近幾年织盼，伴隨著電商的強(qiáng)勢(shì)興起、家居專賣店渠道不斷高歌猛進(jìn)酱塔，照明行業(yè)進(jìn)入“全品類沥邻、全渠道”時(shí)代。目前羊娃，照明行業(yè)五金渠道呈現(xiàn)出4個(gè)巨大的沖突唐全，這些沖突伴隨著每個(gè)渠道商的興衰成敗。
全品類與單品引爆的沖突蕊玷。這些年芦瘾，照明行業(yè)出現(xiàn)了一批以單品為核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而分得渠道一塊蛋糕的流通性企業(yè)集畅，它們崛起于眨眼之間近弟，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷數(shù)年，可是挺智，持久難矣祷愉。
近幾年，大品牌也看到了五金渠道的巨大潛力赦颇，于是二鳄，照明行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)又為之一變。大品牌進(jìn)入五金渠道媒怯，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為首選手段订讼。此時(shí)，中小型企業(yè)的單品策略扇苞，一下子就被大企業(yè)擊穿了欺殿。渠道商轉(zhuǎn)型成為品牌商寄纵，已成定勢(shì)。
品牌和價(jià)格的沖突脖苏。只要一說起五金流通渠道程拭，大家就會(huì)想起價(jià)格戰(zhàn)，客戶忠誠度不高棍潘，大部分渠道商都是“有奶就是娘”恃鞋。這些渠道商動(dòng)輒千萬級(jí)銷量，渠道網(wǎng)點(diǎn)密布亦歉，雖說利潤(rùn)不高恤浪，也在當(dāng)?shù)亟⒘艘欢ǖ慕匚弧?
這幾年，中小照明企業(yè)肴楷，都在進(jìn)行品牌化嘗試资锰，渠道商肯定也要隨之轉(zhuǎn)型。特別是伴隨著大品牌“全品類阶祭、全渠道”戰(zhàn)略的實(shí)施绷杜，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為大品牌的常規(guī)性競(jìng)爭(zhēng)手段，中小企業(yè)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來越小了濒募”廾耍“零售流量化、批發(fā)品牌化”已成為行業(yè)經(jīng)銷商未來發(fā)展的趨勢(shì)瑰剃。
線上和線下的沖突齿诉。照明行業(yè)這些年，相對(duì)于線下渠道晌姚，線上的發(fā)展可以說是一路高歌粤剧。代理商一直覺得線上搶了線下的蛋糕，但是又充滿無奈挥唠。
2018年抵恋，行業(yè)有幾個(gè)詞很流行，除了“彎道超車”宝磨，還有“新營(yíng)銷”和“新零售”弧关。新營(yíng)銷其實(shí)是傳統(tǒng)企業(yè)在新形勢(shì)下的突圍，欲借互聯(lián)網(wǎng)思維來打破現(xiàn)有行業(yè)格局唤锉。新零售世囊，其實(shí)就是指線上（互聯(lián)網(wǎng)）+實(shí)體（渠道），這個(gè)新是新在線下的渠道窿祥，社區(qū)營(yíng)銷株憾、盒馬鮮生等，更多的是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的挑戰(zhàn)晒衩。
零售（工程）和批發(fā)的沖突嗤瞎。建材行業(yè)一直都是這樣墙歪，做零售的羨慕做批發(fā)的有流量，每個(gè)月的資金流水比自己做一年的還多猫胁，做批發(fā)的羨慕做零售有利潤(rùn)箱亿。
這些年跛锌，很多五金渠道的批發(fā)大戶都面臨資金緊缺的問題弃秆，出現(xiàn)體量越玩越大，利潤(rùn)卻越來越少的行業(yè)現(xiàn)象髓帽。很多渠道商認(rèn)為菠赚，從“渠道為王”向“現(xiàn)金為王”邁進(jìn)會(huì)是未來渠道端的發(fā)展方向。
專賣店能不能具備批發(fā)能力郑藏？渠道商要不要建立建材一站式超市衡查？水電光一體化碰到鄉(xiāng)鎮(zhèn)空心化的趨勢(shì)怎么辦？未來必盖，建材行業(yè)還有零售和批發(fā)的劃分嗎拌牲？五金渠道和家居會(huì)出現(xiàn)融合嗎？突圍之路在哪里歌粥？這一切塌忽，都有待探索與改變。
