【建材網(wǎng)】2019年8月趁俊,尚品宅配推出19800元全屋定制套餐贤牛。至此,歐派则酝、索菲亞殉簸、尚品宅配,三大上市定制巨頭將價格戰(zhàn)推向了巔峰沽讹。同樣推19800元全屋定制套餐般卑,“三雄”打法并不完全相同,但隨著價格戰(zhàn)的深入爽雄,它們的市場將進(jìn)一步擴(kuò)大蝠检,蠶食的是整個定制江湖其他品牌的蛋糕。
2019年8月挚瘟,尚品宅配推出19800元全屋定制套餐叹谁,囊括衣柜、鞋柜乘盖、電視柜焰檩、餐邊柜、書柜等全屋定制家具订框。此前析苫,定制家居頭部企業(yè)歐派和索菲亞相繼打出19800元全屋套餐,交戰(zhàn)正酣穿扳。
定制三雄聚齊鏖戰(zhàn)19800
又是19800元衩侥!尚品宅配新推出的全屋套餐,讓一些定制企業(yè)十分緊張矛物。
“19800元全屋定回家茫死,沙發(fā)5折搶,包含衣柜履羞、鞋柜峦萎、電視柜、餐邊柜吧雹、書柜骨杂、儲物柜、陽臺柜……”2019年8月16日雄卷,北京商報記者來到位于北京朝陽區(qū)華騰新天地的尚品宅配門店,店內(nèi)貼滿活動條幅蛤售,在店內(nèi)游走丁鹉,隨處可見設(shè)計(jì)師忙著用電腦為業(yè)主設(shè)計(jì)方案妒潭,業(yè)主向店內(nèi)工作人員詢問套餐優(yōu)惠的聲音不絕于耳。
“19800元全屋定制套餐推出不久揣钦,頗受業(yè)主歡迎雳灾。”一位尚品宅配工作人員向北京商報記者介紹,19800元全屋定制套餐的適用面積是22平方米冯凹,按照陰影面積計(jì)算谎亩,只包含沙發(fā)、床宇姚、電視柜匈庭、餐桌椅、鞋柜等家具浑劳,不包含家裝阱持,“比如有需要木門的業(yè)主,門店會提供一些相應(yīng)的品牌魔熏,可以搭配活動進(jìn)行選購衷咽,同時尚品宅配還可以幫助業(yè)主搭配裝修風(fēng)格,并設(shè)計(jì)整體裝修設(shè)計(jì)方案蒜绽,供業(yè)主參考”镶骗。上述工作人員稱,除19800元全屋套餐外躲雅,尚品宅配還同步推出了櫥柜套餐卖词,包括櫥柜、水盆吏夯、龍頭此蜈、煙機(jī)、灶具等在內(nèi)的7件套只需9900元噪生,平時不含煙機(jī)裆赵、灶具就需要1萬元左右。
極具性價比的19800元全屋定制套餐并非尚品宅配首創(chuàng)跺嗽。早在2015年战授,定制家居龍頭企業(yè)歐派就率先提出“19800元全屋套餐”,19800元套餐的六大空間包括客廳桨嫁、餐廳植兰、臥室、陽臺璃吧、功能房和入戶楣导,有6種花色可供挑選,這款套餐暢銷多年畜挨,至今仍是掛在官網(wǎng)首頁的明星產(chǎn)品筒繁。zui近噩凹,索菲亞全屋定制也打出“18周年慶,全屋裝滿家19800元起”毡咏,22平方米19800元套餐驮宴,包含臥室、客餐廳呕缭、入戶堵泽、陽臺、兒童房恢总、書房在內(nèi)的六大空間迎罗。“此次活動的一大特色在于加698元送兩樘經(jīng)典面漆木門。”索菲亞紅星美凱龍至尊MALL店銷售經(jīng)理表示离熏,滿10000元加2000多元還送3米櫥柜佳谦,優(yōu)惠力度空前。
鏖戰(zhàn)19800滋戳,歐派钻蔑、索菲亞、尚品宅配定制三雄將價格戰(zhàn)推向了巔峰奸鸯。
產(chǎn)品同也不同
同樣推19800元全屋定制套餐咪笑,歐派、索菲亞娄涩、尚品宅配打法并不完全相同窗怒。
“歐派選用橡膠木顆粒板,純天然蓄拣、更環(huán)保扬虚。”當(dāng)北京商報記者詢問歐派產(chǎn)品與眾不同之處時,歐派紅星美凱龍至尊MALL店工作人員稱球恤,“歐派的定位在中高端辜昵,材料的品質(zhì)自然更高,比如一塊普通的門鉸十幾元就能買到咽斧,而歐派引進(jìn)的是德國豪邁柔性生產(chǎn)線堪置,采用進(jìn)口奧地利百隆門鉸,一塊原裝百隆門鉸有58個小部件张惹,價格超過100元舀锨,使得柜門經(jīng)久耐用。”
索菲亞也在打環(huán)保牌宛逗,但材質(zhì)不同坎匿。索菲亞2017年就推出了無醛添加康純板,稱該板材以優(yōu)質(zhì)的木質(zhì)纖維或原木顆粒為原料,基材在制造過程中使用無甲醛生態(tài)膠黏劑碑诉,十分健康環(huán)保彪腔。
作為行業(yè)內(nèi)zui早提出“全屋定制”概念的頭部企業(yè)侥锦,尚品宅配拼的是設(shè)計(jì)进栽。“與索菲亞等定制家居品牌相比,尚品宅配的產(chǎn)品品質(zhì)和價格優(yōu)勢并不明顯恭垦,但在設(shè)計(jì)上尚品宅配更勝一籌快毛,并且套餐中可以自行搭配的產(chǎn)品更多一些。”尚品宅配官方客服人員向北京商報記者表示番挺。值得一提的是唠帝,尚品宅配2019年初新發(fā)布了第二代全屋定制。“第二代全屋定制并不是把所有家具拼在一起玄柏,更不是把品類全堆在一起襟衰,而是根據(jù)消費(fèi)者的審美和空間的需要進(jìn)行設(shè)計(jì),打通消費(fèi)端粪摘、生產(chǎn)端及售后端瀑晒,再利用AI技術(shù),從基于數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)升級到AI智能云設(shè)計(jì)徘意,根據(jù)用戶的使用習(xí)慣苔悦,定制個性化的智能家居方案,zui終幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式配齊椎咧。”尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰曾表示玖详。
中小定制企業(yè)做大更難
定制三雄鏖戰(zhàn)19800,這場價格大戰(zhàn)誰會被打垮勤讽?
“不會是他們?nèi)齻€其中的任何一個蟋座,應(yīng)該擔(dān)憂的其實(shí)是中小定制家居企業(yè)。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者表示脚牍,三大上市定制巨頭品牌定位不一樣向臀,各自擁有自己的消費(fèi)人群,歐派的競爭對手不是索菲亞莫矗,索菲亞的競爭對手也不是尚品宅配飒硅,隨著價格戰(zhàn)的深入,它們的市場將進(jìn)一步擴(kuò)大作谚,蠶食的是整個定制江湖其他品牌的蛋糕三娩。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國建材家居企業(yè)總數(shù)約為52萬家妹懒,其中資產(chǎn)在5000萬元以下的占主流為67.5%雀监,億元以上的企業(yè)僅占8.5%,雖然中小企業(yè)占了定制家居行業(yè)的主體,但市場的大部分信息和資源都傾向了行業(yè)占有率很低的頭部品牌会前。
頭部企業(yè)擁有中小定制企業(yè)無法抗衡的資本好乐、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢瓦宜。從定制家居上市企業(yè)公布的2019年第 一季度財報上看蔚万,位于第 一梯隊(duì)的歐派家居、尚品宅配临庇、索菲亞的營收依然領(lǐng)先后續(xù)品牌一大截反璃,均超過10億元,而歐派更是以22.03億元領(lǐng)先第二位72.9%的營收創(chuàng)下佳績假夺。
業(yè)績持續(xù)增長的同時淮蜈,三家上市定制家居巨頭的門店數(shù)量也處于領(lǐng)先位置。據(jù)三家公司發(fā)布的一季度財報顯示已卷,截至報告期末梧田,歐派的門店數(shù)量達(dá)到6747家,索菲亞全國門店數(shù)量為3615家侧蘸,尚品宅配的加盟店總數(shù)已達(dá)2178家裁眯、直營門店數(shù)為100家。
三大定制巨頭掀起的價格戰(zhàn)闺魏,中小企業(yè)無法抗衡未状,只能以低價打價格戰(zhàn)拉動市場,但低薄的利潤使產(chǎn)品的品質(zhì)無法保障析桥,導(dǎo)致消費(fèi)者逐漸流失司草,流向品質(zhì)有所保證的頭部品牌。加入價格大戰(zhàn)泡仗,對中小定制家居企業(yè)來說并不明智埋虹。“大信不打價格戰(zhàn),因?yàn)闆]人和我們打娩怎,19800元搔课、16800元、13800元截亦、799元都是套路爬泥,嚴(yán)格控制代理商的進(jìn)貨價,這是根本崩瓤。”大信家居董事長龐學(xué)元認(rèn)為袍啡,不論什么定制套餐,得看zui終成交價却桶。
深圳九眾家具制造有限公司營銷總監(jiān)邱寶并不關(guān)心價格戰(zhàn)境输,將關(guān)注點(diǎn)聚焦在產(chǎn)品同質(zhì)化困局蔗牡,“近兩年廣東和成都在產(chǎn)品打造上以新中式、極簡嗅剖、輕奢風(fēng)格為主辩越,同時造成了行業(yè)內(nèi)廠家跟風(fēng)制造,多數(shù)經(jīng)銷商都在做這幾類風(fēng)格產(chǎn)品的現(xiàn)象信粮。今年的成都展會上黔攒,部分經(jīng)銷商表示行業(yè)內(nèi)輕奢極簡風(fēng)家具泛濫,在客戶前來挑選小美式蒋院、美式家具時存在產(chǎn)品款式較少的問題亏钩。”
北京家具行業(yè)協(xié)會會長何法澗也認(rèn)為莲绰,定制企業(yè)的關(guān)鍵還是在前后端欺旧,而不是規(guī)模上的優(yōu)勢,“大型定制企業(yè)憑借信息技術(shù)蛤签、智能制造辞友、柔性制造等先進(jìn)技術(shù),在成本控制震肮、生產(chǎn)水平称龙、交貨期等方面存在優(yōu)勢,但市場存在個性化需求戳晌,即個性化產(chǎn)品鲫尊、個性化服務(wù)等,所以前端的設(shè)計(jì)沦偎、后端的服務(wù)尤為重要疫向。誰能在設(shè)計(jì)階段抓住顧客心理,誰將獲得先機(jī)”豪嚎。
不論打與不打搔驼,定制江湖正重新洗牌,市場份額快速向頭部企業(yè)集中侈询。不過舌涨,有業(yè)內(nèi)人士表示,定制江湖不會徹底被幾大巨頭瓜分扔字,一些以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為品牌核心的企業(yè)囊嘉,雖然無法和先頭企業(yè)一爭高下,但自給自足尚有余革为,且收獲了一批忠實(shí)粉絲扭粱,“消費(fèi)者對美和人文的追求還將隨著消費(fèi)水平提升而提升,未來一段時間篷角,設(shè)計(jì)依然是中小定制企業(yè)重要的生存法則”焊刹。