(jīng)做這門生意了鸦采，只有想辦法做起來，一切精力都要集中到獲客宏侍、留客赖淤、利潤等關(guān)鍵事情上。
開店思路要做調(diào)整谅河，以前我們做事的思路是咱旱，選個(gè)合適的品牌代理，然后選址開店绷耍，再做各種營銷活動(dòng)吐限，吸引客戶。如果后面獲客出了問題或者廠家的供貨沒跟上褂始，都可能影響生意诸典。
現(xiàn)在建議換一下，先找客戶崎苗，手上有了一些客戶資源后狐粱，再去挑選適配的品牌加盟舀寓，這樣你的運(yùn)作空間會(huì)更大。
